一個店鋪想要獲得成功，好的質量、好的款式是前提，我們的後續還得有更多流量，一個店鋪的流量來源有很多，包括自然搜索流量、付費推廣流量、活動流量等，前期想要讓一個沒有基礎的寶貝迅速成長起來的話，就得用到直通車推廣獲得一些流量，但是直通車現在的競爭也很大，而且好多人花了錢，還沒看見效果，感覺心在滴血！其實不然，我們只要優化好直通車，提高點擊率，獲得流量，我們就會是電商舒馬赫，輕鬆駕馭直通車。今天煙客就來分享一下如何優化直通車點擊率，看完之後我們一起上秋名山。

點擊率多高算高？類目不同，我也沒有明確的答案。如何提高點擊率？那就聽我給你慢慢道來。

我們打開手淘一個搜索頁面，一個寶貝傳遞給了我們這幾個信息：圖片、標題、價格、銷量，所以我們想要第一時間打動買家，我們還得從這四個方面入手進行優化。、

一、首圖車圖的優化

關於首圖車圖，不止我本人，很多大神都講了很多遍了，因為首圖是買家與寶貝的第一觸點，第一印象真的很重要，有不有眼緣70%就靠這張首圖了，可以說首圖是我們流量的第一入口，因此首圖車圖也是我們引流的重中之重，那麼我們又怎麼才能做出吸引買家的首圖呢？

一個優秀的賣家也必定是一個優秀的買家，我們打開手機購物，在一個頁面停留時間大約在10-25秒，時間很短暫，所以我們必須在短時間內吸引買家的注意，由於客戶羣體與寶貝的不同，買家的注意點也不一樣。例如：男人大多數購物喜歡乾淨利落、簡潔大方，此時我們的主圖就更多展現一種款式,這裡還有一個規律，男士模特一般不要露頭；

而女性買衣服特別是買中老年衣服更多的講究實惠，此時我們的主圖就要展現一種實惠。

又或者像買小葉紫檀手鏈這一類更要展現一些細節上的東西；

樹苗就需要稍微多一點的文字突出樹苗的特點如：存活、苗子大小等見下圖

所以我們的作圖並不是千篇一律的，要根據寶貝特點結合客戶羣特特點而做，所以我們必須的瞭解或者學習競品的主圖，這主要參考行業粒度，流量商品榜的寶貝首圖

或者通過相同關鍵詞找到競品銷量大特別是直通車的寶貝主圖

。這些圖片也可以拿來借用。煙客今天又把圖片的事情囉嗦了一次了，看厭煩了的請諒解。

二、標題的優化

如果把圖片比作成直通車道路的材料，那麼標題就是路標。如果路標指示錯誤或者不清楚，即便我們的圖片做得再好，我們也會與成功漸行漸遠，那麼我們又該怎麼去優化標題呢？

1、圍繞核心詞，做好屬性詞：核心詞就是標題的中心詞，就是相關度高、搜索量最大的詞，如：連衣裙、襯衫、牛肉乾，做好一個標題就要圍繞這個中心詞進行優化；核心詞表現的是這是一個什麼商品，那麼屬性詞表現的就是這是怎麼樣的一個商品，如：純棉、格子、長袖，所以不要為了展現而去亂加屬性詞，例如：本來是黑色襯衫，卻為了更多的展現又加一個白色的屬性詞，那樣展現是有的，但對你的點擊率是一種赤裸裸的傷害。

2、做好完整邏輯性：什麼是完整緊密性？就是我們的關鍵詞40個字元要盡量用完，同一關鍵詞盡量避免重複使用，就好像，春款、秋款可以合併為春秋款，杜絕無效詞，如包郵，這樣就可以儘可能多的增加搜索覆蓋量。而邏輯性就是一段標題至少要一眼看得懂，不要為了關鍵詞的堆疊而忽略了這種關鍵詞的緊密感，例如：純棉襯衣時尚修身韓版，我們可以優化為：時尚韓版修身純棉襯衣。

只要我們幾次校正就可以優化出一個不錯的標題，有的人要問了又要有邏輯感又要有完整感，那麼多關鍵詞我們怎麼才能去優化呢？其實很簡單，只要一個EXCEL就可以了，請看下面：

起初總共有將近200個關鍵詞，這就需要我們把單詞去重，

這樣不斷去掉重複單詞，最後你就會發現單詞也就那麼幾個

然後再將這些單詞進行優化，先把中心詞拿出來，其他詞該刪除的刪除，該排序的就排序，這裡可以簡單的做出60個字元的標題，40字元的直通車標題，我們不斷重複幾次去優化標題，前期相關性就會大大提高，基礎質量分也會上去不少。

直通車由於字元少了20個，所以有些單詞就要根據輕重緩急進行刪減

三、價格

關於價格方面，定價大概在同行中上水平，價格太高會銷量一定很低，價格太低銷量或許會很高，很多人都有這樣一種觀念：價格太低了，質量肯定不行，而且好多買低價的人也是最喜歡吹毛求疵的人，所以一直以來的觀點就是價格要中上水平，其實只要款式好看，20-30元的價格差距也不是什麼大問題，而且多出的那幾十元錢是純利潤，還是以圖為例子。

做個數學應用題，這幾條女牛仔褲，價格有89的有50的，相差40元錢，款式也差不多，但最終的銷量也差不多，成本價算40一條，50賣價的最終毛利25萬，而賣家89元的，毛利潤是100萬，最終收益相差就很大了。

四、銷量

銷量也是影響店鋪吸引力的重要因素，也就是我們說的點擊率，絕大部分人都有從眾心理，比如這一款寶貝賣得好，我們心裡就會默認為這一款寶貝應該還不錯，即便首圖一樣價格一樣我們大部分人都會字不自覺的去選擇銷量高的那一款寶貝，就像我們走到一個陌生的地方找飯館喫飯都會去選擇人多的餐館，如果不是很忙，排一下隊都會覺得無所謂。所以我們前期沒銷量的寶貝想上車最好就適當的補一下單，注意喲，不是刷單哈！！！怎麼補單呢？真實銷量補單。什麼那叫補單？對就是這樣補單。雖然我開車多年從不補單，但對這些應該有一定的認知。還是舉個例子吧！！

譬如說我們店鋪有十個員工，我們的員工有他的朋友、親人，一個員工找10人，也就有100人了，補單的人兒就是他們了（旺旺、支付寶不要有往來），注意地址盡量分散，當然個別東西可以例外，如檳郎，感覺除了海南、湖南、廣東那些地方的喫那個，其他地方沒多少人喫的。這些人兒怎麼補單呢？譬如說買蕾絲連衣裙，那麼第一天就可以打開手淘搜索蕾絲連衣裙，這個時候淘寶就給買家打標籤了，蕾絲連衣裙買家，他們可以多看一些蕾絲連衣裙或者連衣裙，多與別的賣家交談，適當的加購收藏，第二天再逛蕾絲連衣裙，找到你的寶貝，交談加購收藏等，或者購買，其實第一天也可以收藏加購或者購買你的寶貝。第二天沒購買第三天第四天第五條...購買也可以。反正就是這樣一個操作，具體力度就看自己把握，物流一定要真實物流。刷單風險很大，所以最好不要刷單。他們購買了之後就是老客戶了，補單也容易多了，但不要同一時間喲，時間這個度一定把握好，切記。

臺前的面子基本做得差不多了，並不是代表點擊率就能上去了，我們還有事情要繼續深化，那就是後臺的裏子也是關乎到點擊率的重要因素，就像你把萬三豬蹄投放到四川、重慶一帶，又或者你的投放時間不對，再或者你的人羣都在亂投放，還有就是亂卡位，關鍵詞等問題，你的展現是有了但點擊率肯定是不行的，所以我們必須每一個環節就要盡量去完善。既然要盡量完善，這一篇點擊率的帖子也要盡量去完善，今天就再細說一下關乎點擊率後臺的：投放地域、時間折扣、精準人羣、卡位。

關於投放時間

我一般重點是放在後面3-4個小時的時間段，為什麼呢？第一、一般的購物人羣都是那個時候購買，茶錢飯後可以慢慢看手淘，放鬆心情了，放鬆心情才會有一個愉快的購物。第二、那個時間段，好多計劃日限額都燒完了，這個空擋一定要專。所以我要重點著手最後時間段。我一般的出價比例是

30 80 100 。0點到8點 30%時間折扣；8點到20點 80%的折扣，20點到24點 100的折扣。具體一些類目還是要通過後臺看看我們的流量看板，分析流量情況，再來精準時間投放，所以投放時間也還是精準，好鋼一定要用在刀刃上。

關於精準人羣

精準人羣的功能太強大了，他基本知道每一個買家的基本信息，包括姓名、住址、年齡、職業、家庭情況、愛好以及每一類商品價格範圍等等等等，玩得好可以讓你流量如長江之水

但是精準人羣不管對於賣家還是買家來說都是個很好的東西，他能讓賣家很快的找到自己的買家，也可以讓買家很快找到自己的商品。這就是所謂的千人千面。還是看一下圖吧

這是用我朋友手機和我的手機搜索襯衫出現的不同界面。就是應為我之前所搜過白色襯衫、黑色襯衫、格子襯衫，所以淘寶給我的標籤就是這些襯衫的標籤，那麼他就要給買家找到對應的買家，那麼淘寶就會找對應標籤的賣家給買家，這也是我為什麼一直強調要到有一定銷量才開定向，

由於這一款媽媽裝大多數是女兒買的，所以年齡淘寶給我的基本標籤是青年女性購買。但是更深層次的標籤還要我們不斷的去測試，先稍微溢一點價挨個挨個的測吧，

我們測得最後點擊率高的基本就是我們的精準人羣了，最後可以對精準人羣高溢價，這樣可以要更多精準買家流入店內，淘寶給我們的標籤就打得更深刻了。那麼你的店鋪就可以對號入座了。

關於關鍵詞

選擇關鍵詞的渠道也很多，如直通車後臺、生意參謀、手淘下拉框等，所以，我們不用擔心詞不夠，最主要擔心的是詞精不精，前期上分階段我一般選擇精準關鍵詞，精準關鍵詞的有點就是點擊率與轉化率相對較高，缺點就是展現量不行，所以我會考慮去多投放一些精準關鍵詞，一是保證點擊率，二是保證展現量也得跟得上，具體怎麼優化呢？

先直接上200個關鍵詞，刪掉7分以下的，有些朋友說7分的都少（我相信經過標題優化應該還是不會很少），再繼續加詞，再刪再加，重複2-3詞差不多了，沒必要非要保證200個關鍵詞。根據情況進一步優化，刪掉展現高點擊率低的關鍵詞，點擊率高的可以進一步提價，無展現的、點擊率低轉化率高的暫時留著再看一下表現。

關於卡位

關鍵詞競爭度都不同，我們沒必要每個關鍵詞都去卡首位，因為我們剛開始開車，還沒基礎有些詞卡首位也沒什麼競爭力，而且競爭度比較大，ppc也必然很高，所以我們的卡位也要精準。怎麼做到精準呢？

前期我們雖說不上大詞，但有一部分些精準詞競爭也很大，這樣的詞就沒必要高價去卡首位，還是那句話好鋼用在刀刃上。

競爭要小的精準關鍵詞就必須要高出價去搶一下排名，不然我們都做了這麼多準備工作了，沒展現不是徒勞了嗎？所以只有這樣才能保證有展現，而且進來的流量也很精準，不管是點擊率還是轉化率都相對較高。

在這裡講了什麼地域、時間、人羣、卡位、關鍵詞什麼的，其實都圍繞一個關鍵詞在說，就是精準，我們前期就是要用精準來提高點擊率，當然後期在點擊率行業1.5倍的情況下，為了保證更多的點擊量，最主要是銷量，就要慢慢放開地域、時間、關鍵詞、以及開定向，這些就在這裡一邊帶過了。

就像我們做堅果零食類就可以以某某某某為標杆，看一下他們的細節、邏輯、活動、店鋪裝修、收藏加購領紅包、消費者評價、廣告設計等方案，以及他們的詳情頁怎麼做的，以及微動態等，反正就是向優秀的學習。這樣學習當然不夠了，我們至少還是應該買那麼一兩袋，看看他們的物流、包裝、售後服務等情況。成功人多年總結出來的經驗，我們可以拿來學習，不僅一個店的我們要學，其他優秀的店鋪的優秀方面我們都可以學，總結出來就是對比營銷，對比自己好的，找到差距，才能明確方向，我們才能對自己進行整改，不斷優化，不斷升華。

碼字感覺還是很累，感覺像是在做數學的最後一道題一樣，做完只收那種輕鬆感也是很愉悅的，今天就分享到這裡，希望對大家能夠帶來幫助，更多淘寶內容更新請關注淘寶運營學習交流羣，大家一起交流，無交流、不電商。


推薦閱讀：
相關文章