創收，是衡量一家律所實力的重要指標。在過去的2018年，除了一線城市的大所，不少區域大所也加入“億元所”俱樂部，還有個別京滬大所已邁入“十億時代”。

　　律新社通過公開渠道瞭解到，2018年，盈科、大成、邦信陽中建中匯、海華永泰、瀛泰、協力、錦天城、匯業、漢盛、東恆、君合、中倫、MHP君悅、金杜、法德永衡、劍橋人等律師事務所均已進入“億元”俱樂部。北京和上海的許多大所已經進入十億級別，如盈科全年營業收入達41.27億元，總創收在30億級別的還有金杜、中倫和錦天城。

　　從以上可以看出，這些律所有的是“老牌強手”，排名多次居創收榜前列；有的是後起之秀，近幾年創收增幅驚人，令人刮目相看；有的則是黑馬，憑藉合併、實幹，首次闖入“破億俱樂部”，發展後勁兒十足。

　　雖然創收不代表全部，但卻是大多數人最直觀地評價律所是否做大做強的標準。破億律所有何獨特的經營之道？律新社採訪了多位破億律所的合夥人及相關負責人，總結歸納出律所破億祕訣的十組關鍵詞。

　　關鍵詞一

　　黨建引領，凝心聚力

　　黨的十九大召開前夕，上海市司法局局長陸衛東在開展上海律師黨建工作座談會時指出，“律師正則助司法正，律師良則促法治良，律師興則利國家興”，要求充分發揮律師事務所黨組織的政治核心作用，強化律師事務所黨組織的領導地位，切實增強律師事務所黨組織的吸引力、凝聚力和戰鬥力。

　　律師作爲中國特色社會主義法治建設的重要部分，承擔着維護當事人合法權益，維護社會公平公正的新時代社會使命。加強律師行業黨建工作，既是黨中央的要求，也是新形勢的需要。律新社在採訪中發現，很多破億律所響應政府政策，專注於黨建工作，創新行政管理制度，並取得了不俗的成績。

　　截至2019年2月底，盈科律師事務所（以下簡稱盈科）中國區擁有58家分所，7348名律師，如何實現對衆多律師的有效管理，增強歸屬感、凝聚力和幸福感，使全體成員齊心協力促發展，是盈科曾面臨的問題。

　　黨建工作使這些問題迎刃而解。盈科秉持“政治引領，黨建先行”的理念，堅持黨組織在律所的政治引領地位，在內部植下優秀的文化基因，使全體成員形成統一的價值取向。在黨建工作的推廣落實中，盈科堅持統籌規劃，整體佈局，完善陣地建設、推動黨建創新，以“黨建帶所建，所建促黨建”，並把黨建作爲對外推廣宣傳的窗口和亮點。

　　近年來，黨建在盈科發展的各階段、各方面的工作中都得到了全面貫徹和有效執行，併爲盈科規模化、專業化、品牌化、國際化建設添加了強勁動力。

　　盈科律師事務所主任

　　梅向榮

　　2018年，盈科黨建成果顯著，車行義、王龍興等多位黨委委員榮獲“優秀黨員”稱號，多名律師榮獲“優秀黨務工作者”的稱號，全國分所黨組織多次榮獲省、市級榮譽，黨建引領寫進盈科的根本制度。2018年度工作總結暨表彰大會上，盈科律師事務所主任梅向榮表示：“未來盈科律師事務所將繼續加強黨建工作，做一家讓黨和人民滿意的律師事務所。”

　　漢盛律師事務所（以下簡稱漢盛）在黨建方面獨樹一幟，秉承黨建先行的原則，在合併之初便籌建了黨總支，通過“黨建促所建”有效帶動各項工作，成爲浦東新區唯一的區級律師行業黨建示範點，通過“漢盛文化季”與其他單位一起開展黨建活動，引起行業高度關注，黨建工作成爲漢盛的一張名片。

　　“萬山磅礴必有主峯，龍袞九章但摯一領”，黨建培育了律所包容誠信、開放共享的文化特質，通過凝結人心，整合團隊，營造了和諧的工作氛圍，有效地增加所內成員向心力和歸屬感，進而凝結成源源不斷的動力，推動律所向更大更強發展。

　　關鍵詞二

　　單點突破，精於專業

　　專業化是行業發展成熟的標誌，隨着律師業的不斷髮展，律師行業的分工也越來越精細。“萬金油”律師雖涉獵廣泛，但“門門通”可能會導致“門門鬆”，什麼案子都接，不僅浪費時間，更浪費精力。律師要將業務做精做細，做出質量，專業化是更好的選擇。律師如此，律所亦是。

　　江蘇東恆律師事務所高級合夥人

　　王磊

　　江蘇東恆律師事務所高級合夥人王磊在向律新社介紹江蘇東恆律師事務所（以下簡稱東恆）專業化的發展戰略時說：“律師在進入本所時必須有一主兩輔的選擇，即從事一個主專業，兩個輔助專業，除了這三個專業，不能再涉及別的領域。本所會在重點發展的領域，給予從事這一專業的律師以補貼。”

　　2018年，東恆選擇破產清算專業的律師都可以得到案源上、教育培訓上的支持，律所根據其完成的指標給予相應的獎勵，以鼓勵律師們認真選擇好專業，並在專業的基礎上不斷努力。這樣一來，律師們就會選擇從事重點發展領域，很多其他所的律師也會被吸引過來，實現“專業化帶動規模化”。

　　聞道有先後，術業有專攻。細化分工可以最大限度發揮律師專長，節約資源，提高律所運轉效率。積極引導律師業務專業化分工，提升律師業務專業化水平，完善律師業務專業化培訓體系，不僅能使律所高效運轉，更能有效地控制風險。

　　漢盛一直以“專業強、制度好”而聞名，在知識產權、刑事辯護、金融與證券、房地產與建築、國際業務、併購、基金等方面頗具特色。

　　漢盛律師事務所高級合夥人

　　丁振波

　　漢盛高級合夥人丁振波向律新社介紹，漢盛在自己拿手的專業領域成立專業委員會，讓客戶知曉並切實感受到漢盛在這些領域的專業度，然後在重點領域深耕細作，從而贏得客戶的信任與尊重。目前，漢盛已經建成知識產權中心、金融與證券委員會、建築與房地產委員會、刑辯學院、國際業務委員會等專業委員會，並得到了很好的發展，併購與投融資委員會、破產業務委員會、公司治理委員會等正在籌建。

　　“單點突破”永遠比“遍地開花”要容易得多，在法治建設突飛猛進的今天，單打獨鬥已經不再是王道，律所要將業務做精做細，做出水準，做出質量，專業化是更好的選擇，也是律師行業不可逆轉的發展趨勢。

　　關鍵詞三

　　科學運營，贏在管理

　　目前，我國律所主要有兩種運營模式，一種是承擔無限責任的合夥提成制，律師承擔無限連帶責任，無固定底薪，收入主要來源於律師個人的案源收入；一種是有限責任的合夥公司制，在運行機制上採用的是先進的公司化管理模式。

　　MHP君悅律師事務所（以下簡稱君悅）正在探索新的發展模式和管理哲學，在傳統合夥制和公司制之外進行第三種選擇。君悅的管理模式結合了中國法律服務的特點，在民主的協商和集中的公司化管理之間探索出一套兼採衆長的“三責協同”模式，通過管委會負責行政管理和日常事務的執行，使得律所日常管理的落實更加高效。

　　MHP君悅律師事務所主任

　　胡光

　　君悅律師事務所主任胡光向律新社介紹：“這一管理創新的核心是推動互聯互通，打破壁壘，對內做到開放平等，對外調動社會資源助推律所發展，讓每一個律師都能享受到平臺帶來的服務、資源和便利，爲中國律師業的發展提供一種新的解決方案。”

　　我國律師事務所的管理模式都比較“粗放”，律所治理結構單一，以提成製爲主導的分配模式過於呆板與機械；管理手段原始，業務基本上是執業律師“單打獨鬥”式的簡單相加。在這種“粗放式”管理模式下，破億律所進行了管理層面的革新，實現了專業化、團隊化發展。

　　盈科設有專門的銷售團隊負責開拓案源，鼓勵內部案源轉包，開拓的案源屬於公共案源，“專業的律師做專業的事”，案源由盈科內部統一分配，讓律師從紛雜的行政事務中解脫出來專注於業務，讓行政崗充分發揮專長，有效、不斷創造業績，形成促進律所發展的合力。

　　漢盛通過自身的探索與實踐，建立了一套科學的民主管理制度和完善的監督保障制度。爲防止“執委會”權力集中，漢盛並行成立了監督管理委員會，處理律所在經營過程中可能發生的矛盾糾紛，通過執委會與監委會的權力平衡和相互監督，達到有效、合理管理的目的。

　　漢盛律師事務所高級合夥人丁振波向律新社介紹，“在漢盛，每一位高級合夥人都是律所的股東，都享有充分的決策權、投票權、知情權、收益權等。執委會和監委會都是全體高級合夥人會議民主選舉產生的，執委會對高夥會負責，接受監委會的監督，監委會對高夥會負責，就好比公司的股東大會、董事會和監事會。”

　　在科學的管理體制，更多律所得以有效地開展活動，改善工作，滿足客戶需要，提高效率與效益。

　　關鍵詞四

　　團隊合作，精誠團結

　　管理大師羅伯特·凱利曾經說：“大多數組織的成功，管理者的貢獻平均不超過兩成，任何組織和企業的成功，都是靠團隊而不是靠個人，合作是一切團隊繁榮的根本。”

　　現在，律所基本都以“團隊”爲工作單位，單打獨鬥不再適用。在法律服務的提供上，團隊合作也具有必然性。比起以往的單打獨鬥，現在的律所更注重團隊合作。在專業團隊的建設方面，律所應該充分考慮團隊成員的合規意識和責任意識，在事務所層面搭建平臺，促進業務上的相互學習和提高，從而創造出顯著的經濟效益，並對業界和社會有所貢獻，同時建設起良好的品牌和事務所的文化氛圍。

　　匯業律師事務所高級合夥人

　　吳冬

　　匯業律師事務所高級合夥人吳冬在接受律新社採訪時肯定了團隊合作對律所創收的重要性：“一家成功的律所應當通過團結合作的團隊精神、精湛的專業技能、穩定的組織架構、明確的發展目標，創造出顯著的經濟效益，並對業界和社會有所貢獻。”

　　在專業團隊的建設方面，匯業律師事務所（以下簡稱匯業）首先考慮團隊成員的合規意識和責任意識，並且在制度上進行約束，其次考慮團隊的業務能力是否精熟。匯業會在事務所層面搭建平臺，促進業務上的相互學習和提高。目前匯業已經形成了不同的專業團隊和專業委員會，定期開展專業培訓、講座、論壇及研討會等。

　　邦信陽中建中匯律師事務所則形成了集約高效的運營團隊。2018年在運營管理中更加強調人本、智能、高效，上線運營新的業務系統，平臺運行也更加高效透明，對創收增量助益不少。

　　關鍵詞五

　　打造品牌，傳播文化

　　品牌影響、社會評價都關係到事務所的美譽度，品牌美譽度也是客戶在挑選律所時要考慮的基本要素之一。爲此，很多律師事務所注重律所文化品牌的建設，組建了專門負責律所品牌運營、媒體宣傳的部門或外聘專業機構處理品牌事務。

　　2018年，瀛泰律師事務所（以下簡稱瀛泰）參加了很多論壇、研討會，在高校設獎學金，鼓勵律師擔任兼職導師，進行市場宣傳，推動法律服務行業的進步與發展。瀛泰在2019年的合夥人會議上把市場團隊進行了適當的分工，招募更優秀的市場人員，並由專人負責律所的市場和企業文化宣傳。

　　瀛泰律師事務所主任

　　周波

　　瀛泰所律師事務所主任周波在談及律所文化與品牌建設對創收的影響時說：“律所文化與品牌的建設在短時間內可能不會有明顯的影響，但是要成爲一個國際性的大所，文化和品牌建設是至關重要的。事務所的持續性發展也主要靠品牌與文化的發展來引導、推動。律所的文化和品牌樹立起來以後，會有持續不斷的增長，爲創收提供了一個很好的保障。”

　　文化與品牌猶如一枚硬幣的兩面，對內是文化，對外是品牌。律所要打造自己的品牌，也要有自己的文化和精神內核。律所文化在一定程度上是律所的標誌，律所文化可以成爲一個律所的標籤，律所文化將成爲律所基石，並代際傳承下去。

　　2018年，錦天城律師事務所（以下簡稱錦天城）參與了首屆“體彩杯”上海企業籃球邀請賽、“聯合杯”上海市律師羽毛球邀請賽、上海國際馬拉松賽等多項賽事，取得了優異的成績。

　　錦天城律師事務所高級合夥人

　　沈國權

　　截止2018年12月31日，錦天城律師人數達2434名，人均創收129.72萬，上海總部律師人均創收219萬。

　　錦天城律師事務所高級合夥人沈國權告訴律新社：“錦天城取得的成績，首先反映了上海律師在參與政府、社會團體各項活動的突出表現，其次纔是反映我們錦天城律師的風采，也是錦天城文化建設初顯成效的反映。”文化建設和參加各項文化體育活動與創收並無直接關聯，但事務所文化建設在弘揚企業價值觀、凝聚團隊力量、增加年青律師歸屬感等方面，有着不可或缺的作用。

　　品牌意味着市場定位，也體現着律所的經營理念和文化氛圍，唯有良好的品牌效應，才能打開市場，極大地促成律師與客戶之間的信任感。品牌建設是一項長期工程，對品牌建設的投入也是律所的一項長期投資。一個大所必定是一個讓客戶們信賴，讓律師們自豪的品牌，內部專業化建設帶來了外部的品牌影響力，品牌影響力是來自客戶的肯定，值得珍惜和維護。

　　關鍵詞六

　　順應市場，海外拓展

　　智者，當有高瞻遠矚、推演時局之能。破億律所能夠順應市場需求，在堅持自身特色的基礎上，進行海外業務拓展，尋求海外更大的法律服務市場。

　　2015年，大成律師事務所（以下簡稱大成）和德同（Dentons）律所合併，不僅品牌、人才方面受益良多，在市場認可度、跨境業務方面能力等方面也都有了質的提升。

　　大成律師事務所高級合夥人

　　王漢齊

　　近年來，中國企業赴境外上市、併購和投融資呈現上升趨勢，大成未來創收前景樂觀。大成律師事務所高級合夥人王漢齊在接受律新社採訪時提到了律所國際化的前提：堅持中國律所的獨立性，尊重中國律師行業的發展規律和現狀，遵守中國的法律法規和律師行業監管規範。王漢齊告訴律新社：“律所作爲法律服務行業，國際化是有特殊性的，如果不能把遵守中國法律作爲前提，不能把國家大政方針和黨的領導放在首要位置，國際化一定會偏離軌道。”

　　對於律所國際合作中產生的矛盾，王漢齊認爲，核心矛盾基本都是由差異性產生的，先要深刻認識和理解差異性，尊重差異性，在這個基礎上才能求同存異，找到國際化過程當中共通的發展道路。

　　中世律所聯盟是中國第一個跨國聯盟律所，由全球排名第六的霍金路偉國際律師事務所的成員所牽頭，中世律所聯盟成員所在各自區域內均處於領先地位，不但熟諳當地法律事務，還擁有豐富的案源。

　　瀛泰律師事務所主任周波在接受律新社採訪時說：“加入中世律所聯盟可以有效解決我們在當地的合作問題，給客戶在異地找到好的合作伙伴，滿足客戶在國內的需求，避免在全國重複開分所；如果客戶有境外的法律需求，可以通過境外的聯盟律所實現一站式服務。”

　　登高而望遠，臨海而心闊。加入中世律所聯盟，爲瀛泰在國內、國際網絡的佈局、服務網點的建設有推動作用，在全球範圍建立了完整的服務網絡體系，建立更爲密切的合作關係，吸引了更多的客戶。瀛泰具備地處上海、金融保險和海商方面的業績比較突出等優勢，吸引了聯盟的其他律所紛紛前來與瀛泰合作。

　　關鍵詞七

　　與時俱進，勇於創新

　　杭州律協會長沈田豐在出席杭州市第三屆律師事務所主任論壇時說：“要打造優秀的律所，必須要有志向和危機感，就像草原上的獅子和羊，要拼命奔跑，不辜負這個黃金時代。”

　　沉舟側畔千帆過，好運和機遇從來都是眷顧那些有所準備的勤奮者。

　　君合律師事務所創始人、管委會主任

　　肖微

　　君合律師事務所（以下簡稱“君合”）是“億元俱樂部”的資深成員，君合管委會主任、創始人肖微在接受律新社採訪時說：“業務應該隨市場進行調整，只有市場好，律所才能發展長遠。衡量一家律所的標準，應該由客戶來定。律所應該把需要的東西做好，把客戶面臨的問題解決。”待時而動、乘勢而起、厚積薄發使君合得到了更多客戶的認可。無論是改革開放之初摸着石頭過河的大型外商投資，還是90年代史無前例的國企大改制，無論是新世紀廣泛融合境內外資本市場的深度運作，還是互聯網時代層出不窮的產業升級，君合所始終敢爲天下先，銳意進取，不斷創新。

　　2015年，君合開始推行“實驗田”改革，肖微對此解釋到：“實驗田是在原來的分配基礎上，通過合夥人自願整合形成的新的分配機制，這個分配機制就是Modified Lockstep。類似‘一國兩制’。”君合通過建立共同的經濟利益目標，使合夥人有效地分工合作。制度結構的合理性，激勵了合夥人進行客戶和業務的分享，從而更加強化了專業性和競爭力。此外，君合積極響應“人工智能+法律服務”這一行業變革，在人工智能方面也做了一些努力。“雖然目前在技術上、數據上還有缺陷，但這是一個發展的過程，我們還需要不斷努力。”肖微在接受律新社採訪時表示。

　　作爲合併不久的後起之秀，君悅突破傳統律所服務方式，開創律所移動和共享辦公模式，在發展中貫穿“互聯網+”的概念，實現互聯網和雲支持的移動辦公，君悅主任胡光將這種模式定位爲“律師蜂巢”，他向律新社介紹：“在君悅，律師所與律所平臺的關係猶如蜜蜂與蜂巢，我們藉助移動互聯網技術，爲共享辦公提供了天然的支撐和動能。力爭爲律師們在外對客戶服務釀蜜時提供隨時隨地的技術支持和知識共享，同時，他們也可以自在‘歸巢’，在蜂巢裏高效充電。”共享蜂巢的辦公環境很大程度上激發了不同業務領域間的化學反應，用綜合的團隊力量爲客戶提供全方位的法律解決方案，用信息化推動工作效率，律師們能夠更投入、更高效地爲客戶服務。

　　君悅的新型辦公，讓律師們可以更加自在高效地工作，打破團隊和專業領域間的壁壘，“我認爲，得益於此，律師們能夠加強彼此合作，同時更專注更有創造力的從事法律服務，這是事務所創收大幅增長的一大原因。”胡光總結道。

　　鷹擊天風壯，鵬飛海浪春。時代瞬息萬變，只有跟上發展潮流，調整步伐，律所才能長盛不衰。

　　關鍵詞八

　　實事求是，堅持特色

　　律所在發展過程中沒有固定可循的模式，要根據自己所處的階段和業務特色、人員素質等，在不同的時間、節點採取不同的模式，堅持實事求是、因地制宜，選擇適合自己發展的道路。據司法部2018年3月發佈的最新數據，截至2017年底，全國約有律師事務所2.8萬家，要在數量衆多的律所中脫穎而出，在律所日趨激烈的競爭中擁有一席之地，堅持特色尤爲重要。

　　個性特點是一家律所區別於其他律所的重要內容，是一家律所總結成功經驗、反思失敗教訓後凝練的成果，是律所的無形資產，體現了律所的工作特點和行業特徵。

　　大成律師事務所高級合夥人王漢齊說：“中國律所國際化有很多種選擇，這些方式本身沒有優劣之分，應當考慮是否適合律所自身的情況。大成也是通過不斷地嘗試，最終找到了適合現階段發展需要的、符合大成發展情況的國際化道路。”

　　瀛泰律師事務所主任周波說：“我們堅持走自己的路，在摸索中創新，在創新中發展，在發展的過程中解決遇到的問題。瀛泰現在提出的目標是有質量的規模化。”當下，很多律所通過增加人數來增加創收，2018年，瀛泰在律師人數降低了10%的情況下，卻實現了創收增長。“以質量爲基礎，用有質量的數字，實現可持續性的、有質量的發展，才能走得更遠。”

　　邦信陽中建中匯律師事務所合夥人趙亮波向律新社介紹說：“回顧我們的發展道路，可以發現我們有許多自身的發展的特色。律師行業一直在強調‘做大’與‘做強’，並儘可能把二者做到極致。我們則一直試圖在規模與專業之間做一些平衡，甚至可以說有點‘中庸’，由此形成了自己獨特的發展道路。”

　　律所的個性特點，若得到單位部門全體幹部職工乃至外單位人員的高度認可，將爲品牌特色工作的持續深化提供不竭的動力爲品牌特色工作的完善創新提供堅強有力的支撐。

　　律所能否做大做強，與能不能突出特色有很大關聯。各個律所的情況千差萬別，發展不可能套用一個模板、一條路徑。律新社在採訪中發現，凡是發展得好的律所，都立足實際，從自身優勢出發，走符合自身發展實際的特色之路。從某種程度上講，特色就是比較優勢，特色就是競爭力。

　　關鍵詞九

　　慧眼識珠，廣納人才

　　21世紀什麼最貴？人才！

　　習近平主席曾指出，“我們比歷史上任何時期都更加渴求人才”。綜合國力競爭說到底是人才競爭，誰能培養和吸引更多優秀人才，誰就能在競爭中佔據優勢。2018年兩會期間，習近平主席參加全國人大廣東代表團審議時也指出，發展是第一要務，人才是第一資源，創新是第一動力。億元律所也深諳此道，紛紛對優秀人才拋出“橄欖枝”。

　　很多律所與高校合作，設立獎學金，在提供資助、幫助學生圓夢未來的同時，發現、吸引和儲備優秀人才，實現共贏。吸引人才很重要，要想“人盡其用”，必須能留住人才。對於優秀人才而言，物質條件是必不可少的，但實現自我價值，獲得成就感和社會認可，有良好的職業發展和事業舞臺纔是他們最爲看重的。所以，各大律所在提高優秀律師物質待遇的同時，還注重塑造互動協調、和諧健康的工作環境和人文環境。

　　2018年，秦蕊、閔長征等優秀律師加入了邦信陽中建中匯的合夥人隊伍，也有很多律師晉升爲預備合夥人。邦信陽中建中匯律師事務所合夥人趙亮波接受律新社採訪時說：“我們選擇的合夥人要認同我們的文化且有志於未來事業的共同發展。”2018年，邦信陽中建中匯改革合夥人制度、人才頭銜與薪等制度，優化人才機構，提高人才效能。預備合夥人制度、金種子計劃等人才制度使得一批80後甚至85後年輕律師快速成長起來，帶動律所整體活力，使得這些有衝勁的年輕律師在事務所全面支持下發揮出巨大的潛力並進一步反哺律所。

　　君合深知律所的核心競爭力在於人才，堅持“以海納四方人才爲發展之道”，始終不遺餘力地吸引最優秀的法律人才加入團隊。君合的律師大多畢業於國內外頂尖的法律院校，不少成員曾是資深的政府官員、法官、會計師、稅務師或科學家，或曾就職於知名的國際律師事務所或投資銀行。

　　君合律師事務所創始人肖微告訴律新社：“君合根據市場和團隊強項進行團隊性、整體性、體系性建設，以形成人才梯隊。每年君合都會去名校挑選人才，提供內部培訓課並進行相關考覈。同時，讓人才多實踐，多接觸業務，提供更多晉升和發展機遇，合理的分配製度、激勵和鼓勵機制，使年輕律師和資深律師，都能有一個很好的發展空間。”

　　在對於青年律師的選擇上，匯業律師事務所可謂“獨具慧眼”。匯業律師事務所高級合夥人吳冬向律新社介紹，針對不同的人羣，匯業有不同的選擇標準：“匯業最看重的是工作態度和邏輯思維能力。在合夥人的選擇上，除了專業領域的業務能力，匯業更看重律師的行業經驗和商業洞察力；在高級合夥人的晉升上，匯業除了考察合夥人的專業能力，行業經驗等，也考慮合夥人對律所品牌的宣傳與推廣、知識資源的分享、青年律師的培養等方面做出的成績和貢獻。”通過推進多項舉措，匯業在事務所層面搭建起一個平臺，讓所有匯業人相互交流，取長補短，更好地服務客戶、服務社會，提供更專業、高效的法律服務，在內部形成相互合作的機制，朝着專業化和行業化的方向發展。

　　凝聚人才、吸引和培養優秀律師，併爲他們提供一個展示自己才華、發揮自己專長的舞臺，不僅能讓優秀法律人才更快地通過業務實踐提升能力、完善自我，也爲律所未來的可持續發展集聚人才，從而推動事務所從規模驅動到質量爲王發展。

　　關鍵詞十

　　律師之間或律師事務所之間相互介紹案源，是律師同業協作的內容之一, 也是法律服務市場規範成熟的一個標誌。律師之間相互介紹案源，開展積極、多方位的合作，有利於獲取廣泛而堅實的戰略支撐, 形成戰略聯盟。

　　“東恆的根基在江蘇，基本不會對外擴張，或對外尋求更大的平臺。在業務拓展方面，東恆有一個好平臺——中世律所聯盟，中世律所聯盟在每個省只發展一家律師事務所，以避免不正當競爭。如果聯盟成員在江蘇本地有業務，則會轉介給東恆，東恆有外省市的業務，也會轉介給它們。在江蘇，聯盟的成員不會與東恆搶業務，而是會把業務轉介給我們。”東恆高級合夥人王磊對律新社記者說。加入中世律所聯盟對東恆的創收產生了積極的影響，東恆2018年的創收中，與聯盟所的合作業務成績單非常亮眼。

　　案件轉介的前提和動因是專業化分工、資源整合和優勢互補，這是由法律服務市場的內在經濟規律所決定的，是律師業走向成熟的必然選擇。分工協作、資源整合、優勢互補的結果是提高辦案效率和服務質量，降低辦案成本，實現效益的最大化。案件轉介被普遍化、常態化和機制化，有利於律師和律所的專業分工，促進優勢互補，有利於建立和增加合作意識，避免惡性競爭。同時，使得案件資源得到合理配置, 律師業人力資源也能得到整合和充分利用, 避免了資源的浪費。

　　你以爲只做到這些就可以了嗎？

　　不——要成爲“億元俱樂部”的一員，只憑這些還不夠！

　　律新社在採訪中發現，破億律所的負責人都認同創收可以作爲衡量一家律所稱之爲“大所”的標準，但不能犯“唯創收論”的錯誤，總創收只能代表一方面，更關鍵的是看人均創收數值。肖微律師說：“創收不應該是簡單的地域和人數的相加，因爲律所不是一個統計單位。”

　　除了一些硬件條件，文化理念、責任擔當、格局氣象、在社會中的知名度、從公益活動中獲得幸福感等軟性條件也是一個億元大所經營過程中所必須考慮的，這些不僅是客戶、同業、律師對一家“大所”的期盼，也是“大所”的應有之意。

　　正如王磊律師所說：“評價一家律所更應該考慮隊伍建設、社會公益等因素。對律所發展來說，獲得幸福感，參與公益活動非常重要。”

　　騏驥千里，非一日之功，律所創收破億也是一個不斷探索、不斷攀登的過程，願越來越多的律所都能找到適合自己的發展道路，以全新的現代法律服務意識，調動整體資源與優勢，以優質、高效的專業化法律服務，伴隨客戶成長，與客戶共鑄輝煌！

　　律新社 ： 趙芳