很多賣家開直通車的目的,並不是為了付費把這些商品賣出去,而是在賣出去的同時能帶動店鋪的自然流量,提高店鋪免費流量才是開直通車的終極目的。
有的賣家會說,開車帶動自然流量肯定是追求目標,但是開直通車這麼久,似乎自然流量並沒有什麼變化,沒有自然流量實則跟以下幾種情況有關:
1.產品本身問題
(1)翻頁率低的產品,就算給你加100分權重分,也不能得到位置。比如競爭對手銷量壓制,或關鍵詞維度不多的半標品/非標品,如毛巾、衛浴、車品鑰匙扣等。
(2)低銷量、很難轉化的產品,比如客單價高的產品,或者客戶很難取得信任的產品。
(3)轉化率低的產品,即使給了很大的流量,也承接不了。
2.直通車問題
(1)直通車只開了一個計劃,銷量不穩定,沒有帶來流量和銷量的螺旋式遞增。
(2)直通車開了多個關鍵詞,且多個關鍵詞全部用的廣泛匹配,沒有對搜索權重較大的詞進行一次螺旋增長。
(3)沒有開精準的人群。
(4)流量與銷量沒有實現螺旋式遞增,如果你的直通車每天只消耗幾十塊,帶來的成交兩到三單,那開直通車的意義就不大。
怎樣通過直通車帶來自然流量?很關鍵的一個點,我們必須同時實現轉換率高於同行,流量跟銷量的同時遞增,才能給大家帶來自然流量。只要我們了解了直通車原理,就能知道直通車如何引爆流量:
1、增速加權重,數據不斷遞增讓淘寶判定權重越來越高
2、模擬爆款做數據,要根據自己產品的特性做數據
3、訪客、銷量、收藏量、加購量多維度遞增上升