店鋪知己知彼，才能遊刃有餘。做好自己店鋪的同時，也要關注同行店鋪的情況，這樣對方有什麼變化，纔可以及時作出反應。

否則在暴風雨來臨之前，你覺得自己挺安全，一眨眼，同行甩你十條街，而你還一臉懵的在問，他店鋪怎麼突然起來了。這時候，你纔想起來要發憤圖強，就不好追上了。

做店鋪，被人按在地上摩擦的感受，你有沒有？把你按在地上的還是你朋友的店，覺得不方便問，也不一定告訴你是怎麼做的，只能自己找辦法了。

近來遇到的店主，對競爭對手的關心程度都要遠遠大於對自己店鋪的關心程度了，就是好奇+困惑「明明自己手上是一副好牌，怎麼現在打了個稀巴爛」？！

店家困擾1：「產品受市場認可，且自己在貨源、價格、利潤等方面更佔有優勢，但為什麼對方的店鋪風生水起，自己的店卻無人問津」？

店家困擾2：「都在開車引流做推廣，自己的油錢還比對方開的猛，可為什麼得到的效果卻是相反的」？

到底為什麼？請不要過於慌張，現在平臺這麼大，有競爭是再正常不過的事了，不要怕對手，你琢磨透了這個對手的情況，那就是在更有方向、更有針對性的優化店鋪。

不會？不要緊，往下看，今天這篇文章就來教你如何分析競爭對手並擊敗他們突破重圍。

前提：重視該有的基礎

之前一個運營來我這哭訴，他老闆賣的產品質量很差，老闆卻拋出一句「我產品定價還低呢」，搞的他根本不敢建議去做推廣，一天天憋屈的很。所以各位請牢記，想把店鋪做大做強，質量絕對是第一位的，即便你走的是低價。

接著是貨源，貨源直接影響到你產品的定價以及利潤空間，利潤空間少，後期引流推廣時可調整的空間就小。

然後就是找產品賣點並做出差異化，這是為產品增加競爭力。

不少朋友的圖片就是模仿同行，或是用數據包直接上傳沒有任何優化，這是絕對不行的。

一張圖片、整體的設計文案與同行相比沒有任何賣點上的差異化，說的直白一些，你這就等於是在給同行做引流了，沒有任何的優勢怎麼才能讓我們的產品從眾多同類產品中脫穎而出呢？

最後要注意的就是及早的樹立品牌意識，品牌就是流量就是號召力，你也可以看平臺那些做的好的店，他們都是有很清晰的品牌定位的。

揪出你真正的競爭對手

一個新開的C店，把自己的競爭對手定成類目銷量第一的貓店？朋友，這可以是你的終極奮鬥目標，但絕不是眼下你店鋪的競爭對手！

那誰纔是你的競爭對手呢？簡單來說，你一天能賣50單，那些一天能賣80單的就是你的競爭對手。這麼low？這可不是low，而是操作佈局符合現實，店鋪都是一步步成長起來的，切忌好高騖遠。

搜索關鍵詞下的所有寶貝，都是我店鋪的潛在競爭對手？這就要看你搜索的關鍵詞是否精準了，不能說你店鋪做的是職業裝，那些做休閑裝的，或是所有做服飾的就都是你的競爭對手了。

再者，競爭對手，只是給自己個分析的模板，店鋪眾多，以誰為目標，超過他，之後再朝著更高的目標前進。

所以你的對手可以是你朋友的店，可以是生意參謀中，訪客流失到的店，可以是生意參謀中系統給你的競店。有了分析目標，才能更好去和同行競爭。

分析競爭對手

①分析行業優勢產品

分析對手是一方面，但是也要注意行業整體情況。為什麼，萬一你找的對手操作的產品，操作的方式不是以正確的手段在做，只是短時間的對手，要看行業整體的趨勢如何，明確行業走勢，才能在短期同行競爭中，更好生存。

先打開生意參謀，市場洞察裡面的市場排行，然後選擇-商品-選擇最近七天。時間段的選擇，根據產品的熱賣週期，比如春款剛起，可以看7天，可以看30天的趨勢。

這能看到前幾名的銷量情況。然後點擊趨勢分析，每一個商品都去點開看一下，可以看到很多數據，幫你分析形勢，運營每天做的是什麼，就是看這些東西，盯著市場。

隨意點一款產品，如果你發現（如下圖所示）這種短期內起爆的產品的話，就是我們要找的一些目標競品。可以分析下他是如何短期做爆的，流量結構如何，你就基礎知道他的操作方向。

再看另一款產品，但像下面這個走勢圖，一看就是有一定基礎的老鏈接，不是短時間內做起來的。

流量一直穩定的挺好，在過年期間店鋪流量都沒有下滑，只是相對市場和快遞問題，寶貝的轉化在掉。但流量沒有掉，這樣的操作就需要你去探查對方的訪客結構。那麼這個時段你已經走過了，但可以學習對手這段時間的流量操作，流量一直處於高峯，開年直接有好的走勢。

②分析競品

找到對手之後你就要進行分析。那你分析競爭對手的時候都關注他什麼點？不少朋友只關注對手銷量，雖然看銷量的變化是比較直接的，但這不是根，根是流量來源渠道。

現在流量碎片化，流量入口有很多，分析競品流量來源渠道的時候，重點需要你從自然搜索流量和直通車推廣引流流量這兩個入口出發，然後再分析產品對應的銷量、客單價、圖片、轉化等等。

一般店鋪都會有多個競品，競店。找到你店鋪的競品，首要的看競品前3的情況，其他的要去競品分析瞭解競品的情況。

這個是單品總體的流量指數、交易指數、搜索訪客、收藏人氣、加購人氣以及支付轉換指數。

這裡只能看到競品的趨勢，看看就行，重點要看的是競品的流量結構。

從圖中可以看出競爭對手的主要流量渠道。

可以做一個表格，把你的競爭對手數據化，你統計的時間越長，就越是瞭解他的情況，也就越容易超過他。

如果在分析的時候發現競爭對手主要的流量來源於直通車推廣引流：那就根據你的經濟實力和目前的車子投放來決定，你是否要高投入去競爭。

反之，競爭對手主要的流量來源於自然搜索流量：那你就要好好分析下對方的自然搜索流量的來源，層層細化逐條分析，然後去關注入店搜索詞，因為搜索都是從關鍵詞開始的，不同的關鍵詞搜索權重不同。

去看店鋪的進店關鍵詞，是哪些關鍵詞給店鋪來的搜索流量，你自己店鋪有沒有這樣的關鍵詞。沒有，是不是可以去操作這樣的關鍵詞，去截胡流量。除了截胡流量，分析自己店鋪有沒有優質關鍵詞可以去操作，提升部分關鍵詞引流能力。

進店流量是一部分，但只是進店訪客，訪客能不能帶來坑產，就要看轉化關鍵詞是哪些。某些關鍵詞到底有沒有，看進店以及轉化的分析就能看到關鍵詞的價值。

寫在最後

要想提高自己的寶貝搜索流量，就要去對比自己和對手的引流關鍵詞和成交關鍵詞，然後找到適合自己的關鍵詞，放在直通車計劃裏進行推廣。

寶貝的關鍵詞有很多但不一定都適合，能真正起到關鍵作用的詞其實也就那麼幾個，這就看誰能抓得住，抓的準，如果你能讓這幾個重點的關鍵詞的表現好過對手，那搜索流量就會幹過對手。

在這裡也給大家分享個自己用過的競品分析表格，希望能對各位有個幫助。當然有自己分析習慣的，可以按照自己的習慣去分析，重點是真正的幫到你。分析數據之後，自己能採取相應的優化手段。

上述分享，只是告訴他家競店要怎麼去分析，各位可以仔細琢磨下，既然是剖析同行，同行這東西，自己慢慢研究都沒事兒，拿出來細說，容易被同行攻擊，所以思路給了，剩下的就看你的行動了。

要想更清楚的知道競爭對手是怎麼操作的，你與競爭對手相比有哪些優勢劣勢，你能通過哪些操作來超越競爭對手等等，我建議是再更具體的去分析多個寶貝。

現在市場競爭如此激烈，想要店鋪不原地踏步，就不僅需要你有自己的獨門絕技，還需要你去充分了解你的競爭對手，知己知彼百戰不殆，才能讓自己獲得更多的市場。

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