怎麼寫商業計劃書中的競爭分析？
那些失敗了的創業者，這樣看待「競爭分析」：
我這是一個新開闢的領域，沒有競爭對手。
競爭分析就是走個過場，投資人要看，我就隨便寫寫。競爭分析就是要貶低競爭對手，抬高自己給投資人看。
第一種姿勢，太過自大，可以說有這種態度的人根本沒有認真研究過行業和市場。不過，在創投市場上，持這種態度的創業者還真不在少數。投資人遇見這種創業者，也就呵呵，說拜拜了。
第二種姿勢，根本沒有意識到競爭分析的實際價值和意義，以及投資人為什麼要看。糊弄投資人的，最後都被自己糊弄了。
第三種姿勢，劍走偏鋒，反而透露自己的不自信。投資人會投錢給創業者自己都不相信的項目嗎？
姿勢不對，就別怪投資人不鳥你咯。
那麼，如何正確看待和表現商業計劃書中的「競爭分析」呢？
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首先明確，為什麼要做競爭分析？
1. 競爭分析即通過分析對比競爭對手，明確自己在市場中的位置；
對於創業者來講，競爭分析可以幫助評估自己在市場中的位置。競爭對手是誰？處於行業和市場中的什麼地位？競爭對手的哪些表現不能滿足用戶需求，從這裡我們能發現什麼機會？與它相比，我們給自己的定位在哪裡？
2. 學習競爭對手，幫助制定自己的商業戰略。
競爭對手是先於我們出現在市場上的，已經得到了一部分人的認可，可以把競爭對手看做自己的探路者，它過去的發展歷程都是新晉創業者學習借鑒、吸取教訓的最好參照，幫助我們少走彎路，做出更優化的決策。
3. 向投資人展示自己的競爭優勢和機會。
投資人看競爭分析就是要看，第一，在市場中你是不是有機會存活並發展壯大；第二，你如何規劃項目未來的發展。
所以，必須要重視競爭分析！基於事實和數據的客觀分析，是第一原則！
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「競爭分析」分析什麼？
1. 首先，定義競爭對手：
現在的競爭對手是誰？
潛在競爭對手呢？
有人說，我的競爭對手太多了，看誰都像是我的競爭對手，怎麼辦呢？競爭分為直接競爭和間接競爭，為了簡化競爭分析的過程，在定義競爭對手時，我們的定位原則是看誰影響最大、最直接，優先分析目標市場業務模式相近的直接競爭對手。
以易到為例，易到是創立最早的網約車，可以說開闢了中國網約車市場。剛創立時，易到的直接競爭對手是計程車；而當網約車市場上賽道上有更多人進入時，計程車就變成了間接競爭，直接競爭對手就變成了行業內的相似模式的對手比如滴滴、Uber。
潛在對手是誰，是不好定位的。但是應該考慮，在這個賽道上，未來是否還會出現更多其他競爭對手。
一般來說，滿足這幾個條件的賽道，未來一定會出現很多競爭對手：
行業平均利潤率很高；
市場門檻低，沒有任何前置許可限制；市場正在高速增長；市場高度不飽和，供需不平衡，需求大於供應；行業競爭少。
2. 分析競爭對手哪些內容？
分析競爭對手的第一步是收集競爭對手信息，關於這部分，匠妹已經分享過《用好這7個方法，扒光競爭對手的外衣》（點擊可查看）。
分析目標競爭對手，要考慮這些問題：
誰是當前的競爭對手？
它們的市場份額如何？取得了哪些成績？競爭對手的目標市場是什麼？專註於哪個類型的客戶，是服務於大眾市場，還是細分市場？產品形態如何？滿足用戶什麼需求？競爭對手的業務是否在保持增長？為什麼？我們與競爭對手比，區別是什麼？競爭對手有哪些弱點，從中可以發現什麼機會？我們需要克服競爭對手的哪些優勢？
競爭對手未來是否有可能進入這個市場？競爭對手的融資情況？
還有，路演中投資人經常會問到一個問題：如果BAT也加入這個市場，你怎麼應對？（PS：我彷彿看到了你的詭魅笑容）
在互聯網行業，我們誰都不能忽略BAT的存在，特別是最近微信做出重要調整，有人調侃，未來，微信就是互聯網。所以，我們還要認真考慮這個問題。
通過分析，重點思考：
我們在市場中的機會在哪？
與競爭對手相比，我們的優勢是什麼?我們的市場壁壘是什麼？是否支持我們與潛在競爭對手拉開足夠的距離？
如果新的競爭者進入市場，如何應對新的挑戰？
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在商業計劃書中如何表現？
1. 最好佔1頁PPT。
2. 展示關鍵內容：
競爭對手的名稱，關鍵信息、數據和指標；
通過分析競爭對手，我們的優勢、機會和策略。
3. 利用表格 / 分欄，條理展示、作出對抗區分。
第一，利用表格，列出競爭對手的關鍵信息；
第二，通過分欄，展示對抗關係。我們之前說過，PPT設計通過親疏對比，可以作出歸類和區分。競爭對手分析展現的是一種競爭對抗關係。通過分欄，把競爭對手和我們自己作出區分，劃清界限。
4. 藉助輔助圖形，強調主要信息和形成關係
第一，添加競爭對手和自己項目logo，使投資人更快速捕捉名單信息。
第二，利用顏色明暗，突出最想展示給投資人的內容。比如，自己的logo顏色正常，競爭對手的logo調成灰度（扔掉原有色彩，只有黑白灰）。
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