3月份的楼市成交数据出来了，很多人都深感意外——能想象到楼市在回暖，但没想到节奏会这么快！

3月份二手房网签住宅达16051套，环比上涨164%，成交均价61420元/平米，比2月上涨2.5%。3月份二手房网签量是自2017年317政策调控后，继2017年4月、2018年5月后第三个二手房住宅成交超过1.6万套的月份。

二手房成交是一个非常重要信号。一般月均1.5套是反映市场的荣枯线，现在看来自2018年10月开始楼市陷入低迷，到现在景气指数回升。半年时间，北京市场完成了一个小周期。

再看新房成交，2019年3月份北京商品房成交金额为340.1亿元，环比2月上涨217%。其中，限竞房项目热度越来越高，业绩排名开始大面积占领榜单。相信这种迹象会在接下来的4月份更加明显。

但『地产营销人』需要提醒诸位的是，这次楼市小阳春的到来，与以往有很大不同。冷热不均、两级分化的现象非常突出。

地段出众的，品相优质的项目最受关注，具有市场龙头特征的楼盘，无不是在春节后纷纷采取了非常主动的营销推广策略。不仅声音响、动静大，而且也实实在在的换来了业绩。

2019年春节后，一些北京品牌房企押宝开年季，不少项目前置安排营销节点，错峰抢占营销时机。在准确预判市场的前提下，获得了十分令人震撼的销售成果！

其中，最耀眼的当属泰禾北京。

之前『地产营销人』发文做过跟踪，泰禾北京代号为“1号抢收计划”的闪电行动。从春节期间后半程开始启动，首周就狂销15亿！截止到2月底，泰禾北京2019年前两个月业绩已超50亿！势头延续至3月，随市场热度再接再厉，一季度盘点，实现业绩100亿！

100亿业绩是什么概念？相当于泰禾北京区域公司2018年全年业绩30%还多，要知道这仅仅是在90天内完成的奇迹。

泰禾北京用日均销售超1亿的速度，在北京房企中一骑绝尘，直接跃升至房企销售前三甲，引得业内同仁惊叹！

良好的业绩支撑和迅猛的势头，也刺激了泰禾股价的大幅上涨。

截止到2019年4月2日，泰禾集团（SZ:000732）股市收盘价格21.68元，2019年累计涨幅为56.64%，是所有上市房企中涨幅最大的股票之一。

在『地产营销人』看来，泰禾北京一季度百亿业绩的达成，关键原因在于三个核心要素：

1、只有淡季的思想，没有淡季的市场

业内有一个普遍的惯性认知，即项目卖的好不好，关键在于大的市场环境支不支撑，即市场好时多卖，市场差时少卖，基本是随行就市的营销心态。

但优秀的房企不这样思考问题，外部环境会影响业绩表现，但更为重要的是自己主动的战略制定和贯彻执行。

打破市场的一般性规律，用主观能动性营造对己有利的市场环境，极致营销才能达成极致业绩。

泰禾北京清醒意识到2019年充分的竞争环境和潜在发展机会，提早制定营销策略，编排销售计划，在春节前就铆足了动能。不为外界干扰，按时间节点发动营销攻势，最终为“1号抢收计划”的成功奠定了基础。

泰禾认识到，行业的周期变化让一二线与三四线城市的分化格局日益凸显，特别是像北京这种超一线城市，需求最稳、支撑最强、回暖最快。

因此，把握住时机，加速销售进度，加大回款力度，有利于继续获得土地资源，扩大市场份额，为后续发展腾挪空间。

开年一季度往往是楼市淡季，但只有淡季的思想没有淡季的市场。

泰禾正是在其他房企没有动静的时候，抢占市场空白点，制造出最大的动静，错峰销售，提前收割业绩，上半年变得游刃有余，下半年便于谋篇布局。

2、产品才是基本面，创新才是永动机

所有的热销离不开产品的优质，没有这个基本面，营销花多大力气，都会事倍功半。

今年一季度，泰禾北京节奏加快，是在货源充足，产品底色出众的前提下，放大的营销效果。

为了配合策略，泰禾北京旗下多个项目都推出了新户型产品，尤其针对市场上较为稀缺的高端改善型产品，获得了大量高净值人士的推崇，激发了购房热情。

其中，泰禾·北京院子二期、泰禾·西府大院、北京泰禾·金府大院等项目尤为受市场热捧。

春节后首周，北京别墅市场的销冠——泰禾·北京院子二期，以引领创新的小户型别墅产品冲击市场。活动期间，到访客户累计1500多组，单日最高到访超800人，大量客户吸纳房源，一时竟让项目出现供不应求的局面。

北京泰禾·金府大院依托四环黄金区位和大院系品质，累计接待访客6000余组、近2万人到场，更曾在短短15天内集中实现20亿元的业绩！

而泰禾·西府大院则是丽泽金融商圈内唯一顶级豪宅供应，强大的产品力，外加现场震撼实景，让成交量和到访量屡创新高。

泰禾北京顺应市场趋势，用高品质的改善产品满足购房者需求，选择让主力项目的新品入市，再配合对战略时机的把握和错峰加推策略，集中优势产品，打歼灭战，斩获前所未有的营销效果，此经典案例可载入北京楼市的史册。

3、销冠团队，让凝聚力由内而外释放

很多同业都有感觉，泰禾北京的营销团队狼性十足，闻名北京地产圈。

泰禾北京近几年处于高复合增长的周期中，但冰冻三尺非一日之寒，从2013年到现在，泰禾北京苦练内功，不断积淀，逐步建立了一支经验丰富、专业突出、能打硬仗的营销团队，持续贡献业绩。

从2013年泰禾·1号街区夺取北京商办用房市场销冠，到泰禾·北京院子（一期、二期）、泰禾·昌平拾景园、泰禾·西府大院、北京泰禾·金府大院等多个项目获得的一个个周冠、月冠、年度冠军，『地产营销人』的成交榜单，记录了这个销冠团队的光辉历程。

每一个、每一次销冠，都是一枚勋章，泰禾北京营销团队为此荣耀，一直在突破自我，挑战奇迹。

更为重要的是，这支营销团队的工作风格和凝聚力，不仅仅作用于“内”，如今也开始影响到“外”，即对外围合作渠道带来积极影响。

在关键时刻，团队集为合力，化整为零，成倍放大团队势能，重分调动起渠道带客的积极性，提高成交率，对业绩达成起到保障作用。

从泰禾最近相关城市项目的股权合作动向看，泰禾正在优化城市布局，把一线和二线重点城市当做战略要地，继续城市聚焦和深耕。

以此预计，未来泰禾会大概率在北京继续加仓、拿地，把重要、优质资源辐射到以北京为核心的城市群布局上，配合整体开发战略向纵深推进。

无论如何，业绩最具说服力。

今年是北京楼市回暖上升的一年，也是房企业绩排名重新洗牌的一年。这个春天，对泰禾北京而言，意义非凡。100亿不是终点，而是打破新纪录，创造历史的新起点。