合作生意的三个原则

第一，要分析各自需要的资源

自身对对方所拥有的资源的饥渴程度，这样就能先确定是否合作、合作的基础是否牢固、

对双方的利益的影响程度。这些判断完后，才谈到具体的。

第二，丑话说前面，好话留后面

李嘉诚说：「合作之前要有吃亏的准备，让对方多拿点，双方的合作才能长远。都想占便宜，是没双赢的可能的。」

第三，理性对待利益冲突

难免会出现了利益冲突，要想长久合作。最有效、最合适的化解办法是照协议执行；如果不成，就先坚持吃点小亏的底线。

合作的分配机制

1、不是要消减员工的福利，而是将福利性收入改为激励性收入。

2、不是要降低员工的年度收益，而是利用机制的力量大幅提升员工的收入。3、不是要增加企业的激励成本，而是通过共创共赢的方式增大企业的盈利能力。

IOP与股权激励有何区别？

1、合伙人不占有公司股权、股份。

2、合伙人分享的不是公司利润，而是增值收益（可以是利润，也可以是毛利润等）。3、合伙人不是终身制，也不只是在职制，而是年轮制，即1-2年一轮，轮期一至即可自行终止。

附：IOP如何考核和评价案例（推荐薪酬全绩效模式年度考评法）

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