看完我操作的數據情況，大家難免會問了，你是怎麼操作的？為什麼我做的這麼差？其實大家也不用太過著急，要想自己的店鋪做的好，那肯定是要先把基礎打好，否則店鋪很難起來，這是一個需要不斷提升的過程。

而且隨著各方面數據的逐步提升，我們賬戶的權重也會逐漸增強，到這個時候，自然流量自然也就會來了。

那麼我們接下來應該做些什麼？這個時候我們就要想了，我們之所以沒有做好，是因為我們哪裡出問題了？或者說是因為缺少什麼而導致沒有做起來？

這個時候很多商家朋友都會不假思索的說出來，因為我們缺少流量，所以我們的店鋪才沒有很好的做起來。是的，這是我們很大一方面原因。

當然，說這個的前提是我們已經把產品測試完畢，內功各方面都維護到位了，只有這樣，給了你流量，銷量才能逐步起來。所以對於我們的店鋪來說，怎麼引流更好更精準呢？

一、操作直通車的概念思維

直通車我會分為五個進程，而且每個階段都會有不同的指標，只要按時努力在不同的進程完成對應的工作指標，一般情況下直通車開起來非常穩定，而且權重也高一些。

第一進程：選款與側款進程

操作方法：一個產品需要市場分析，競爭分析，產品基礎點擊率測試，產品收藏，產比基礎銷量，轉化率，點擊率等數據反饋測試效果判斷。

第二進程：提升與控制點擊率穩定進程

操作方法：出價搶佔前五排位，設計創意車圖，添加相關性詞較大的關鍵詞，不斷的去優化。

第三進程：關鍵詞的培養測試

操作方法：主要真準精準關鍵詞的提前培養，以及反季詞的培養同行，季節熱詞需要提前添加並鎖定位置，根據實際情況調整。

第四進程：點擊轉化率的優化進程

操作方法：關鍵詞不斷優化，降價優化，添加關鍵詞，刪除三天無點擊率的詞操作等。二、測款有必要嗎？

會問這個問題的，絕大部分是新車手，而對於新手來說的話測款式很有必要的，萬一選中的寶貝情況不那麼理想，那麼錢豈不是白砸了？

所以測款這個環節還是少不了的，自己大概圈定一個範圍，把圖片設置好，商品的點擊率、收藏、加購、平均停留時長和跳出率，這些都需要關注，綜合多個因素，能基本高於行業水平就能證明這是個不錯的商品了。

測款時間多久合適？

測款時間一般會定在7天左右，從時間長短來說的話，太短得到的數據說服力不夠，太長會花費更高的成本，使用的詞也是精準詞、長尾詞。

三、選款上車

選好寶貝是把車開好的基礎，才能吸引人上車。不知道如何選款，可以參考以下2種方法：

1、看店鋪生意參謀數據，主要參考維度：商品訪客數、加購件數、收藏人數、支付轉化率，如果寶貝的加購數據不錯，支付轉化率不錯，但是流量少，寶貝可能是有潛力的，用淘寶直通車推廣提高流量訪客，可以提升寶貝轉化機會。

2、店鋪幾乎沒有流量，缺少有效數據做參考值的時候，可以先主觀選擇寶貝進行測款，觀察一週左右的數據趨勢，再根據生意參謀的數據維度進行選款。

選詞

選詞渠道有很多，一般是搜索下拉框、生意參謀選詞助手、以及直通車推薦詞等。小編一般是在直通車的推薦詞表裡選詞，前期建議選長尾詞，輸入長尾詞搜索的買家都是有比較明確的購買意向，匹配度比較高，轉化率也高一些。寶貝新推可以先選20-40個詞，後期觀察數據再進行調整，不要太主觀的篩選關鍵詞。

選詞的時候觀察不同指數，競爭指數低、展現指數高的詞，點擊轉化率會比較高，這說明是有市場有需求，而且競爭小，通過這種詞搜索點擊進來的流量轉化率也會更高。

四、讀懂數據

1.店鋪流量數據做到心中有數

不管是店鋪的運營，還是直通車運營這一塊，我們每天都要做的一件事就是分析店鋪的數據，數據纔是王道，有了數據我們才知道，我們哪裡沒做好，哪裡做好了，然後再去進行調整。學會分析店鋪數據，掌握好店鋪的流量趨勢。

我把我操作的數據往這一放，我能做到對店鋪心中有數，那麼你們呢？或者說看一張數據，能夠得到什麼，是隻羨慕人家一天成交了多少？不看看人家一天投放了多少？作為一個合格的運營，你要整體分析，投放和產出是不是達到了自己的預期，做一個店的主人！

2.直通車的小九九

關鍵詞每天需要重點關注關鍵詞的數據，主要是點擊率，轉化率的數據反饋，前期以點擊率為主，後期以轉化率為主。

五、精選人羣設置

精選人羣就是以前的搜索人羣，功能上新後，增加了更多優質人羣，用戶可能有更高的購買意向，在關鍵詞推廣頁面裏，找到精選人羣，可以嘗試添加人羣，圈定挖掘更多潛在客戶。

例如女童毛衣的寶貝，可以設置：

優質人羣：將店內商品放入購物車的訪客、收藏過店內商品的訪客、相似店鋪的訪客等；

天氣人羣：可以對天氣涼爽、冷、寒冷的訪客設置溢價投放；

人口屬性人羣；

雙11、年貨節等淘寶活動前後，可以設置節日人羣進行預熱。

六、調整小技巧

淘寶直通車推廣是循序漸進的，後期還需要調整優化。設置好之後，最重要的就是後面的持續調整了，以下是平時調整直通車時可以實操的小技巧：

1、3天展現量少，點擊率高的詞，提高出價；

2、3天展現量大，點擊率低的詞，質量分高的詞降低出價；

3、刪除7天無展現，14天無點擊量的詞；

4、7天點擊轉化率高，ROI高的詞提高出價；

5、7天點擊轉化率一般，ROI偏低，降低出價；

6、點擊轉化率長時間為0時，刪除關鍵詞。

直通車點擊量提高之後，想控制花費，降低平均點擊花費的，還有一個小技巧，就是每天把投放時間折扣降低5%-10%的力度，可以慢慢降低PPC。

時間特性重的寶貝，它的熱賣期只有那麼短短一段時間，必須在熱賣期前就把前面說到的所有東西都統統做好了，把自然流量拉起來了，才能真正在熱賣期大賣。所以必須提前2-3周甚至3-4周佈局，當大盤流量增加的時候，你才能順勢而上。

開淘寶直通車是可以通過關鍵詞鎖定買家，進行人羣、時間、地域等設置進行精準快捷引流。開車其實不難，從新開上車到上路的操作，可以掌握一些調整小技巧。後期投放中，也需要配合寶貝本身基礎的優化，有了這些基礎技能和調整小技巧，對大家會有幫助的。

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