“開發商好歹找幾個託來排號撒，0人報名，厲害了！”，1月30日，一匿名網友在成都搖號助手寫下這樣的留言，評價中南·海棠集首開無人報名，創造了主城項目開盤無人報名搖號記錄的事件。

　　說服購房者，房企中南需要自救

　　2017年，中南首進成都，在4月的主城土地拍賣時大展身手，豪擲59.06億的總價拍下三宗地，一時風頭無兩。

　　但，相對較高的樓面價，如何轉化爲銷售價，不禁讓不少業內人士“望穿城北”。

　　“新人”中南如何佔領市場？經過兩年籌備，它引入了TOP級的產品系“樾府”，以及高端改善系“海棠集”落地城北，2019年一季度，兩個項目終於首開入市。

　　（中南·樾府實拍圖，攝於2019年4月3日12:32）

　　然而，殘酷的市場先後澆了中南兩盆冷水，海棠集和樾府首開均遇冷，創造了成都主城項目無人報名搖號的記錄。

　　接下來，中南面臨的問題是：如何說服購房者，如何保住項目利潤？當然，這也是大部分房企的終極命題，只是對於當下的中南來說，尤爲重要。

　　兩項目相繼遇冷，售價高是部分原因

　　目前中南成都在售的3個項目，一季度通過搖號共成交4套新房，銷售情況較差。

　　（數據來源：透明房產網、成都搖號小助手）

　　高於周邊的銷售價格，造成了中南項目的銷售難？

　　查看中南項目的銷售數據，其項目售價均高於周邊。早在去年7月，位於溫江的中南上熙府以均價17000元/平米，最高單價近19000多入市，刷新了搖號以來，二圈層的單價記錄，也打破了區域的最高單價記錄。

　　中南首個項目同樣如此，以清水均價14000元/平米入市，高出一側北星城早前售價近5000元/平米。同區域的保利天和、保利天匯，緊隨其後，以相近價格入市，同樣遇冷，可見購房者對區域的價格預期更低。

　　當然，海棠集沒有“硬剛”價格，已經開始做打折，讓出3%-8%的優惠。

　　另一個項目樾府，售價2.2萬/平米，高出周邊樓盤近7000元/平米。從現場看來，項目周邊開發不成熟，教育、商業等資源，尚未兌現。

　　“健康住宅體系”，說服力不強

　　做生意都希望利益最大化，只是中南的高售價並不一定能賺太多，因爲其地價已經決定。現在在售的這些項目，正是當年中南自己“挖的坑”。高地價，也就意味着更大的銷售壓力。

　　提高購房者的價格接受力，成爲中南的首要任務。

　　以中南·樾府爲例，對外宣傳“超樾城北二十年”的高端住區，總佔地約191畝，規劃爲小高層+別墅，洋房戶型面積在138-147平米之間，精裝價格達到4660元/平米。

　　在產品打造上，中南·樾府以市場少有的全套房、獨立電梯聯排；1T2戶雙套房花園洋房，以及大陽臺、大面寬的望江高層產品。與此同時，融建築於園林之中，打造一環兩軸兩院、雙軸六院格局打造全功能微氣候，調節園林健康居住體驗等產品細節。

　　對於其售價高於周邊的質疑，職業顧問表示，樾府是城北的豪宅，先進的“健康TED社區”，具備人臉識別等高科技居住功能。

　　什麼是健康TED社區呢？官方從“T、E、D”三個方向給出答案。

　　T—Technology，代表科技、工藝、工法；E—Enjoyment，代表讓業主享受愛與陪伴的社區服務配套；D—Daring，則是中南鼓勵業主勇敢站到臺前，共同踐行公益大愛，實現個人、家庭與社會的兼愛。

　　從售樓現場來看，“健康TED社區”幾個大字非常顯目。據其置業顧問表示，樾府是中南的高端TOP系產品，對標金茂府、麓湖等高端樓盤。

　　樾府與金茂開盤相距一個多月，對比金茂府首開成交37套的成績，樾府略顯冷清。

　　集團激進戰略的產物，成都市場銷售壓力大

　　與其他新入房企不同，中南在南充已經累計6年開發經驗，才進入成都。2017年正值中南瘋狂擴張階段，造地王、狂囤地，其戰略被業內人士評價較爲“激進”。

　　整個2017年，中南置地累積拿地98宗，全年新增土地貨值儲備近2000億元，並新進深圳、寧波、鄭州、成渝、西安、昆明等29個熱點城市。

　　（中南在成都的拿地數據）

　　中南全國市場銷售額一路上漲，2019年一季度累計合同銷售金額約302.9億元，比上年同期增長55億元。

　　在成都市場，目前，海棠集已經實現了一定走量，樾府卻因數據缺失，暫無法獲知其銷售情況。

　　（數據來源：透明房產網）

　　接下來，位於仁壽的中南新悅府即將開盤，這個主打自然、健康的樓盤，佔地75畝，共6棟高層、10棟洋房和1棟獨立商業。它將以何種邏輯撬開仁壽市場，值得期待。