“开发商好歹找几个托来排号撒，0人报名，厉害了！”，1月30日，一匿名网友在成都摇号助手写下这样的留言，评价中南·海棠集首开无人报名，创造了主城项目开盘无人报名摇号记录的事件。

　　说服购房者，房企中南需要自救

　　2017年，中南首进成都，在4月的主城土地拍卖时大展身手，豪掷59.06亿的总价拍下三宗地，一时风头无两。

　　但，相对较高的楼面价，如何转化为销售价，不禁让不少业内人士“望穿城北”。

　　“新人”中南如何占领市场？经过两年筹备，它引入了TOP级的产品系“樾府”，以及高端改善系“海棠集”落地城北，2019年一季度，两个项目终于首开入市。

　　（中南·樾府实拍图，摄于2019年4月3日12:32）

　　然而，残酷的市场先后浇了中南两盆冷水，海棠集和樾府首开均遇冷，创造了成都主城项目无人报名摇号的记录。

　　接下来，中南面临的问题是：如何说服购房者，如何保住项目利润？当然，这也是大部分房企的终极命题，只是对于当下的中南来说，尤为重要。

　　两项目相继遇冷，售价高是部分原因

　　目前中南成都在售的3个项目，一季度通过摇号共成交4套新房，销售情况较差。

　　（数据来源：透明房产网、成都摇号小助手）

　　高于周边的销售价格，造成了中南项目的销售难？

　　查看中南项目的销售数据，其项目售价均高于周边。早在去年7月，位于温江的中南上熙府以均价17000元/平米，最高单价近19000多入市，刷新了摇号以来，二圈层的单价记录，也打破了区域的最高单价记录。

　　中南首个项目同样如此，以清水均价14000元/平米入市，高出一侧北星城早前售价近5000元/平米。同区域的保利天和、保利天汇，紧随其后，以相近价格入市，同样遇冷，可见购房者对区域的价格预期更低。

　　当然，海棠集没有“硬刚”价格，已经开始做打折，让出3%-8%的优惠。

　　另一个项目樾府，售价2.2万/平米，高出周边楼盘近7000元/平米。从现场看来，项目周边开发不成熟，教育、商业等资源，尚未兑现。

　　“健康住宅体系”，说服力不强

　　做生意都希望利益最大化，只是中南的高售价并不一定能赚太多，因为其地价已经决定。现在在售的这些项目，正是当年中南自己“挖的坑”。高地价，也就意味着更大的销售压力。

　　提高购房者的价格接受力，成为中南的首要任务。

　　以中南·樾府为例，对外宣传“超樾城北二十年”的高端住区，总占地约191亩，规划为小高层+别墅，洋房户型面积在138-147平米之间，精装价格达到4660元/平米。

　　在产品打造上，中南·樾府以市场少有的全套房、独立电梯联排；1T2户双套房花园洋房，以及大阳台、大面宽的望江高层产品。与此同时，融建筑于园林之中，打造一环两轴两院、双轴六院格局打造全功能微气候，调节园林健康居住体验等产品细节。

　　对于其售价高于周边的质疑，职业顾问表示，樾府是城北的豪宅，先进的“健康TED社区”，具备人脸识别等高科技居住功能。

　　什么是健康TED社区呢？官方从“T、E、D”三个方向给出答案。

　　T—Technology，代表科技、工艺、工法；E—Enjoyment，代表让业主享受爱与陪伴的社区服务配套；D—Daring，则是中南鼓励业主勇敢站到台前，共同践行公益大爱，实现个人、家庭与社会的兼爱。

　　从售楼现场来看，“健康TED社区”几个大字非常显目。据其置业顾问表示，樾府是中南的高端TOP系产品，对标金茂府、麓湖等高端楼盘。

　　樾府与金茂开盘相距一个多月，对比金茂府首开成交37套的成绩，樾府略显冷清。

　　集团激进战略的产物，成都市场销售压力大

　　与其他新入房企不同，中南在南充已经累计6年开发经验，才进入成都。2017年正值中南疯狂扩张阶段，造地王、狂囤地，其战略被业内人士评价较为“激进”。

　　整个2017年，中南置地累积拿地98宗，全年新增土地货值储备近2000亿元，并新进深圳、宁波、郑州、成渝、西安、昆明等29个热点城市。

　　（中南在成都的拿地数据）

　　中南全国市场销售额一路上涨，2019年一季度累计合同销售金额约302.9亿元，比上年同期增长55亿元。

　　在成都市场，目前，海棠集已经实现了一定走量，樾府却因数据缺失，暂无法获知其销售情况。

　　（数据来源：透明房产网）

　　接下来，位于仁寿的中南新悦府即将开盘，这个主打自然、健康的楼盘，占地75亩，共6栋高层、10栋洋房和1栋独立商业。它将以何种逻辑撬开仁寿市场，值得期待。