今年的品牌似乎尤其會搞事情，為了能夠吸引消費者的眼球，各大品牌做營銷使出渾身解數，跨界是一波接著一波的玩法，什麼六神花露水風味的雞尾酒、瀘州老窖的香水、老乾媽和旺旺的衛衣、衛龍辣條的粽子、大白兔味的唇膏……每一款都在社交媒體上贏得了話題和流量。

有些品牌可能認為跨界聯合就是製造個噱頭，出個聯名款圈一圈消費者的注意力，沒有什麼實際作用，但其實只要利用得當，就能將合作雙方的優勢發揮到最大化，跨界本身在品牌營銷中是一個重要的手段，能發揮不同類別品牌的協同效應。

跨界需要明確核心目標

玩兒social不就是通過話題事件去引發自主傳播嗎？是的沒錯，但是噱頭造得再足，和核心想要表達的東西無關，那隻能是作秀。

王興有句話說得好：「跨界是必須的，但太多人關注邊界，而忽視了核心」。你看有的人做產品產品四處跨界以為是飄了、慌了，但實際上是有一個insight在裡面的，能用一根繩串聯起來。

很多人談論跨界喜歡用IP跨界、渠道跨界、產品跨界、資源跨界等層出不窮的概念，但其實都只是一種手段，手段有千萬種，我們分類是分不過來的，這裡我們按動機將跨界營銷大致分為四類：

1、跨品牌

跨品牌是指現階段需要藉助其他品牌之力去強化或優化自身品牌形象，從而讓自身品牌產生形象溢價。

例如結合很多品牌選擇結合嘻哈、電競、二次元等元素來展示品牌的年輕化個性化；選擇融合一些LGBT的理念來展現品牌的包容性；選擇結合一些世界性質的活動來體現品牌的國際化。

通過這樣明確的核心訴求，使跨界合作後讓原有品牌形象有所加強或改善。

2、跨用戶

所謂跨用戶就是想通過合作方的粉絲群體、渠道來拓展自己的用戶，前提是雙方品牌用戶具有一定的共通性和可轉化性。

例如知乎 X 京東，當購物市場的價格戰和衝動消費愈演愈烈時，知乎 X 京東打開了新的營銷視角——知識種草。

京東用戶不知道買什麼？上知乎知識種草；被知乎知識種草的用戶去哪裡買？上京東；就像咱們常見的公眾號互推一樣互相引流用戶，其核心都是——「圈粉」。

3、跨場景

對於跨場景來說，核心就是看跨界後能否延伸或強化用戶使用場景記憶。

如之前網易雲音樂和亞朵酒店聯合推出了一個跨界快閃酒店產品「睡音樂主題酒店」，利用網易雲音樂的龐大音樂資源和酒店品牌聯合，打造更具儀式感的睡前聽音樂的場景，這就是利用了跨場景聯結的典型案例。

4、跨產品利益點

什麼是跨產品利益點的界？簡言之，就是通過跨界合作能放大產品功能點。

如榮耀品牌牽手游泳健將孫楊，將其作為「速度特使」，孫楊用驚人的速度打破一項項紀錄，榮耀則用技術革新用戶的暢快體驗，速度是二者之間最直接的共同點，榮耀通過與孫楊的合作，放大「快」的優勢。

在我們的每次跨界營銷中，一定會有一個最核心的目標，其他只是輔助。而檢驗跨界是否成功的標準也是看是否滿足這個核心目標。

比如你計劃一次跨界就是想提高產品銷量，結果產生的用戶關注度是挺高的，但銷量根本沒漲多少，這就不是一次成功的跨界。

跨界在骨不在皮，真正有價值的跨界一定具有明確的核心目標，並且在跨界結束後滿足了核心訴求，而不是一場只表面火熱的流量盛宴。

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