曾經輔導了兩家快消品公司，兩家公司的問題雷同，不是庫存獃滯，就是庫存缺貨。那怎麼辦呢？做預測啊！那麼多渠道，那麼多銷售，如果不做預測，怎麼備庫存呢？怎麼做採購呢？這時候，銷售就會說了，什麼市場不好預測啊，很難啊，客戶必須滿足啊，有罰款啊，沒時間啊，不會用系統啊，統計困難啊，等等等等，其實就是一句話，不想做。

可是，如果不做預測，庫存獃滯怎麼辦？庫存不足怎麼辦？訂單不能滿足怎麼辦？

所以還是要做預測的！

一定要做預測嗎？是啊，跨國公司都是做的。

GE做預測，做預算，要求每股利潤不能超過1分錢的範圍，既不能高於1分錢也不能低於1分錢。

DHL做預算，年度預算要求不能超出5%，

雀巢也是一樣，銷售預算，不論是周預算還是月度預算，不允許超過5%，不單單是要準備物料，還需要準備包裝材料，生產產能，低於產能實際是浪費產能高於產能設計，必須用加班或者委外加工，成本就太高了！

做預測有那麼難嗎？沒有的。

（未完待續）