作者 楊瑞

來源 財經三分鐘（ID:qgq1818）

正所謂三十年河東、三十年河西。若論前幾年最風光的女明星，范冰冰絕對是其中之一。常年霸佔電視電影熒屏、拿下各大國際品牌代言，收入年年登頂，更是放出了“我就是豪門”的金句。

然而，經過“陰陽合同”之後，范冰冰元氣大傷，被迫淡出公衆視野“閉門思過”，其高歌猛進的商業計劃也就此擱淺。

當年的名氣有多大，現在的傷害就有多大。如此重大負面新聞之前，范冰冰的“明星價值”已然淪爲了負資產！

不過，令人萬萬沒想到的是，在衆多封殺圍堵之下，范冰冰卻以另一種方式重出江湖、再度撈金——幹微商、賣面膜！

就在前兩天，范冰冰的自創品牌FAN BEAUTY微信公衆號發佈了一篇“久等了，這是關於范冰冰的SECRET”的文章，正式宣佈屬於范冰冰的第一款面膜面世。

范冰冰爲自己重磅發佈的面膜取了一個非常炫酷的名字——“海葡萄凝水保溼面膜”，據說還是獨家首創“三明治結構玻尿酸水凝膜布”。

而其宣傳文案也是非常撩人——“你都想同范冰冰一樣擁有無暇水潤肌嗎？祕訣就是不一樣的保溼面膜！”用了這款面膜，就能擁有跟范冰冰一樣好的皮膚了？

爲了爲產品背書，范冰冰還如此描述自己嘔心瀝血的研發過程——

“ 我在深入瞭解全球各大頂尖美容科技研究機構後，才成立FAN BEAUTY 核心科技團隊，全程參與了產品的設計與研發：所有的產品都是要經我自己超過三個月的測試，我會詳細記錄每一天的測試感受，記錄肌膚不同的變化，然後反映給我的研發團隊，讓他們根據情況進行調整。”

聽聽，多麼專業、多麼努力、多麼讓人感動，范冰冰的粉絲們，你們還不行動起來？只要每天敷面膜，你也能擁有你女神的美！

於是，短短時間內，范冰冰的面膜就遭到了粉絲們的瘋搶，范冰冰官方粉絲團稱，目前面膜銷售量突破一萬盒，銷售額更是高達138萬人民幣。

這些華麗的數據足夠證明了范冰冰的微商潛質，看來，范冰冰也許能通過微商“鹹魚翻身”，打開人生的另一片天地。

【一】

面膜這種生意，不止范冰冰，好像各類娛樂明星都對它情有獨鍾。

一來，面膜市場需求大，上至中老年下至中學生都越來越使用面膜；二來面膜研發難度低、生產成本低，有各種類型的代工廠可選；三來明星賣面膜有優勢，他們的臉就是最好的廣告。所以越來多的明星開始搞起了面膜微商生意，而箇中翹楚，當非林瑞陽和張庭夫婦莫屬。

林瑞陽和張庭，在大牌輩出的娛樂圈中還是有一定知名度的。張庭拍攝過被人稱爲“大陸古裝穿越劇鼻祖”的《穿越時空的愛戀》，還在《武媚娘傳奇》裏飾演韋貴妃；而林瑞陽則是典型的瓊瑤劇男郎，蕭薔、陳德容版的《一簾幽夢》中扮演楚濂，憑藉這個角色被譽爲“臺灣第一小生”。

如此看來，兩人還是有一定演藝成就的，但之所以“棄演從商”，是因爲當年的“小三事件”導致兩人備受譴責，再加上年齡等原因，兩人的演藝生涯都滑向了低谷，與其前途渺茫地在演藝圈繼續混着，還不如另闢蹊徑，開創一片新天地。

瑞陽兄的腦子加上庭美人的臉，兩人的夫妻合力，創設了自主護膚品牌TST，打造了一個極其龐大的“微商帝國”。

TST講了一個很神奇的品牌故事，爲了表現對妻子矢志不渝的愛、爲了保持張庭的青春美貌，林瑞陽研發了一項非常神奇的護膚技術——活酵母養顏，正是因爲這項技術，讓張庭保持了這麼多年的“凍齡”，但是，頗有胸襟的夫妻二人覺得，獨樂樂不如衆樂樂，這麼好的產品，當然要分享給天下千千萬的女性同胞們。

但凡出席公開場合，夫妻二人均要爲其產品不遺餘力地宣傳。你想擁有張庭一樣的皮膚嗎？那就快買張庭的產品！看看人家張庭，即使48歲了，僅僅需要靠這款產品，都不用做任何醫美！

而林瑞陽就更能豁出去了，爲了拉攏人氣、吸引流量，甚至不惜出賣自己的色相，在微商酒會上演旗袍的誘惑，灰色眼影+亮片熱褲+漁網絲襪，簡直是要閃瞎小編的眼睛。

兩人還充分發揮了自己的優勢，動員了一大波明星朋友們給自己吆喝，其中就包括范冰冰。

夫妻同心、其利斷金。在二人的苦心經營下，TST快速發展壯大，在全國已有八百多家分店，發展了250萬明代理。據說，TST公司每個月的營業額就能達到706億臺幣，也就是大約153.2億人民幣。2018年一年，僅僅是交的稅，就有21億！

而兩人也憑藉微商成功實現暴富，身價已經高達328億，而“發哥”周潤發的身家，不過也才56個億!

去年，林瑞陽斥巨資80億臺幣買下了上海徐彙區的19層大樓送給張庭當做生日禮物，他還自己爆料，相比兩人賺的錢而言，張庭拍戲簡直是浪費生命，他每個月給老婆發2.8億人民幣阻止她接戲。

這裏，我們可以拿來一些“張庭金句”給大家仔細品一品——

“第一次來我家都會迷路的。”

“別人走紅地毯，我在家走玫瑰地毯。”

“上廁所都是老公揹着去的。

然而，在兩人光鮮的收入、龐大的帝國背後，卻是廣大“受傷”的消費者，關於產品質量的問題屢屢爆出、“爛臉”報道持續不斷。

縱然有照片鐵證如山，但林瑞陽和張庭的代理們仍然能夠舌燦蓮花、說辭不斷。若是有消費者提出質疑，代理商們都會用“正在排毒”這樣的說辭來敷衍，還會暗示自己家的產品是因爲太紅了，樹大招風纔會有人懷疑，甚至有代理公開說過“臉價值一億的范冰冰都敢用TST活酵母。”

對於一個品牌而言，最好的背書是產品品質，而非明星效應。只可惜總有些明星，光顧着朝前趕路，卻忘了低頭看路！

【二】

都說娛樂圈賺錢容易，但其實面膜，賺錢更容易。

一張小小的面膜能有多暴利？

有業內人士透露，面膜的成本極低，一片也就2-3塊錢，質量上乘的不過也才5-6塊，然而一盒面膜的售價，基本上都能賣到上百塊錢。

以林瑞陽和張庭的TST面膜爲例，天貓旗艦店售賣298元的活酵母面膜，拿貨價卻僅僅爲14元，毛利率高達95%！而大部分房企的毛利率也只有25%左右，也就是說，賣面膜比賣房子還賺錢！

所以，這些年來，一波又一波的明星前赴後繼，推出了自己的面膜品牌，但無不因爲質量等問題而慘淡收場。

比如劉嘉玲的嘉玲面膜，號稱效果堪比奢飾品大牌，價格卻十分親民，然而成立3個月就倒閉了，還虧損了233萬。

就連相聲界的郭德綱，也來湊熱鬧，推出了自己的面膜品牌“bobi water”，打着“我不是代理，不是零售，我是負責人”的口號，宣傳是一款綠色安全可以吃的面膜、可以把面膜的液體一飲而盡。這麼新奇的產品，其結局也是涼涼。

對於我們消費者而言，如果你真的相信明星那張光鮮的臉蛋，是僅僅靠一張小小的面膜就能敷出來的，那你就真的太天真了。

比如鍾麗緹，前一秒還在宣傳自己的產品大美妞，稱這是自己“容顏不老”的祕訣，但後一秒就被人扒出來照片，臉上全是一排排做完水光針未吸收的小泡泡，真當別人看不見啊？

第二，比起明星名氣而言，我們還是更要關注產品品質，畢竟是用在臉上的東西，盲目使用非但不能起到“美容”效果，還會引起“毀容”。

比如此前曾經爲張庭和林瑞陽站過臺的劉濤，就曾經在微博上分享過“一分錢一分貨”的理念——

自己剛做演員的時候,很羨慕身邊的人用名牌化妝品.因爲對於我而言是件很奢侈的事情,有時借用別人的洗面奶洗臉,洗完都覺得特乾淨.好象確實是一分錢一分貨一樣.後來自己有了條件也就選好的護膚品來保護這張臉了……

所以，別看明星們在微博上曬圖使用微商護膚品，還使勁誇耀產品效果有多好，他們其實也未必使用過，不過是爲了代言費、廣告費或者人情而已，有業內人士爆料，爲了讓圖片看起來更真實，他們還會把護膚品瓶子裏的液體倒出來一點，來證明自己“真的使用過”。

目前，一個“陰陽合同”事件其實已經透支了冰冰們個人的信譽，現在再度復出，就一定要倍加珍惜自己的信譽，對自己的產品負起責任，若是讓自己的產品出現質量問題，拿粉絲們的信任作爲自己套利投機的工具，那勢必會更加遭受千人所指、徹底名聲掃地。

水能載舟，亦能覆舟。我們希望廣大明星朋友們能夠愛惜自己的羽毛、珍惜自己的名譽，粉絲的擁護可以捧紅你、爲你造勢，可是若是你因此欺騙粉絲，那麼粉絲們的失望同樣也會抹殺你、讓你無法立足。