做電商的都知道，後半年是大促密集期，那麼我們如何才能在後期的大促活動中去分一杯羹呢，答案是前期的基礎以及穩定的銷量是不可避免的一張門票，很多朋友會說現在的淘寶競爭越來越大，越來越不好做 這個是肯定的優勝劣汰是自然法則，淘寶的規則和體系越來越完善，也越來越規範每個店鋪的流量獲取更加困難但是也更加精準，這就是我們今天要探討的店鋪標籤問題，精準且快速的引流，才能讓店鋪生存下來，精準的標籤可以給我們店鋪帶來更加優質的進店流量同時也可以提高我們的轉化，進店的流量越是精準那麼店鋪整體的權重肯定是越來越高的，那麼問題來了 我們中小賣家應該如何才能引進符合我們自己定位的精準流量呢

我們一般在操作店鋪的時候，重點可能會使優化無線端流量入口以及淘內的免費流量為主，淘內免費流量體量越多自主訪問的流量也會隨之增加，在我們操作店鋪的時候回注意到付費流量要有一定的控制性，如果當一個店鋪的付費流量佔比高於免費流量，那麼久證明該店鋪是一個不健康的店鋪並且也會對自然的搜索流量造成影響，一般情況下我們店鋪的付費流量控制在15%即可，前期可以適當的增加推廣流量的獲取 圈定精準人羣打標做體量，再逐步的降低推廣流量的花費，

當我們獲取的流量越精準，形成的轉化越多相對應我們店鋪和單品的權重也會越高，搜索排名也會更加靠前，同理我們想要獲取這些的條件 就是優化我們單品以及店鋪的標籤，店鋪增加了精準流量的攝入 在針對已有的基礎進行優化，實現精細化 可量化的操作，纔能有效的提升店鋪的上升和良性發展。

在我們明白了操作單品必須要有一個明確 精準的標籤之後，不但能增加我們店鋪精準流量的提升 還可以提高我們的目標轉化率，那麼標籤是如何形成以及體現的？

第一 如何打造單品以及店鋪標籤

淘寶的搜索系統是如何去判斷他的消費者是屬於哪一類的消費羣體，這裡主要是根據買家的購買習慣 如消費層級 高中低，受眾價格段，收藏習慣，加購等行為，淘寶系統會自動把符合不同類別的產品 推薦給符合不同類別的購買人羣，以此來圈定打造單品標籤， 淘寶個性化標籤的原理就是為了讓消費者能夠快速的找到自己想要的產品，所以身為商家的我們需要做的就比較明確了那麼就是讓淘寶系統知道 我們店鋪的產品他的定位 需求所符合的人羣是那些即可，淘寶系統推薦的商家首先一定要是體量權重夠高的商家，也就是說那些店鋪的 收藏加購 點擊率轉化率等等因素是偏高的，系統會優先推薦。

店鋪的操作數據越高那麼可獲取的流量會越多，這些流量在進店流量的時候是有帶精準標籤的，比如說你店鋪圈定了500個訪客，系統會對這部分流量進行分析和打標如 性別 年齡 價位然後再給你這個單品進行打標，最後展現給更多適合這部分標籤的人羣，我相信很多人會說 那麼怎麼知道我自己店鋪的標籤和人羣標籤是否相符，我們可以打開生意參謀看下後臺的市場行情，然後看一下買家的人羣畫像，人羣畫像包括了消費者得年齡性別 低於位置 愛好佔比 會員等級 消費層級 價格帶構成 天氣屬性 以及主搜索詞，這些在生意參謀裡面都是可以直接觀看的，然後我們可以再看一下搜索人羣畫像同理符合度越高我們店鋪獲取的展現就會越高，流量就會越精準。

假設某一個店鋪前期的時候並沒有做標籤基礎，那麼我們所進店的流量可能會和標籤符合度不高，店鋪的流量不精準後期店鋪的轉化方面可能會有一定的問題，我們所說的標籤主要是通過訪客的購買形成的，

這裡咱們在操作的時候需要注意一點，淘寶客的推廣前期用作單品的銷量基礎增加是有幫助的，但是如果想要通過淘寶客來打標可能不太現實，原因很簡單 淘寶客的人羣覆蓋面比較廣，各種人羣可能都會有，比較容易中和店鋪已有的標籤，如果有些土豪後期可以大量的花費直通車圈定人羣來扶正標籤也是可以的，如果能力有限前期還是不要過多的淘客補量。

我們在操作店鋪的時候首先要分析的是自己產品的屬性以及賣點，適合的人羣是那些 自己的定位是什麼，再通過直通車定向，圈定人羣打好標籤把店鋪的產品展現到有需要的人羣面前。

第二 新品標籤如何打造

我們在操作新品的時候，大部分開始的流量其實都是自然搜索的曝光大家可以看下自己生意參謀後臺的數據，如果消費者在標題中有相應的關鍵纔有可能被展現，為了讓更多的消費者看到店鋪的產品，我們可以通過屬性來加強我們新品的標籤。

舉例: 襪子除臭吸汗，那麼除臭吸汗就是我們產品的屬性詞，我們的標籤就體現出來了，我們在填寫新品屬性的時候一定要精準 準確，標題中選取的關鍵詞盡量使屬性詞，這樣對曝光是有一定的幫助並且可以通過買家的下單支付時間段，設置好我們直通車的投放時間。

三 持有精準標籤的單品如何增加扶持標籤

1 老客戶營銷

老客戶的復購可以說是權重佔比很高的一塊了，老客戶復購的次數越多直接說明瞭我們店鋪產品的質量以及售後的服務質量，這部分流量也是需要重點去做 可以適當的做些有會員 無線模塊設置單獨的老客戶優惠等，老客戶復購多的店鋪標籤以及權重相對應也是會越高的

2 直通車推廣

我們可以通過直通車定向和精準人羣的圈定來進一步擴大我們目標人羣的覆蓋率，這部分流量如果越精準 收藏和加購等數據也會進一步的提升，再保證我們產品質量的前提下通過直通車的精準流量引入可以強化我們的店鋪和單品標籤

3 猜你喜歡

我們在投放猜你喜歡的入口，可以根據買家最近的搜索痕跡推薦給買家相關的產品，從而獲得展現機會，店鋪可以通過直接的定向設置好溢價比去投放我們的猜你喜歡獲取展現，這個也是我們上架比較常用的引流入口，除了我們經常接觸到的智鑽可以引流，我們也可以通過申報淘寶的官方活動來擴展我們自己的流量渠道以及銷量效果。

總而言之大家不要覺得，我店鋪單品權重以及標籤都是非常精準的，我獲取到的人羣流量也是非常精準的就覺得很好了，大家要記住在淘寶和你 目標人羣相同標籤精準的商家還是很多的，那麼在你和你的競品同時展現在目標人羣面前的時候，你的精準客戶會如何選擇呢？這個就要看各自是否在內頁以及營銷方式上下功夫了吧。

四 直通車打標

一 前篇之關鍵詞選擇方式

1 入店關鍵詞

入店關鍵詞模塊展示在生意參謀首頁，篩選了PC端以及無線端帶來的訪客前10的關鍵詞，詳細的展示了這些關鍵詞前一天的訪客以及轉化率數據情況，

相比那些沒有數據支撐篩選出來的關鍵詞，生意參謀的入店關鍵詞更加值得信賴，大家可以根據此類關鍵詞近期在店內的表現挑選合適推廣的需求詞。

如衣架落地 臥室就屬於精準長尾詞，轉化率高，競爭度較高，適合需要提升ROI的計劃加入， 晾衣架

則屬於大詞，轉化率低，競爭度較小，適合需要引流的計劃，

2 競爭對手的 引流關鍵詞和成交關鍵詞

我們想要擊敗對手，就必須先了解對手，古代時候就有了 知己知彼 百戰不殆。現在淘寶競爭如此激烈，如果不瞭解對手又怎麼能知道差距在哪裡，我們可以通過市場行查看優秀同行的引流關鍵詞和成交關鍵詞TOP10.。

如此一來，競品引入流量的關鍵詞和促進成交的主要關鍵詞就可以為我們所用，少走彎路 不免不必要的花費。

有了這些數據支撐，我們可以放心的將符合自己寶貝的關鍵詞放入直通車進行推廣，還能將產品標題裏的關鍵詞進一步完成優化，

但是不能盲目的加詞，直通車加詞還必須結合自身計劃的需求加入精準長尾詞或引流大詞，標題優化也同理，需要根據產品自身的基礎情況和銷量而定，建議先做小幅度調整，再根據流量的增減情況做出調整。

3 下拉詞-選詞方法

通常採用下拉詞選詞方法的，大家主要目的就是選擇精準的長尾詞，這裡我以 晾衣架 為列，在搜索框輸入連衣裙之後下面就會出現許多系統的推薦詞，

這些系統推薦詞並不是一直不變的，而是會根據近期消費者的搜索熱度，不斷的更換出現在搜索下拉框的一般都是搜索量比較高的詞。

當然並不是搜索量高的詞，我們全部能用，還是要學會賽選，像帶有 木質 乾衣機 等關鍵詞可以直接排除掉，因為和我的產品屬性不相關，

如 晾衣架 落地不鏽鋼。就是算比較精準的詞，對於產品屬性做出來賽選，也對於產品的特點做出了篩選，我們點擊該關鍵詞搜索之後，再次滑鼠左鍵點擊搜索框系統會再次推薦一些精準的長尾詞，大家可以在這裡將高度符合的關鍵詞收錄一下。

當然找到關鍵詞之後，還可以在流量解析測試一下看下該關鍵詞是否有搜索熱度，如果是沒人搜索的關鍵詞，加入直通車了也不會有好的展現量和點擊量。

其實大家都知道很多種獲取關鍵詞的方法，但是相信許多車手在操作直通車關鍵詞的時候 難免也會出現 選擇困難症，不知道哪個詞該刪除。下面我來和大家分享下如何賽選推廣計劃裡面的關鍵詞。

2 直通車刪詞技巧

2.1 無展現，無點擊量，關鍵詞加價，加價後展現量提升卻還是沒點擊 刪除該詞。

2.2 點擊量高，花費高，沒轉化。關鍵詞降價，調整為精準匹配，如果還沒有轉化率，刪除該詞。

2.3 點擊量低 轉化高，

需要判斷是全部關鍵詞都點擊低，還是單獨一個詞低，單獨一個詞低則可以嘗試將關鍵詞卡到前面15名，如果數據沒有提升需要刪掉，如果是所有詞的點擊率都低，則需要從創意圖著手優化，使點擊率得到提升。

2.4 刪除長期沒有流量的關鍵詞

如果展現量在調整出價之後還是很低，而且點擊量很少，可以考慮刪除關鍵詞，也可以通過點擊計劃裡面的關鍵詞查看該關鍵詞的展現指數，如果發現原本展現指數就很低，那麼這類詞儘早刪除吧。

2.5 刪除點擊率低並且沒有轉化的詞，

在花費了一定數額推廣費之後就可以做出判斷，比如計劃裏大多數關鍵詞在花費150元之後都會產生至少1比成交，而部分表現優秀的關鍵詞則會產生2-3筆成交，但有少數關鍵詞花費150元之後卻沒有能產品轉化，則可以刪除該關鍵詞，啊計入新的關鍵詞或者將推廣費花到轉化率高的關鍵詞上，

2.6 那些直通車數據不理想但是不能刪除呢。

該關鍵詞ROI是0.85，收藏和加購也一般，我相信很多朋友會說 這個詞應該刪除了把，俺直通車的數據來看該關鍵詞確實可以刪除，但是我們會發現這個關鍵詞是整個計劃 吸引流量最多的關鍵詞，而且還有成交，

要知道 直通車除了推廣產品 做測款 測圖 提升銷量之外，還能帶動整體搜索流量的上升這個我也有經常提起，我們可以把該關鍵詞放到流量解析查詢一下展現指數，

大家可以看到該關鍵詞還在增長，如果現在能夠通過直通車將該關鍵詞的搜索權重累計起來，過不了多久定會帶來可觀的搜索流量，相反如果刪除了該關鍵詞 那麼關鍵詞搜索流量的增長一定會搜到極大的影響，所以我們再操作的時候要學會判斷每一個關鍵詞的潛力，不要怕因為一個不認真，錯過了一個重要的關鍵詞。

4 直通車創意圖優化原則

影響質量分的幾個因素，創意質量 相關性 買家體驗

創意質量最大決定因素就是點擊率，相關性則主要由寶貝類目 屬性以及寶貝本身信息相符程度決定的，買家體驗則由直通車轉化率 收藏 加購 評價等因素來決定。

直通車的創意標題是判斷該關鍵詞是否與寶貝相互的重要點

每一個產品的創意可以添加四個，我們可以做四個不用的創意標題 將推廣計劃裡面的全部關鍵詞分散放入這四個標題之中，

讓創意標題裡面的關鍵詞和推廣計劃裡面的關鍵詞高度匹配，這樣一來你會發現許多原先相關性符合程度為4格的關鍵詞 會在你優化了創意標題之後提升起來，質量得分也會得分不小的提升。

5 定向計劃

可能許多人都嘗試過開定向推廣，但是推廣的效果可能就不太清楚了，下圖案例 可以看出該數據ROI 並不是那麼高，但是點擊率以及 點擊花費均高於同行，

覆蓋人羣最廣的智能投放人羣，可以看出系統的只能投放人羣還是比較精準的，加入本身內功做的不錯的產品可以拿來做定向推廣，效果往往更理想

6 精準人羣

下面先說下關於精選人羣的 出價公式

出價=關鍵詞出價+關鍵詞出價*溢價比例。

簡單的來理解就是針對選中的人羣，關鍵詞出價會按設置溢價的比例提升，訪客對圈定人羣投放時的展現量，如下圖所示 訪客人羣羣體很多，大家可以更具自身產品的特點圈定合適的人羣 ，如 天氣 節日 年齡等

上圖的推廣數據 按人羣為主，整體點擊率為13%左右，看數據還是可以的，建議大家可以自己去實操一下，先從低溢價開始嘗試，在根據推廣表現做出調整。

精選人羣推廣適合正在上升期的產品，不適合已經打爆的產品了，一般爆款的產品關鍵詞等數據都是比較靠前的，如果自己的關鍵詞本來排名就很高，再增加人羣溢價的話，也不會使推廣的效果有所改善，因為原本你出1塊錢就展現在第一位的時候，增加溢價到2塊，還是第一位。

出價增長了，展現量卻沒有得到增加，且容易使花費增加，所以建議大家用正在高速發展的產品做精選人羣的溢價

7 關鍵詞數據調整和分析

點擊關鍵詞後面 關鍵詞實時數據 小圖片則可以看到該關鍵詞今天各時段 展現量 點擊量 點擊率等等數據

是的運營每個關鍵詞的實時動態有更加清晰的瞭解，有利於及時調整關鍵詞的流量獲取能力和花費，將推廣費用到刀刃上，

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