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題主這問題其實可大可小。

先說大環境，

上圖

圖片上的數字從國家統計局的網站上可以找到。

在如此大環境下面，再看看醫藥行業的小環境，最近動靜比較大的有三次：基葯目錄==》一致性評價==》4+7帶量採購，每個政策出來都會有代表慌慌張張一陣子。這本來也是人之常情：大家都喜歡在一個相對穩定的政策中生活。但一成不變只是我們的一廂情願，變才是生活的常態。

要不要和某個國家發生外交來玩，不是你我所能影響的；4+7政策什麼時候退出，也不是你我所能左右的，公司今年要不要上這個新產品。。。甚至要不要開發這家醫院，也是經理說了算。

不管外界環境如何變化，找些事情做，經營好身邊的十幾二十幾個人才是最保險的。幾年之後回頭來看，你會慶幸自己選擇了做事，而不是觀望。

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謝謝邀請！

2019年對醫藥代表來說是是危機和並存的一年！

首先，無論是4+7帶量採購還是各種掛網採購政策的出台，亦或是對醫藥代表的各種規定，都是早就規劃好的，具體說的話就是應該是，履行2009年新醫改的各項規定，當時的一個目標，四大體系，八項支撐（四梁八柱），以前不知道，還是在師杏堂聽了醫藥代表實錄第一季的第九十多集的時候，了解到的，原來這些年的業內各種變動10年前就定好了！

其次，醫藥代表在2015年收錄到職業大典之後，這個行業就意味著要逐步改革，必須經歷從無規矩到有規矩，從無約束到有約束轉變！

2019年將是老醫藥代表自然淘汰的一年，這將是新興醫藥代表面世的一年！有很多企業在龜縮，在裁員，在取消銷售部，市場競爭力進一步降低，同時有更多的新企業崛起，在擴張，在增加產品線，增設銷售部！只能說江山代有才人出，企業興衰更替也是如此！

對於我們醫藥代表來講，還是做好自己的實際工作，實實在在跑業務，實實在在賺錢養家才是真的，這些江山上的事，哪輪得著咱小代表擔憂！

最後，如果說必須變，那麼醫藥代表這個名字可能會變，但跟大夫保保持合作關係的工作內容不會變，也必不可少，可能會叫推廣經理，聯絡員……所以還是踏實工作，賺錢實在！

祝醫藥代表同仁，工作順利！想了解更多的可以看看專欄醫藥代表了嗎，非代表勿入！

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醫藥代表一直都那樣，小公司應該更難過一點

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增加自己的專業能力，哪都過得下去

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小公司註定倒閉，沒有通過一致性評價的產品沒有市場，小公司也沒有錢去做。大公司註定洗牌，優勝劣汰，醫藥代表這個職業不會消失，但是肯定會精簡人員。

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已決定轉行去做器械

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實在不行轉零售行業。零售相對醫院的醫藥代表，進零售行業門檻低，外企大專就能進，國企私企基本不看學歷。工作相對壓力小，找個沒定位的，三天打魚兩天晒網都行。找個好點的葯企認真干一個月5000-10000也會有的（不包括外企，外企零售工資比較固定，很少會有過8000）。

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今年的醫藥代表是政治年!發展客戶方嚮應該是藥劑科和院辦了，而不是停留在臨床上了。因為以後公司有新產品才會掙錢，上市後進院才可以完成指標，沒有新產品的公司就抓緊撤吧！沒前途了

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我是醫藥代表，我的2019很迷茫

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