「十点课堂」是国内最大的文化自媒体十点读书孵化的知识付费项目，拥有60余门突破万人订阅的的付费精品课程，覆盖女性成长、教育亲子、人文历史、生活美学、技能提升等多个领域。十点课堂全面引导开放合作，可以通过多渠道分销模式打通进销环节，提供技术服务与一站式解决方案。

2018年6月，有赞正式上线知识付费功能，并开通知识付费分销业务，十点课堂于18年10月底入驻有赞平台，开始与有赞平台店铺进行分销业务合作。

「十点课堂」分销成果

1、在有赞发布的18年年度及1月榜单中，连续蝉联内容方第一名，课程连续登顶榜首。

2、持续生产高质量好课程，以业内标杆级的内容生产水准创造分销神话。

3、入驻短短3个月营收突破百万，覆盖分销商达1100家，合作的商家行业广泛，如母婴、美妆、家居、美食、文化出版等等。

所以，我们特地邀请了十点课堂一起聊聊，他们是如何带著分销商玩转知识付费的。

「十点课堂」经验分享

1. 是如何看待有赞作为知识付费服务平台的呢？

我们选择合作有赞平台有以下三点原因

① 将我们的优质内容真正传达给每一位用户

我们有很多优质的课程，比如大家熟知的《撕掉单词语法书，颠覆你的传统英语学习》课程，订阅人数破46W，转化率高达5%。我们希望十点矩阵以外的用户，特别是有赞店铺覆盖的海量用户，也都可以看到这样优质的课程。

② 内容和渠道彼此赋能，在知识付费的领域形成良性的循环

在有赞的助力下，十点课堂目前为1100家分销商提供优质课程内容。我们与许多知名新媒体，如军武次位面等建立了深度合作关系。同时也发展了如收钱吧、美团福利社等以实物电商为主的合作方，协助其建立知识付费业务。

③ 我们希望双方共赢，提升收益

我们希望和渠道方在有赞平台共同探索内容分销市场，除了广告、电商等业务之外，找到新的流量变现的方式。因为做课程跟内容电商的逻辑是一样的，用内容电商定义课程电商，才有情感价值。

2.是如何获取渠道资源，发展更多分销商的？

起初我们是靠爆款课逻辑，集中发力，靠优质的课程形成一个动态的「招商广告」，吸引分销商分销课程。比如英语课、作文课，都是销量迅速破千的热推课，爆款课品类大且全，这样会为我们带来一批优质渠道资源。

但是为了长期发展，我们也在思考，如何协同流量主的分发场景，比如有无开通有赞店铺、有无社群、有无推广员功能等等，每一种情况，我们都会提供解决方案，提高利润率。方式玩法越多，分销的可能性就越大。

3. 如何帮助有赞分销商卖课？

基于有赞分销市场功能，十点课堂海量优质内容可一键分销，我们删去了品牌露出的部分，用户在分销商自己的店铺看课，或进入商城课程入口或是点击推文购买链接，都可以轻松实现随时并且永久性的观看学习。与此同时，既保证了渠道留存促活，也帮助分销商们把自己的付费用户真正沉淀下来。

对于每一位分销商，我们都会一起根据用户画像、喜好等，选出匹配度高的课程，提供转化率高达至3%的优质课程文案，提高渠道的转化率。从选课、到推文、到最后的数据复盘，十点课堂都是从0到1，全程跟进。

有赞也为十点课堂的渠道方打通了进销环节，提供技术服务与一站式解决方案，全程个性化辅导，与十点课堂的渠道方共同探索流量变现之旅。

4. 十点课堂制定了哪些分销激励政策促进分销商分销？

十点课堂对各个渠道采取分级制：

S级渠道：月销量5000+，开放新课首发权、提供课程专属福利等等。

A级渠道：月销量3000+，会根据渠道方的账号调性、粉丝画像、推广数据，给到渠道针对性的优化建议，帮助我们的A级渠道，扶持为S级渠道。

B级渠道：月销量1000+

同时，对于使用重点资源推送的渠道，我们也会提供专属福利：

实物福利图

直播福利图

分销商实战反馈

分销商简介：「读书369」是一家主营图书销售、知识付费业务的分销商。察觉到近几年知识付费的热潮，又看到有赞的知识付费分销简单易操作，好上手，便开始从有赞分销市场分销知识付费课程。

1. 为什么选择分销十点的课？

十点读书的知识付费课程，最重要的是课程内容质量好，其次课程的品类丰富、覆盖面广，课程文案用户接受度高。十点读书大品牌，值得信赖。

2. 十点课堂给与了哪些分销支持？

因为是第一次做知识付费业务，也不太懂，自己用户年龄偏大，也不知道能不能卖出去。十点课堂就先辅导了知识付费的分销流程，包括解决用户的听课路径等问题，之后一有起分享了下用户画像，开始从几个品类的课程开始尝试，还提供高转化文案，帮助精准分销。

3. 推广结束后，十点课堂有提供什么优化措施吗？

十点课堂会帮渠道分析打开率、各环节转化率等，接下来的推品选择和节奏敲定，热点问题和营销节日等会有配合的活动和物料。也协助一起挖掘增长点，探索新玩法，比如提供社群内的直播活动，课程转化率也是翻倍增长。

4. 在持续合作中，读书369通过卖课获得了哪些回报？

目前人文类的课程卖的最好，比如李筱懿老师的读书课，一次推送转化315单，单品转化率达到32.01%，春节期间的课程这边营收超过了10万元了，用户对课程的反馈也很不错，所以2019年我们也将继续开展知识付费业务。

结语

十点课堂认为，基于目前的市场来讲，知识付费仍然有很大的想像空间，它是一条是可以All in的赛道。且内容分销是非常好的第二增长曲线，它是一个通道，一个入口，一个加速器。

我们也期待他们为大家带来更多更优质的内容。感谢十点课堂的案例分享，也期待有更多的有赞商家朋友携手十点课堂，实现涨粉与变现双丰收，服务更多渴望成长的用户。

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