我們看社會上常常報道的一些情感類新聞吧：比如前不久報道的，天津一個34歲的女人，給一個17歲的男人（報道說，這個男人長得老成，就謊稱自己26歲了，然後這個男人為了獲得金錢，就和這個女人談戀愛，期間通過各種理由弄到女人的金錢近百萬元）生了個孩子，其後這個男人玩消失，報警後，才知道他才17歲，而且就是靠騙各種女人的錢財為業。

我相信這個男人在追這個女人的時候，言語上肯定是甜言蜜語的，行動上肯定是買買鮮花，買買包包，看看電影，殷勤獻媚的……就是其言語和行動上，和一個好男人追求一個女人沒有區別。但是這個17歲男人的動機，和一個真正好男人的動機是完全不一樣的。

一個的動機是：騙取女人錢財

另一個的動機是：和女人結婚，幸福得生活一輩子

這就是為什麼我前面很強調，我們常聽說的「言行一致」的對人的判斷方法是有本質缺陷的，就是它只對外在的做判斷，但是不考慮內在的。

那麼怎麼考察一個人的動機呢？

這就需要我們勤快一點！多思考「他為什麼會這麼說？他為什麼會這麼做？」，不要只靠耳朵和眼睛，也多靠靠大腦！遇到任何人，多想想（這是一個練習，練習得多了，這種思考別人動機的能力就提高了）「他為什麼要這麼做？」同時，一定要仔細聽他的話，他的話有較多部分能反應出他的價值觀，他的潛意識！！！

比如我們要和他合夥做生意，但是他的話里，常常出現的詞語是「賺錢」，「利潤」，「賺錢就行」，「幹個3年就賣了」，「產品能賣出去就行了！」，卻很少出現「公司文化」，「凝聚員工人心」，「社會價值」，「意義」這些詞。那麼我們就知道了這個人要和我們合夥的動機，那麼我們就一切按照金錢的規則來運行，不要和他談什麼社會責任，不要和他建立什麼非金錢的關係。

比如他在追求一個女人。但是他的話里，常常出現的詞是「結婚」，「買房」，「家務」，「生孩子」，「工資收入」，「你真漂亮」卻很少出現「我的價值觀」，「你的價值觀」，「共同奮鬥」，「愛」，「我們之間的問題」（很關注事物問題的人，才是真正在乎這個事物的人）這些詞。那麼我們就知道他只是想要結個婚搭夥過日子，而不是想找一個「一生獨愛你」的婚姻。

各種場景太多，就不一一提及了，總之，我們不能打開一個人的大腦看他的動機，所以只能間接得去了解和分析，而仔細聽他說話的用詞，就是一個好的分析工具。

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以上文字來自文章：

完全不建議任何個人經驗式的「識人策略」，包括奇妙的「看盤子價格得知是男還是女砸了盤子」。

除非你認為所以女人都一樣以及所有男人都一樣並且二者沒有任何重疊之處。

在這裡就要科普一下人格心理學和動機心理學，這些東西就是研究「識人」的。

一、人格心理學

目前學界公認度最高的量表是大五量表總結了描述人格特質的大多數辭彙（英語辭彙，但是類似的因素分析也被中國化了），總結出五個人類的基本維度。

而這些可以通過一系列的問題/相處被你總結出來。如果有興趣可以下一套量表自己研究下題目是如何設置的（但我不建議你這樣直接去人格側寫別人）。

1：內外向

這個很好理解，內向者力比多向內，越社交越累，外向者力比多向外，越社交越嗨。對於內向的人，聚會可能是個需要獨處很久才能回血的事情，如果你要和他們相處，顯然應該儘可能讓他們舒適。

2：宜人性

更傾向於合作or獨立完成工作。前者會非常熱情的和你共事，後者則會有更多的猜疑和顧慮。很難說哪個策略更適合社會，但顯然你和前者做搭檔會讓你的事業更順利。

3：謹慎性

其實這個東西和榮格的p/j維度如出一轍，這套東西後來被MBTI測試繼承，謹慎性高的人很可能極少遲到而低的人則會無厘頭的多——其中關聯性很高的是後者往往房間也更亂。

同樣這沒有優劣之分：謹慎性高的人傾向於對生活制定各種各樣的時間表和計劃，而想一出是一出的謹慎性低的人則對充滿變動的生活有更強的適應力，表現出多線程的能力和極大的靈活性，雖然經常很不靠譜。

4：神經質

顧名思義，神經質高的人更容易受影響陷入焦慮和抑鬱，但他們對環境的敏感程度也更高，容易發現潛在的和在萌芽狀態的危險——雖然大多數時候都預知錯了。

說到這裡大家就可以發現點有趣的東西，情緒智商的一個重要標準就是環境適應性，神經質高的朋友可能會經常因為顯得過於焦慮而被認為情商低，但這顯然是兩碼事，所以一般任何人格心理學量表都不建議沒有專業人士在場的自測，雖然它一般叫自測量表。

5：開放性

開放性低的人更依賴於經驗，開放性高的人則對新鮮事物接受程度更高，這個維度在我們的現實生活中往往以政治立場的角度被隱藏起來。

比方說保守主義者有一句名言：如果你不知道機器是怎麼運轉的就不要去改造它，也許它並不夠好，但起碼我們知道它能運轉——你的改造反而容易讓它崩潰。

因此這幾年其實有一些很有趣的研究認為掃描腦子就能區分人類的政治取向。

好！那麼現在我們假設這樣一個場景。

你有一個新同事/對象，ta是內向，宜人，謹慎，神經質，開放性高的一個傢伙，你如何和ta相處？

ta看起來應該是一個低調，敏感又富有同情心，與此同時非常自律和開明的人。你應該適當的照顧對方的心思，提供必要的支持，但可以放心把事情交給ta。但ta可能會顯得很刻板，但又不會不接受反駁和批評。

如果你們不同，你們的搭配也許會是你歡脫的提出意見，對方謹慎的評估可行性，這樣效率可以達到最高。

當然，人格心理學裡還有一些比較次生的維度。

比如高低自尊，前者更容易覺得自己配，後者更容易覺得自己不配，兩者可能都是不符合真實情況的。

類似的還有內控，外控。前者認為沒考好是因為自己沒好好學習，後者則歸結於天氣或者沒休息好。極端的內控或者外控都會對生活帶來困擾。

再比如a類人，b類人。前者形式匆匆，總是忘記抬頭看星星，也更容易患高血壓和心臟病，後者則覺得享受生活更重要——我已經躺在這曬太陽了，為什麼還要買個船？

這些懷疑因為基本維度和經驗混雜而次生的東西可能會是我們在具體生活中更表層的表達，一方面要調節和重視它，一方面也不要因此忽略了更基本的維度。

可能這是比較專業的心理諮詢師才需要涉獵的部分了。

二、動機心理學

動機心理學中大略上有兩塊比較重要。

1：成就動機

成就動機高的人往往體現為競爭性強，樂於挑戰。而成就動機低的人可能更看重其他東西。因此網路遊戲中有佛系和肝帝之分，肝帝其實也更容易氪金。

但是注意，收集玩家也可能成就動機很高，那是另一條軌道的競爭。

因此我們能看到在一些經典的實驗中，成就動機低的人往往選擇簡單難度來進行第一次遊戲，而成就動機高的人會選擇普通增加一些挑戰。

但是這裡有一個很有趣的情況，就是如果你成就動機高但是失敗恐懼也很高，很可能會選擇最高難度——贏了萬眾矚目，輸了呢？因為是最高難度所以也不丟人。

2：權力動機

每個人都有施加權力的慾望，但表達大不相同。

權力動機第一階段，偉大感來自於旁人：我有個牛逼爸爸/哥們，我酷是因為我和他們有關係甚至追隨他們。

這個階段的病理狀態就是痴迷宗教，因為神是你能找到最能分享偉大和崇高的概念了。

權力動機第二階段，偉大感來自自己：我雖然不是最強的，但是我也不錯，並且我越來越好，我的崇高源泉來自自己。

這個階段的病理狀態就是熱衷於武器，大額信用卡，誇張的外表等等。

權力動機第三階段，偉大感來自團隊：我感受自己力量的源泉是我有且有能力帶領一個超級棒的團隊，甚至於我團隊成員的成長給我的快感更強。

這似乎是一個領導最合適擁有的品質，但它的病理狀態也可怕，那就是唐璜式人物——為了我的小團體，我哭著喊著也要騙你錢，因為還有幾百號兄弟要吃飯。他也許真的在意幾百號兄弟，但是也同樣在意自己的力量源泉是否受損。

權力動機第四階段，偉大感來自真理：我是為某個真理而服務的，我可以不要錢不要愛人，我也要為崇高奉獻一切，太上忘情嘛。

這是真正的領袖氣質，你能在歷史上宗教先知甚至切.格瓦拉身上看到這一點，他們完全沒有私心，雖然這可能是更大的私信，所以這個階段的病理狀態是「救世主情結」。

當然，病理階段是很少見的，格瓦拉也是一個真正的偉人，但來自這個階段的錯誤可能會導致你能設想的最大的災難。

說了這麼多，其實我想表達的是，人類是複雜的，多種維度混合在一起塑造出了一個獨一無二的人，再加上經驗的不同，每個人都是特殊的，因此千萬不要相信任何粗暴的分類方式。

但人類也是有跡可循的，人類一切的行為都是應對複雜環境的一種策略，而它可以歸為一些更基本的選擇傾向，因此人也不是不可捉摸的。

因此感興趣的朋友其實也不可能從我一篇文章就得到太多實戰性的東西，更多是開個眼界。不過顯然如果你對人感興趣的話，這可以引導你們看更多的書/論文/實驗，並且最終為你展開一個非常有趣的世界。

甚至也許你研究完個體的人，還會對群體，對管理，對不同階段的人，對病態的人感興趣，那就算真的入坑心理學了。

但最終，你一定可以得到一套識人的辦法，哪怕那時你看到的世界已經和以前相比截然不同了。

1.遠使之而觀其忠：

適當地疏遠可以觀察一個人的忠誠度。

2.近使之而觀其敬：

有意親近，能觀察他是否有教養。

3.煩使之而觀其能：

用繁雜的事務可以考察一個人的能力。

4.卒然問焉而觀其知：

突然查問一些事情能考察智謀。

5.急與之期而觀其信：

匆忙邀約觀察對方的信譽。

6.委之以財而觀其仁：

從錢財往來中觀察對方是否仁義。

7.告之以危而觀其節：

跟朋友訴說自己的難處可看出其節操。

8.醉之以酒而觀其側：

觀酒風酒品能考察人的儀態。

9.雜之以處而觀其色：

觀察一個人跟不同性別、職業、身份的人接觸，可以看出其為人和處世之道。

識人5法

1.居視其所親

看一個人平常都與誰在一起：如與賢人親，則可交，若與小人為伍，就要當心;

2.富視其所與

看一個人如何支配自己的財富：如只滿足自己的私慾，貪圖享樂，則不可交，如接濟窮人，或培植有為之士，則可交;

3. 達視其所舉

一個人處於顯赫之時，就要看他如何選拔部屬：若任人為賢，則是良士真人，反之，則不可交;

4.窘其所不為

當一個人處於困境時，就要看其操守如何;若不做苟且之事，不出賣良心，則可交，反之，則不可交;

5.貧視其所不取

人在貧困潦倒之際也不取不義之財，則可交，反之，則不可親。

其實一個人真實的一面需要很多件事情來反映。想要擁有值得深交的朋友，最好的辦法就是：「先變成自己想深交的那一類人，然後主動吸引優秀的人做朋友。」

高質量的交往，總是發生在兩個優秀的獨立人格之間。它的實質是，雙方互相由衷的欣賞和尊敬。

別人是自己的一面鏡子，我們一輩子都在觀人，識人，交人，其實只為做人。

多讀書，充實自己的視野，才能做自己的主人。給大家推薦幾本我讀過的，讀完後加上自己的總結，一定會有收穫。

1.工作生活上需要多注意觀察，多注意細節，注意人的言談舉止。

2.別看人嘴上怎麼說，要看人到底怎麼做。

3.背後說人壞話的要小心，他背後也會說你的壞話。

4.看人看眼睛，眼睛騙不了人，和人說話時眼睛不看人很有可能撒謊，喜歡你的人從眼睛也可以看出來。

5.真正的朋友是雪中送炭的，而不是錦上添花。

6.說話時的身體動作比語言更有說服力，比如交叉手臂代表防禦姿態，腳尖朝向你代表親近你。

7.懂得同事和朋友的區別，千萬別把同事當朋友處。

8.做人留一線，做事永遠不要百分百付出或者抓住別人短處時也要適當的放人一碼。

9.要懂得分辨真心為你好的規勸和看不起你的嘲諷。

10.和人說話時具體的語言只佔百分之二十，語氣、態度和聲音佔百分之八十。

11.秘密就是用來傳播的，別指望別人不會傳出去。

12.公司里公認的能人要麼公關厲害要麼能力厲害。

13.並不是所有人都希望你過得好，包括你的親朋好友。

14.你不可能同時讓所有人都喜歡你，喜歡你的自然喜歡你，討厭你的你討好也沒用。

15.不要把你真心的想法百分百的告訴別人，最容易傷害你的就是跟你最親近的人。

16.沒把自己活明白的人別和他談戀愛。

17.當今社會，情商是比智商更重要的能力。

18.不要去考驗人性，你不會想看到結果的。

19.喜歡你的不會讓你約不出來，你感覺追的好費力的沒有追的必要。

20.沒有誰真的離不開誰，你只是不習慣而已。

21.懂得感恩是一個重要的能力，比如看到這裡點贊支持就是對作者的感恩。

22.墨菲定律，你越害怕發生的最後真的會發生。

23.你不可能真的徹底的了解一個人，這就要求你不要無條件的信任任何人。

24.每個人做事都有自己的目的，你要善於思考的是他為什麼這麼做。

25.充滿負能量的人少和他接觸，你會被影響到。

26.和你約會的異性如果不介意肢體接觸代表他至少對你有好感。

27.每一次吵架都是最後的結果，前面已經埋下了無數種子。

其實，我們天生就有很強的觀察能力，尤其當我們能夠很自在地「窺視」對方時，我們的觀察就更細微。研究告訴我們，第一印象只要六秒鐘就能形成，這些來自各個感官的綜合信息，根本來不及用語言來形容。所以我們往往對人和事物有一種「說不上來」的直覺，但說不上來，並不表示它無跡可尋。

以前在波士頓，我和同學最喜歡坐在戶外的咖啡廳，看著來來往往的路人，猜想他們是什麼個性、在想什麼事情、要去哪裡做什麼。我們這群同學都有很豐富的想像力，而且嘴巴也真的夠「賤」。

那傢伙穿得很閃喔，八成是第一次約會，可惜品位太俗，今晚應該不會成功喔！

你看她一拐一拐的，一定是新買的高跟鞋，還磨腳。應該要去面試吧？這樣走路不行喔，一看就涉世未深。

哇噻，那個阿婆的妝化得那麼濃，想嚇死誰啊？

這些路人應該都不知道我們在對他們評頭論足，不然一定會很想衝過來揍人。

這個觀察路人的行為固然是半觀察、半瞎扯，但隔街看人，還是有不少信號能讓我們在短短六秒內做出各種假想判斷，而且彼此還蠻有共識的，這不是很奇妙嗎？

一個人的穿著，就是第一線信號，讓我們看出社會地位、職業身份等各種暗示，而這些信號能深刻又感性地影響我們的直覺。曾經有人做實驗發現，當一個西裝筆挺的行人闖紅燈過馬路的時候，其他行人跟著他一起闖紅燈的概率，是一般狀況的三倍。還有研究發現，醫生跟病人說話的時候，要是脖子上掛了一個聽診器，病人會更容易記住醫生所說的話，即便醫生完全沒有用到這個聽診器。衣服的確能影響人的觀感，而且在潛意識中影響人的行為。

所以有句話說：不要穿得像現在的自己，要穿得像你希望成為的自己。這確實有道理，因為既然穿著會影響別人如何對待你，那你也就應該按照自己希望被對待的方式來穿衣服。

再來，一個人走路的樣子，好比是身體的表情，信號相當豐富。我們開心的時候都會手舞足蹈，緊張的時候也會不自主地抖腳。自從我們的祖先站立在地面上，雙腳就是用來追逐和逃命的，它的功能很原始，所以反應也很原始。

從小到大，我們學會了如何控制自己的臉部表情，但較少會刻意修飾下半身的動作，也確實較難修飾。我時常建議剛入社會的年輕人，要增強自信，就先從練習走路開始！不要駝背，讓腳有精神一點（這個形容很抽象，但你一定懂我的意思）。不要走得太快，因為一個人走路快，除了看起來著急，也很容易給人社會地位較低的聯想。你看那些國家領袖和大老闆，走路一定不疾不徐。相對來說，走路太慢也不好。心事重重、壓力大的人往往腳步沉重，走起路來拖泥帶水，地心引力的作用好像特別大。人開心的時候步履輕快，走路就像在跳舞似的。大家都說「相由心生」，但我們或許也能說「步由心生」吧！

「肢體協調感」，也是一個遠距離就能觀察到，而且很難造假的肢體信號。美國警方曾做過研究，發現許多劫匪和變態暴力罪犯，會依照直覺挑那些看起來手腳不太協調的人下手，可見這是多麼關鍵的特徵。所以在此建議朋友們：出國旅行的時候，一定要穿上舒服的鞋子和輕便的衣著，讓你看起來手腳敏捷，而且要保持精神有活力的樣子，才不容易被歹徒視為獵物！

溝通溫度計

不少科學家認為，表情的用途，純粹是給別人看，不是給自己的，因為我們獨處時，臉部通常都不會有什麼表情。一旦身邊其他人開始與我們互動，我們的表情就會馬上豐富起來。

每個人都一樣，只要與別人有互動，即使只是眼神交會，也會不自覺產生一連串的非言語信號。遠端觀察人獲得的信號只有在與對方產生互動之後才會落實為更明確的印象。

想像有一天你走在路上，看到一位身穿套裝的漂亮女生，忽然發現她是你許久不見的大學同學。這時，她也剛好瞧見了你，露出驚喜的表情。

市場上與搞定人最相關的工作，就是銷售工作。很多人對銷售工作有誤解，以為是萬金油行業，沒有技術含量，只會拍馬屁……這一聽就是外行人。

不過，銷售工作倒是分很多層級的。

一個崗位的重要性，取決於在整個價值傳遞過程中的地位。我之前說過，同樣是賣東西，超市的促銷員起的作用就很小很小，主要靠品牌與陳列設計，但企業銷售，特別是大客戶銷售，要求的能力是相當高的。

外企中的名企，像IBM、微軟、甲骨文、SAP等這樣公司，國內的IT廠商，用友、阿里雲、騰訊雲、百度雲、華為雲等IT銷售本身的門檻就很高。一般的銷售的底薪比較低，像賣課程的，也就幾千塊，但資深的大客戶銷售底薪在1、2萬，還有3、4萬的，企業願意花這麼多錢，主要還是因為這個角色本身太重要。

當然，還有一種看似與銷售無關，但也是銷售屬性工作的，搞定投資人、政府官員等重要合作夥伴，都是一種非常頂級的銷售能力。

因為我自身是營銷、大客戶工作都干過，因為創業需要，像互聯網的運營、新媒體都也在涉及，有很多剛入職場的畢業生，總會問我做什麼工作好？

我都會鼓勵他們去嘗試一下企業銷售工作，不一定是為了未來一直干這個，但可以練就一身看人識人搞定人的本領，雖然進了一行，換行並不容易，但我還總是會這麼說，因為它太重要。

但它肯定不是唯一的方法。

這裡其實就已經提到了提升看人能力的一個重要方法——「閱人無數」。這是一個必經之路，這種能力只有真實的與人打交道才能得到鍛煉，按人工智慧的話講，叫數據訓練演算法。

不管你做的是什麼工作，有意地去結識人，達成深度的合作關係，都是必要的，它會為你的工作、生活都增加洞察力。

生活中，我也形成了這樣的習慣，不管是超市買東西，還是坐高鐵、飛機，都很喜歡看人的一些特質。

很多人喜歡買市面上的性格類的書，我早年也看樂嘉的性格色彩，後來就不再看了，因為明白了這裡邊更本質的問題。

這類的書籍只能給到一個基本的判斷面，比如，樂嘉的紅、藍、黃、綠四種類別，其實這還是一種很淺的識人方法。

最重要的是看穿對方的訴求。

對於一般的訴求，我今天就先不分享了，普通的衣食住行等商業層面的需求，搞好一個，就是一個很不錯的公司，今天主要分享關於比較難搞定的上層精英的訴求。

理解了他們，對於理解一般人就更容易一些。

最主要的一條：屁股決定腦袋。

電影《1942》里有這麼一段，說得比較到位。

1942年，河南受了大災，糧食歉收。同時，中國軍隊和日本軍隊還在打仗，軍隊要征軍糧。河南省的糧食根本不夠吃，流民失所，餓殍遍地。省主席李培基萬般無奈，去找蔣委員長。

李培基從河南到重慶後，和蔣介石一起共進早餐。邊吃就邊有人來彙報工作，都是很大的國際時事：緬甸戰場、我軍戰況不利；什麼英軍被圍、希望中國軍隊支援；什麼甘地絕食成功；什麼斯大林格勒戰役即將結束；什麼豫北會戰，日軍遲遲不見動靜。飯畢，蔣介石兩手緊握著李培基的手，問了三句話。第一句，培基呀，沒有吃好吧？李培基趕忙說，吃好了，吃好了。蔣介石又問了第二句：這次到重慶，有事嗎？這是一句廢話。最後一句是，聽說河南遭了旱災，嚴重嗎？李培基略有遲疑，勉強著說：本省能夠克服。蔣介石這麼幾句的話里很有深意，戰亂時代，李培基從河南到重慶，如果不是要事，肯定不會來，但蔣介石先是故意安排下屬彙報軍機要務，再裝不知道李培基的來意，後暗示李培基自己解決問題，因為蔣介石也沒有多餘糧食了。蔣介石在暗示李培基，「看看我坐的位置處理的這些事，哪件不比你重要」。但李培基也很厲害，回了句："本省能克服。"就是看穿了領導的「屁股決定腦袋」，他想的層面更宏觀，如果李培基很不識趣地說自己解決不了，這印象分就很低了。

和高水平的人打交道，最重要的是洞察對方的訴求，但最難的是收集有效的、關於訴求的信息。

對方憑什麼和你講？

我們在和一些高段位的人打交道時，如果你不學會洞察出他們的訴求，你們的對話就像是查戶口，對方肯定會趕你走。

而看對方所處的位置，就是一個很重要的方式，因為像出生地、教育背景、從業經歷、社會關係等等重要信息，並不是一開始你就能獲得的。

這是實戰中比較重要的一項能力，對方的「屁股在哪」，就會是那種角色的思考方式，那也是他的生存根基，研究透了這個，你一開口如果就能點中命脈，你們的談話才能繼續。

當然，還有一些高段位的人的一些共性訴求，重要的信息、資本、肉慾、見識等都是，這需要你不斷修鍊，才能點中，不然很容易弄巧成拙。

越是想識人，越是會讓自己變得武斷猜忌

越是扣細節，越是會讓自己變得計較上綱上線

沉醉於這些的人，大多沒什麼屌事

好好做事業，為了把事業做好，以合作的心態團結大多數人，會發現都挺好相處的，都瑕不掩瑜

在做事的過程中跟人相處，事做的越來越好越能得到尊重；互相的合作和欣賞越多，朋友也越來越多！這才是正道啊年輕人

不要學識人學的看誰都不順眼了，才發現路走歪了

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我說察言觀色是天生的，一些人只看到了表面，但缺乏瞬間看透事物本質及之間的聯繫，天生就不敏感，穩當做個普通人吧，因為有個詞叫天賦異稟，後天可以練練，也練不出啥高度。

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我以前情商很低，看人也是傻乎乎，後來不說眼神有多厲害吧，但別人只要跟我交流三分鐘，這個人大概什麼類型，就能判斷個八九不離十了。

想要鍛煉看人、識人的能力，重點是多和各種不同類型的人，多打交道，拚命的體驗不同的人，打交道的感覺。

然後總結經驗，再結合理論知識，再去實踐中判斷自己的感覺是否正確。

我記得剛上大學的時候，因為情商低，也不會看人、識人，所以經常被人嘲笑，被人騙。

後來為了提升自己看人、識人和別人打交道的能力，我開始了自我探索之旅。在識人看人的理論方法上，最早學的是樂嘉的性格色彩，作為初級版的識人、看人，這本書挺適合新手入門。

裡面把人分的比較粗糙，主要是分為紅、黃、藍、綠，這四種類型的人格。

所謂紅色人格的 性格特點，主要是有激情，但容易三分鐘熱度。在工作中，紅色性格的人，做銷售的很多，因為紅色性格的人比較活躍，然後又喜歡和他人打交道，調節溝通聚會的氛圍。

我經常看到生活中，一些興趣廣泛，說話做事總是嬉皮笑臉的人，就屬於典型的紅色性格。黃色性格的人，做事雷厲風行，這樣的人屬於狼性人格，做事果斷。

工作中，這樣的人很多是老闆，或者是高層領導。在生活中，我們會看到一些人，脾氣比較暴躁，做事喜歡高效率，討厭拖泥帶水，這樣的人也是典型的黃色性格。

藍色性格的人，屬於多愁善感型的，《紅樓夢》中的林黛玉，便是典型的藍色性格的人。這種性格的人，在工作中從事藝術、設計的人很多是這種性格的。

心思比較敏感，別人說什麼話，或許是無意的開開玩笑，但他會想入非非，認為別人在故意針對自己什麼。綠色性格的人，是和事佬，說話做事都以別人的意志為中心。

點個菜都沒有主見，反正朋友說什麼就是什麼，也不大愛計較。工作中，如果兩個同事在吵架，這個人喜歡中間勸和的，便是典型綠色性格的。想要提升看人識人的能力，就要一邊學理論知識，然後一邊去實踐。

實踐的方式，就是經常和三教九流的人去打交道，去了解他們的說話辦事的作風，然後去應用所學的知識，經常去觀察和推測他們，為什麼這麼說話，為什麼這麼辦事。

打交道的人越多，那麼你會慢慢總結出一套規律，什麼樣性格的人會怎麼說話辦事的。同樣的，你也會反推出，這個人這樣說話辦事，說明他是個什麼樣的人，那麼下次再和這個人打交道，就知道怎麼和他交流了。

見人說人話，見鬼說鬼話，他是什麼樣的性格，我們就和他打交道。以上的紅藍黃綠的四種性格，屬於比較寬泛的，實際上每個人都是多重性格的，不要單獨的將一個人定性為某種性格。

性格雖然不容易改變，但並非說不能改變，在上大學之前，我的性格偏綠色和藍色。後來因為身上發生的故事，太多了，跟三教九流的人，交道打得多了後，周圍的幾個鐵哥們的性格，深深影響了我，現在更偏向紅色和黃色了。

以上是小白的性格色彩識人法，太寬泛了，生活中用用還行。假如你是將來要做領導或者老闆的話，那麼這肯定還遠遠滿足不了你。接下來是中級版的識人用人的理論，叫九型人格，相信有些人已經聽說過了。這九型人格，顧名思義就是把人的性格分為九種，這裡我簡單介紹下吧：

第一種是完美型人格。這種人格的人，往往是社會的 精英人士，因為這種人不管做什麼事，都會力求完美。不管是交朋友、找愛人、讀書學習、工作賺錢，都會非常的努力，只爭第一，不做第二。和這樣的交朋友，你的壓力會很大，因為他無時無刻都在提升自己，做什麼都力求完美。

如果他是你的上司，那麼你的工作壓力會很大，因為他除了對自己狠，對別人的工作也很嚴格，不允許你犯錯誤。即使你做的很優秀，在他眼裡你還可以做的更好。

第二種是助人型人格。這種人在生活中會很熱情，你有什麼困難，找他開口的話，一般他不會拒絕你，除非他實在幫不了你。這樣的人很在意人際關係，他幫助你並不在意金錢上的回報，而是你能喜歡和他交朋友。經常讚揚他，感謝他，請他吃飯，對他來說比給錢更讓人愉快。

這樣的人情商很高，很適合做銷售，因為無時無刻，都會為他人著想，想給他人更好的幫助。他的人際關係，不管是在生活中，還是工作中都很融洽，看看你身邊的朋友，誰最受歡迎，那麼 他很可能就是這種性格的人。

第三種人是成就型人格。這種人目標感很強，不管做什麼都會爭第一。能成為老闆或高層領導的人，往往這種人很多，他們是工作狂，為了完成一件事情，達成一個目標，會選擇不擇手段。最喜歡他人誇獎自己，又取得了某某成就，會有滿滿的自豪感。

第四種是感覺型人格。這種人心思很細膩，比較敏感，很在乎自己的感覺。天生浪漫，喜歡幻想，又多愁善感。你的一個眼神，一句不經意的話，都會讓他浮想聯翩。一件小事，他能獨自在房間里思考半天。這樣的人在工作中，適合從事設計類、藝術類的工作。

想像天馬行空，喜歡創造性工作，不喜歡你生活一層不變，總想生活應該經常來點小驚喜，才會有活力。生活中，這樣的人也容易抑鬱，因為喜歡沉浸在自己的世界裡，和外界打交道的少。

第五種是理智型人格。這種人頭腦清晰，不管任何時候，都會清晰的去看待問題。遇到大小事，不會輕易的發生衝動，而是會思考這件事的來龍去脈。

等他思考清楚了，才會去做出行動，而不是根據感覺來。在生活中，這樣的人容易成為軍師，有什麼事，去諮詢他，只要他了解的，會給你一個滿意的答覆。當然感情上，這樣的人比較無趣，因為他什麼事，都會去用利弊來分析。

第六種是忠誠型，也叫懷疑型。這種人喜歡居安思危，做事勤勤懇懇，非常認真。在工作上，老闆很喜歡這樣的員工，因為這樣的員工不會背叛自己，同時做事也會細緻周到。在生活中，全家人一起出去玩，他會在車開到一半，懷疑家裡的門是不是沒有鎖好。

別人說什麼，他都不會輕易地相信，而是通過自己調查取證，有了充分的證明，沒有了後顧之憂，才會信。所以這樣的人，在企業里備受老闆喜歡，做人很實在，有同行挖，即使出三倍的高薪，也會猶豫不決，怕這怕那，顧慮太多，不敢輕易跳槽。

第七種是快樂型，也叫活躍型。這種人在我們身邊是個寶，不管任何時候都是快快樂樂的，沒什麼煩惱。幹什麼都感興趣，但是幹什麼也都三分鐘熱度，喜歡就去做，沒興趣了就放棄了。這樣的人生活會過得很有意思，給周圍人，會經常帶來歡樂。

第八種是領袖型，也叫保護型人格。這種人不管做什麼事，都喜歡沖在最前面，成為團體的老大。指揮、安排事情，井井有條，屬於天生當老闆的料。對自己要求很嚴格，身邊總是圍繞著一群小弟。花錢大方、做人大氣，不喜歡斤斤計較，做事雷厲風行，以結果為導向。

第九種是和平型人格。這種人喜歡當和事佬，不管什麼事，都很隨意，沒什麼大的夢想。在生活中，如果發生利益衝突，他因為不喜歡和別人發生摩擦，所以會先退出，寧願自己吃虧，也不想參合進去，大家為了一點利益，爭吵來爭吵去。

在工作上，這樣的人會把自己分內的事辦好，你有什麼需要他幫忙的，或許他想拒絕，但是又怕得罪你，而委屈自己，最後臉上掛滿笑容的來幫你。

想要提升看人識人的能力，最重要的還是多和不同的人打交道，多去經歷些大風大浪。走過的路，遇到的人多了，身上就有了故事，在遇到誰的時候，自然會聯想到這個人，和曾經遇到的某個人很像，那麼 就會推斷出，這個人是什麼樣的性格，在工作中、生活上說話辦事的態度。

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我想說，人是可以貌相的。

你在看電視劇的時候，有沒有一種感覺，某個人一出場，他的表情，言語，動作 甚至背景音樂，你的心裡會浮現一張畫像，心想這個人一定是個大反派或者是正派人士。（真情像草原廣闊，層層風雨不能阻隔，總有雲開日出時候，萬丈陽光。。。。。一剪梅音樂響起時，大家會想到誰。）

老一輩人時常會和我們說不要以貌取人，看人不能看面相。但這是針對於社會經歷豐厚的人，他們懂得偽裝自己，不輕易讓人察覺自己的想法和處境。大多數情況來說，我們身邊還是普通人居多，只要懂得點技巧，也能快速判斷一個人的性格和思想。

電視劇「破冰行動」塔寨村村委會主任 林耀東 出場時的表情 氣場，說話時城府之深就註定他在本劇中是一個大BOSS的角色。

林耀東他的眼神就像一隻翱翔在天空的獵鷹一樣，給人一種無處遁形的壓迫感（就好比上課時，你用英語課本打開立在書桌上，從課桌里拿出漫畫書，正專註的看著漫畫書，這時旁邊的女同學輕輕的拍拍你，回過神，看她的手指 指著旁邊的窗戶，轉頭一看，班主任正在窗邊看著你，那雙眼睛注視著你，那種壓迫感油然而生。ε=(′ο｀*)))唉，又要賠書錢了）。

林耀東說話的方式很有城府，話不多，但話說的很耐人尋味，往往一句話能讓人聯想到好幾種意思。劇情一開始李飛帶人進塔寨村抓到林勝文人贓俱獲，隨後被村民圍堵，這時村主任林耀東出場（走出了副國級的氣場），簡短說了兩句話後，走到林勝文面前，看著他，說了兩個字「是嗎」（沒看過的朋友可以看下第一集3分鐘-5分鐘）

兩個字「是嗎」一種意思是對林勝文，違反村規定還被警察逮到，敢亂說你知道下場（塔寨村規定村民不能私自販毒，林耀東手段很黑，村裡人都怕他）另一種意思是對警察李飛他們，真的人贓俱獲嗎？（撤退時證據被林勝武捅破）。人到了一定階層，TA說的話就不一定是字面上的意思。

你有沒有一種感覺，當你去逛街時，同一件衣服，兩家店給出了不同的報價，一家賣80，另一家賣200.你的第一感覺會馬上警覺起來，心想「這家賣200的老闆心太黑了」。隨後店老闆的幾句話讓你打消了這個想法，「我的衣服布料和別人不一樣，你摸摸，多舒服」「我的衣服都有品牌的，不是街邊哪都有的雜牌衣服」再看看店裡的裝修，看著挺高擋的，你打消了警覺心，相信了老闆的話。

我們試想一下如果這個時候，選擇堅持自己的第一感覺會怎麼樣？

看人的能力大家都有，但想很準確的判斷一個人，需要很多經歷和閱歷，這對於我們普通人來說很難有這麼多的機會去接觸和磨練。但我們有一種天生的能力，第一感覺。就像上面的例子，同一件衣服，不同的價格，那個賣200的老闆給你的第一感覺是「這人心好黑」。轉折點往往在這裡，閱歷深的人會把這個想法貫徹下去，提高警覺性。而閱歷淺的人，會被對方的話帶到對方的想法里去。

所以我們只要相信自己的第一感覺，在接下來的社交活動中，多多接觸不同的人，當腦容量中的樣本越來越多時，你的看人識人能力就會大大的提升。

一個人的面相給你什麼樣的感覺，一個人的說話給你什麼樣的感覺，一個人的行為給你什麼感覺，記住自己的第一感覺，第一感覺往往是最準確的。

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1、 隨便承諾，喜歡吹牛的一般不穩重，不能委以重任，一般也不會遵守契約精神。

2、 對父母不孝順的，一般不是善良之輩，與之相處需要額外小心。

3、 斤斤計較的人一般很小氣，和他說話需要注意。

4、 如果你借錢一個人，他對錢很謹慎，比如利息啊之類的算的很精明，一般比較靠譜，還錢的可能性很高。

5、 如果一個人對你不斷重複的犯錯，但是事後又後悔，基本上是改不掉了，不要相信他。

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人有喜怒哀樂各種情緒，而情緒不是無端產生的，它是可追究可源溯的。物類之起必有所始榮辱之來必象其德，很多微妙的事物其實都是唯物的是有根據的並不是唯心的一想而是。情緒其實確確實實是與生活順逆個人所受得失恩辱息息相關的，從一個人的面部表現就能察知其情緒頻發之處，進而可推測其性格生活境遇。這叫善察人顏色，即相面。

玄一點的預知災禍吉凶不說，我們這裡只看能知人性情處境的簡單察人之處。

1. 性格寫在唇邊。一個人的性格內向外向熱情冷淡與否，從他的唇角就能看出來。嘴角上翹的，即使他有時面部再嚴肅再冷漠，其實內心也是一個開朗活潑喜歡談笑答話的主；嘴角下拉的，內心多冷淡疏遠，不喜談笑不喜接人待物。
2. 幸福露在眼角。生活的順逆，感情的融洽美好與孤獨苦悶則是顯露在人的眼角的。眼角上揚飄飛的，生活美滿幸福；眼角下落傾頹的，多失意哀傷。
3. 理性感性寄於聲線。聲音尖銳高昂的，多任性而感情用事，處事待人考慮較少少謀計，全憑自己喜好憎惡來處事；聲音下壓低沉的，多思多計量多厲害分析，情緒多收斂在內，比較理智，不會隨意感情用事。
4. 真誠虛偽映在瞳仁。最好分辨不過。眼睛明亮璀璨的，滴溜溜的，就是心神合一的狀態，聽則認真聽言則認真言，一切皆出自一顆真誠不隱瞞的心；而眼睛灰暗漫漫無神的，多言不由衷心神不一，心口不一，多是隱瞞欺詐之徒。
5. 站姿看出才華氣度，步態可見自我認知。這條在現代基本難看出來了。以前是小眾閉塞社會，形態禮儀沒人過多約束，而且沒有刻意調教規範，所以舉止沒有或比較少的裝扮隱瞞，所以以前大學問豁達寬容大度的人步態是與心胸狹小刻薄自私的人步態有清晰區別的。而現在公眾開放社會，便過於強調形象設計容貌設計，許多東西便被隱藏起來的，看到的不一定是真實的，是有偽裝成分在的，所以現在已不能僅憑這點來輕易斷定一個人的優雅與粗鄙。
6. 表情里有近來心境，眉宇間是過往歲月。表情是有更迭的，是有臨界變化和起端保持的，一個人早上不開心，可能到晚上了臉上還是悲怨的情緒；到了第二天開心了，晚上臉上又是喜滋滋的樣子了。而一個人眉心泛起的皺紋，眉心灰靜冰封，多是歷經人世辛酸苦辣，冷暖貴賤。自是唏噓哀哉。
7. 衣著顯審美，髮型表個性。衣裝髮型上下協調，搭配自然的必然心性慧敏，容易趨近和諧靜好。反之，則多不安定多欲生事之輩。當然，現在美容美髮業的大肆滲透，許多形象只是別人的手筆，並不是自己手作。所以也只是一面，也只是隨意一念的設計，並不能反映個人真實品性。
8. 職業看手，修養看腳。辦公，文職者手多細膩光潤，體力多行者手可能粗糙暗沉一點。至於腳，也漸有衰勢，優雅素養優秀的人，腳步輕拿輕放，步態沉穩大氣。素養低下自私自利者則重步又摔步，怎麼放縱怎麼驚擾別人怎麼走，步態急促多變。但當世以少人重視，多憑皮相觀人，不知腳步其實是骨相。所以諸君對這條心裡記一筆就是了。

諸如以上，是教養也是修養，是修養也是性格。小節決定大事，性格成方能行事從容。寶貴抑或低賤無用，君當細思。

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