質量得分是一個反應直通車關鍵詞推廣情況的動態指標，當推廣表現變好時，質量得分上漲，當表現不佳時，質量分下降，這時也就表明你的直通車推廣數據指標變差了。

想要提高質量分我們可以從三個維度：

• 創意質量：考覈的是點擊率，
• 相關性：考覈直通車所添加的詞與產品的相符程度 ，
• 買家體驗：考覈直通車計劃的人氣數據以及服務反饋。

而這三個維度同時代表了三個方向：創意質量決定引流成本，相關性關係到買家的體驗，而買家體驗是真正影響到我們商家利益的。

一、創意質量

創意質量包含兩個內容，寶貝的創意圖片，寶貝的創意標題。

點擊率是上分的核心關鍵，所以一個優秀的點擊主圖，是開車的前提，其次再是設置直通車去拉昇質量得分。

(1)、直通車測圖，選擇點擊率最高的做主圖

有的賣家的圖片創意放個大凶美女，很誘人，點擊很高，但是轉化不行，是因為圖片與產品的相關性不高，人們是沖著性感誘人的圖片來的，進來後發現是自己不需要的產品，

那麼這種圖片，前期為了點擊用倒是可以用的，當然不推薦，前期點擊可以人為補一補，因為前期需要的是足夠的點擊，後期還是要換成正常的產品圖，因為後期追求的是轉化。

(2)、找點擊率高的關鍵詞

關鍵詞需要滿足的條件：

• 與寶貝高度相關
• 點擊率是8%以上的詞
• 關鍵詞無線佔比最低 90%以上，越高越好;
• 關鍵詞展現指數至少 1000 以上;

怎麼找到這種詞？

方法一：

女鞋舉例：

1、 核心詞是「尖頭單鞋」，在生意參謀>市場>搜索分析，輸入關鍵詞搜索，找出符合自己寶貝的精準詞，搜索人氣大於 300 的即可，不用太大的詞;

2、 把找到的這些詞，一個一個的去直通車後臺>流量解析>輸入關鍵詞>查詢，看數據透視;

3、 看這個詞的移動端展現佔比是否大於90%，展現指數是否高於 1000，點擊率是否是高

方法二：

1、直接在直通車流量解析>推廣詞表下載，這裡最下面的「相關類目下的熱門詞」這裡，點擊率從高到低排序;

2、把這裡符合你的寶貝的精準詞，一個一個的在流量解析裏的數據透視中看，這個詞的移動展現佔比，展現指數，點擊率這三個指標，把符合上面所說的要求的關鍵詞記錄下來，

主推的關鍵詞一定要包含在我們的推廣標題中，這樣質量分就可以有很大的提升。展現高但怎麼出價都無法提高點擊的關鍵詞，果斷刪掉，以確保計劃整體的點擊率上升。

二、相關性

關鍵詞與寶貝高度相關，包括寶貝標題、寶貝屬性詞、推廣創意標題，關鍵詞與寶貝的相符程度。寶貝關鍵詞與寶貝類目的相關性，這個至關重要，關鍵詞與類目一定要統一。

舉個栗子：

把衛衣放到棉服類目，標題關鍵詞衛衣棉服兼有。系統很容易受騙，以為這件衛衣就是棉服，相關性滿格。

系統本不知道商品具體屬性是什麼，但是在推廣過程中，從買家點擊偏好以及人羣數據會發現商品的相關性有問題，相關性指標變差，質量得分下降。

三、賣家體驗

影響賣家體驗的因素有很多：

直通車轉化率，收藏，加入購物車，關聯銷售，好評，發貨速度，旺旺響應時間等等。

所以寶貝的轉化率、銷售量、好評率、買家秀都很好的話，買家體驗相對也會好，這個屬於客戶心理影響。

如果寶貝在銷售過程中，出現負面評價導致轉化率降低，買家反饋指標變差，質量得分也就會下降，缺貨所導致轉化率變低亦是同理。

以上還只是理論基礎，如果要達到實際效果，還需要一步一步的實操細節來支撐：

第一步：

先添加3-5個關鍵詞，匹配方式為精準匹配，僅開通當前寶貝點擊轉化比較高的省份和城市可結合生意參謀和生意經將投放城市精確在省份和城市，為了保障點擊率，可以設置高溢價，出價在 1.59-1.99之間。

第二步：

降低出價，控制在1.29-1.59之間，在保障了點擊率的前提，質量得分就會上升，降低出價是為了獲取更多的點擊量，讓質量得分進一步提升。提高30%的預算，獲取更多的點擊量。

第三步：

點擊量提高後，質量得分也會相應的上升，自然PPC會降低。

三步的操作為7天左右，每天花費可以控制在3K左右，當然想做好，還是要基於自己的產品對人羣，對店鋪的投放策略。

最後，老花是苦口婆心：付費流量好比將軍，不需要太多，免費流量好比精銳士兵，越多越好，精銳的士兵都是靠將軍來帶的。

因此，一個店鋪光靠付費流量是不行的。這個道理大家都懂，獲取持續的免費流量，纔是我們的初衷：詳解淘寶自然搜索排名機制！14天免費流量破千的祕訣！

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花和尚撩電商?

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關於「花和尚」：

死磕電商十六年；2012年嘗試淘寶創業至今，母嬰/護膚品/小家電類目賣家。2016年開始自媒體創作，向世界分享個人親身經歷、見解、知識；2016年10月拓展「電商系統培訓」

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