尽调是一个技术活,也是一个通过数据收集,数据分析完成对问题的验证与总结,然后完成尽调报告,数据收集方法有,网路搜集,公司提供资料清单获取,还有访谈,观察,询问。一项尽调工作都是多种工具的综合运用,今天要跟大家分享的是如何做好访谈,如果访谈。作为一个菜鸟,平时是话痨,一到正经跟企业的管理层或者其他部门的人员做访谈了却找不到话题,不知道怎么提问了。那么访谈应该如何做呢?(附.尽调访谈思维导图)
一 访谈的程序
第一步,访谈准备。
(一)所谓「开放式问题」
· 访谈结果难以进行量化处理。
· 信息限制很明显;
这个步骤就是访谈过程中,按照「广义知识」——「普遍知识」——「具体知识」——「细节」这种方式,就一个主题完成的一个由开放式问题到封闭式问题的访谈。
同时也要制作「访谈纪要」,形成书面的文件。访谈纪要一般包括如下的内容:
· 支持这样结论的访谈细节。
6.目前,谁是我们主要的竞争对手?
4.公司主要原材料的供应情况、是否存在替代品、价格变动情况及对本公司产品价格的影响及公司的对策。