第二個，非標品的標籤使用。非標品明顯是不一樣的，非標品的側重點重在思路，也就是前期準備。如果一個非標品是用20天去打爆款，起碼有15天都是花在準備工作上面。只有七天是操作上面。側重點：

1.首圖

2.標題

3.sku

為什麼不加上詳情頁呢？其實詳情頁只針對有些類目，其他的不是那麼看重。為什麼，因為現在的消費人羣大多是90後，這部分人有70%是不看詳情頁的。甚至有的類目能達到80%到90%。其中，最重要的就是主圖和sku會直接決定你的轉化率

做非標品的標籤要注意：1.必須首圖、標題、sku、詳情頁、產品以及和相對應的人羣精準匹配。因為做非標品的人心裡都很清楚，我產品對應的是什麼樣的人羣

1、如果你是以前手淘首頁流量很少的標品，今年就會出現在手淘首頁了。甚至說一些首圖做的比較好的，比較風格化的賣家，同樣的產品，哪怕就是換了個背景還是如何，風格換了，手淘首頁流量馬上就會爆

2、今年的非標品，只要你的款是比較新穎的，即相同款很少，也是會爆手淘首頁流量。你們可以看自己行業一些同行的流量渠道，發現很多人都是出來了手淘首頁流量。側向證明實拍的重要性

這就是今年大家需要注意點，如果你是標品，不妨把你的標籤稍微改一改，改的更加適合自己的人羣標籤，那你爆手淘首頁的幾率就會大很多

接下來開始說今年的推廣工具該怎麼用。我們日常推廣工具就是直通車和鑽展。今年的直通車前段時間更新了一次，更新完之後針對的是什麼？針對直通車不能帶動搜索流量這塊了，為什麼？答案很明顯，淘寶的流量被其他平臺分的太厲害。現在他要逼你們把產品做好。來幫助它留住客戶。同時為了創收，你必須經過直通車測試你的數據好壞。你不是想要免費流量嗎。那你就讓我看看你的表現。產品數據不行，你再有錢沒用。水花都看不到

但這不是我的研究方向，我是從來不會去考慮我直通車要砸多厲害。比如標品，如果說你沒有一個好的操作方向和操作思路，那麼你只能靠直通車或刷單去解決。但是如果說你的首圖點擊率，就像我之前說的那個案例一樣，他的首圖擊率超過對手50%，你告訴我，他根本不需要用直通車去打，只要直通車去輔助一下

標品今年的直通車定位就是輔助。怎麼樣輔助，那麼在第一個輔助是什麼呢？是稀釋轉化率，你剛上架的新品是沒有流量的，沒有數據的，那麼我包括排單進來下單的時候也是通過購物車下單的，我主要講解一下，不同渠道的轉化率分為整個鏈接的轉化率、購物車的轉化率、搜索渠道的轉化率、手淘首頁的轉化率直通車渠道的轉化率

需要注重的是搜索轉化率和單品轉化率。那麼你直通車前期需要做的是什麼？，就是把單鏈接的轉化率稀釋一下，比如說你的轉化率控制在1.5%倍左右。前期我通過一部分購物車下單，然後去控制我的搜索轉化率，因為我購物車下單是需要提前瀏覽的，提前瀏覽是不是搜索流量？，那麼再加上我的一個搜索下單的單量，是不是可以控制我的搜索轉化率

但是我在控制完以後，我在單鏈接的轉化率很高，怎麼辦？這個時候用直通車開點流量進來，把單鏈接的轉化率稀釋一下就行了。這個就是直通車前期的作用。

標品一般來說是5天以後開始進搜索流量，那麼這個時候你就可以降低直通車的投入，雖然那個時候直通車投入也不高，但是你也可以降低。還是控制轉化率的作用。然後提高你的搜索下單，因為你有自然搜索進來的，進來以後，搜索轉化率系統控制了，就沒事了，你只要預估一下下面拍多少單就可以了

然後根據詞去排單，我一天多少單。這個單不是固定的，如果說我五天或者七天以後。搜索流量進來的話，有自然流量和自然單量了。或者說我直通車在補流量的過程當中也有自然當量了怎麼辦？那個時候你就可以把你拍單的量給他減少

我知道外面有多少人是在用什麼，還是去外面去找人去補搜索流量，最好不要用。為什麼，因為你本身在刷單過程中那麼多標籤是沒那麼標準的，哪怕你打標打的在準，還是會有問題的。系統是知道的，你的標籤權重是沒那麼高的，有點弱。如果說你再去外面找人，人為的去補搜索流量的話，你標籤會越來越差

我這邊順便提一下去年為什麼直通車的效果那麼差，為什麼現在直通車對非標品來說簡直就是聚寶盆？是因為去年淘寶整個系統大更新，從四五月份第一次更新到最後的八月份更新，更新了直通車和手淘首頁的原理。都是全部加入了標籤，四月份的時候是剛加入標籤，帶來的後果就是很多爆款就爆不起來了，只不過當時的標籤權重是比較低的。可能也帶動搜索了

但是到後面他隨著系統慢慢的加重這個人羣標籤的比例，再加上直通車、手淘搜索、首頁，把這三個渠道三位一體了。就是說把他們三個裡面的人羣詞都加入了一個標籤，標籤權重很高

直通車帶進來的訪客標籤是很弱的。為什麼，我們之前說到一個買家在進行瀏覽等行為的時候會產生行為標籤，系統會根據買家的行為標籤和產品的標籤進行匹配

標籤更新了很多種，分為實時更新和24小時更新的。直通車的特點你們都知道，想要獲取大量的流量，必須要頂在首屏，這個時候標籤就很弱了。如果你的直通車流量太高的話，會壓制你的搜索流量。比如一個買家進行了搜索或者其他的動作而產生了標籤，本來系統是會把他匹配到你的產品的，但是他通過直通車下單了。你們說，這個時候哪一個權重更高？

所以我以前說，如果你的數據不過關。就算是非標品使用了我的方法。最後也不能發揮最大效果。最後錢花了不少，連希望都看不到。然後你會總結出：我TM就是一個騙子，害我浪費那麼多錢。本質上是你沒理解透就貿然行事

我一直強調，一定要理解透再行為。不要弄反了

剛剛我們講了直通車標品前期的用法，就是用來稀釋流量的。中期就是搶流量的，不管是標品還是非標品。什麼意思？就是我的商品開始爆發以後，我想增加它的權重。因為初期我們是打標，到了中期你的產品標籤已經穩定下來了，這個時候系統會給你推薦流量，開始拼權重了，哪怕直通車進來的標籤權重沒那麼高，但是它的流量權重還是僅次於搜索權重的

注意一點，產品為王。如果你的店鋪長期以直通車流量為主。沒有任何改變的話。他一定會壓制你的搜索流量。這個點，專門給那幾位天貓朋友單獨說明，也給其他人做警示。千萬不要以為直通車開了就不管

這個時候你的直通車一定要把握節奏，你可以和搜索持平，但是不能超過太多，比如你的搜索流量只有5000，這個時候你搞個8000或者10000的直通車流量，那麼你的搜索肯定是起不來的

鑽展今年可能使用的商家面積可能會比直通車更大，因為鑽展的原理是根據人羣身上自帶的標籤去匹配。就是系統會根據採集到你的產品的標籤去匹配買家身上帶有相同或者相似的標籤。所以只要通過鑽展下的單，權重都是非常大的。如果你有達摩盤那再好不過

達摩盤究竟有哪些功能？，簡單介紹一下：

1、自由組合達摩盤的標籤，圈定想要的人進行投放；

2、投放了效果好的人羣，通過達摩盤找到這波人相似特徵的人，繼續投放；

3、還可以將自己淘寶以外的用戶數據上傳，用作分析和找到相似特徵的人，繼續投放；

4、數據效果的迴流，幫助您分析投放效果，及時進行優化

同樣的，稀釋轉化率用鑽展其實是最好的，因為通過鑽展進來的人羣標籤權重都非常的大。對於非標品來說是逆天改命的神奇。如果你想搞競爭對手，你可以通過直通車去搶對手的流量，圖片和他做相似的，價格比他低，直接去開就行了。因為我們說過，相同的標籤人羣詞匹配的人羣是相同的，你用直通車頂在前面，就可以搶到競爭對手的流量

另外今年的標品競爭會更大，系統會通過標籤和固定的標籤人羣詞，如果是同一個標籤人羣詞的話，你的權重比對方更高，系統會直接把對方的流量匹配給你。非標品有幾點：第一，天貓店今年的流量傾斜扶持是比較重的。二，如果對方的直通車拉的比較厲害，產品和你類似，比如關鍵詞、標題、首圖標籤都和你一樣，這個時候誰砸的錢多，流量就到誰家去。這個時候你就可以做手淘首頁流量，可以防止對方把你的流量都搶過去

這個是標籤搜索週期，就是現在最新的搜索邏輯

第一個，收錄標籤，4-7天，我之前給大家看了案例，標品是4-7天可以爆，是因為標籤詞比較少，系統收錄起來就會非常快。但是非標品要看你的標籤詞的大小，比如女裝，1-5天是絕對不可能有流量的，包括5-7天，流量也會很少

第二個，流量出來之後，就要擴大標籤池，根據你的標籤池的擴大和權重的提升給你擴大人羣池，也就是你的人羣流量池，再去根據你的權重給你提升排名。就是你的流量提升的週期，一般是在7-14天。如果你的標籤打的準而且很不錯的話，那麼你在第9天的時候你的首頁流量就會進來了

下面就是根據權重分配人羣池流量，就是我說的如果首圖點擊高於競爭對手的話，你的機會就來了，就像我們之前看的數據一樣，在同樣的人羣池中的同樣的權重排名，你的首圖點擊率越高，你獲得流量的速度會更快，爬升的也會更快

這個週期當中，如果你是標品，做的很好，當然7天之內會爆，如果你排單還是標籤等等比較弱，週期會拖長，一般是14天，不管是標品還是非標品，最遲是20天

1、標品的爆款法。首先肯定是做一張高點擊的首圖，這個時候打入精準標籤之後，可以做到7天爆。哪怕這個時候你的產品有問題，也會爆，爆完之後只是轉化率不高而已。除了首圖，還有一點就是坑產

2、 非標品的爆款法。第一種是標籤定款，這種方法是可以百分之百爆的，比如說做女裝，有個標籤詞叫小心機，最好帶上「小心機女」這個詞。有些做女裝的很想用這個詞，但是不知道怎麼用。甚至一些男裝也加入這個詞，但是一點用都沒有。其實這個詞就是一些特定的款才能用，只有帶上一些特定細節的款，才能用，轉化率才會高

3、選款定標籤，前期是需要測試數據的。包括你的首圖，要根據你的款找到相匹配的意向標籤，挖掘出你的精準轉化標籤，然後通過你的圖把精準轉化標籤表現出來。這裡注意，你的圖當中，比如一共有5個標籤，3個意向標籤，2個精準轉化標籤。這裡意向標籤能提升你的圖的點擊率，轉化標籤就可以提升你的人羣的轉化率。包括是不是爆首頁，搜索流量爆的厲不厲害，全都是通過這個來決定的。

4、手淘首頁爆款。這個我需要和大家說一下，今年手淘首頁是必搶之地，不管是標品還是非標品。標品在去年手淘首頁是很少的，但是今年你需要想辦法加入你的精準標籤，改變首圖風格，你的風格需要和你的產品相匹配。今年也增加了手淘首頁的渠道和流量詞

4.1、第一種玩法，是必爆玩法。就是說你的產品前期標籤打好了以後，它在手淘首頁爆發以後會比搜索流量更厲害。甚至後面你的手淘首頁爆了以後，你的搜索流量就會漲的很慢了。全都會在手淘首頁當中爆發，如果說你的搜索流量開始增長的時候，手淘首頁立馬就進來的，而且進來的數據比較大，說明這個款和這個標籤是必爆手淘首頁的，接下來就不需要操作。數錢就行！這就是屬於自然爆手淘首頁的玩法，不需要刻意的，只要你前期把標籤打好，有手淘首頁進來的話，基本就可以必爆（非標品）

週期計劃：

1. 先打標（前3-4天）二級流量詞+轉化詞多渠道輔助打標。控制轉化率3天一個週期加量

2. 後拓展（5-7天）二級流量詞+意向詞、二級流量詞+轉化詞多渠道輔助打標。控制轉化率3天一個週期加詞加量

3. 再權重（7-10天）二級流量詞+意向詞、二級流量詞+轉化詞重點渠道輔助打標。控制轉化率3天一個週期加量

4. 終爆發（10-14天）二級流量詞+意向詞、二級流量詞+轉化詞重點渠道輔助打標。控制轉化率每天一個週期加量

4.2、第二種是人為的，是在測試中的，現在有些細節還是需要完善，目前我還是不能確定它是不是百分之百。人為幹預有很多好處，爆手淘首頁的流量會特別大，可以去人為的維護。當然和外面補手淘首頁單的玩法不一樣，外面的一些玩法操作難度很大，你根本找不到你的產品，但是我這種玩法比較簡單（標品）

最後一個。就是前期要做的標籤表格，把流量標籤意向標籤和精準轉化標籤全都找出來，找出來以後去排詞，排完詞以後，把詞的表格結合到你的排單表格，分為四個週期

第一個週期是先打標，3-4天，我們之前說過，新品上架的3-4天是系統採集標籤的啥時候，這個時候你要用二級流量詞+轉化詞，多渠道，用直通車去輔助你打標，控制轉化率。如果說你是標品基本上是標品，非標至少要4天，如果第5天有流量進來了，你就開始做權重，增加詞，增加量。如果沒有權重進來，就保持原來的詞，增加量。1-7天是這樣的

第三個，增加權重的期間。如果前面都完成了，第七天你的流量必會進來。這個時候二級流量詞和轉化詞不變的情況下，加入你的流量詞+意向詞，一級流量詞+轉化詞。這是提權重的方法，到第9天，手淘首頁的流量基本上就會進來

第四個週期就是爆發期，這個時候就把轉化詞給去掉了，前面為了看一下轉化情況，到了爆發期，就變成二級流量詞+意向詞，一級流量詞+意向詞。這個時候也是要控制轉化率，加量就可以了

總結：非標品只需要做好標籤，如果你非要人為幹預。不能說失敗。只是不利於長期發展。標品則需要人為幹預。

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