5年老葯代，對醫療器械代表也略知一二。

01醫療器械的未來發展如何？有前途么？

醫療器械行業涉及到醫藥、機械、電子、塑料等多個行業，是一個多學科交叉、知識密集、資金密集的高技術產業。

其產品技術含量高，利潤高，因而是各科技大國，國際大型公司相互競爭的制高點，門檻較高。

行業總體趨勢是高投入、高收益。

據中國醫藥報的報道，中國海關統計數據顯示，2018年我國醫療器械類出口金額達236.30億美元，同比增長8.88%，市場空間和潛力都非常巨大。

02醫療器械代表需要做哪些工作？

完成銷售任務，拜訪對象往往是醫院院長、副院長，設備科主任，還有日常操作使用器械的醫生或者護士。

建立溝通關係，器械代表往往負責的區域較大，高級器械代表手上可能同時覆蓋2-3個省，同時需要和經銷商建立好關係。新人剛開始也就是跟著老代表熟悉業務，不會獨立負責太多。

器械使用跟台，產品或者器械銷售之後的前幾台手術，通常需要代表跟台，直到手術醫生完全了解了產品特性並能熟練使用為止。

售後服務，醫療器械使用中或者後續的問題，代表都需要及時進行反饋、跟蹤，聯繫技術工程師解決問題。

03醫療器械代表的薪資待遇怎麼樣？

Re姐瀏覽了招聘器械代表的信息，多數企業給出的底薪都不超過1萬，大部分在8000以下，4000－6000佔據了很大的比例。

招聘網上的薪資，通常不包含企業的各項福利、補助，因此僅供參考。

代表是以業績說話的，獎金提成才是薪資的重頭戲，面試時可以著重問。

04關於醫藥代表，可參考以下回答

醫藥代表未來十年發展的趨勢會怎樣？?

www.zhihu.com圖標醫藥代表平時的工作任務是什麼？?

www.zhihu.com圖標

新人如何選擇？醫藥代表VS醫療器械代表

Re姐所說的新人是想要進入醫藥銷售行業，0-1歲的朋友們。

兩者各有側重，藥品市場比較大，崗位比較多，短期看跳槽漲薪快，但是因為也正因為品類駁雜，所以比較魚龍混雜，崗位有好有壞，學術程度不一。

器械市場比較小，崗位沒有那麼多，長期來看跳槽漲薪很難，圈更小，但是從比例上看，大部分大型器械都還是比較依賴專業實力的，學術程度比較高。

新人代表Re姐建議做葯，器械很難入門，做葯之後再轉器械難度也更小。

有葯代圈兒疑問都可以來問Re姐，5年資深老代表，歡迎來撩，記得關注並點贊同。

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對於即將畢業選擇工作的畢業生童鞋們，先拋出個人看法總結：

一、器械（設備及耗材）＞藥品

二、大公司（平台）＞小公司（平台）

關於第一點：

個人認為在同時有器械和藥品領域的offer時，優先考慮設備及耗材領域offer（結合第二點綜合考慮）

【從行業政策角度上】

從目前的行業形勢上看，醫藥行業目前受到葯佔比、兩票制、仿製葯一致性評價還有4+7城市藥品集中採購、醫藥代表備案制等政策的影響較大，雖然耗材領域也有耗佔比、單病種限費等政策影響，但總的來說影響還是會比前者稍小。

【從業內趨勢角度上】

在目前的整個行業動態上，越來越多的醫藥人在職業發展上把轉型器械作為了目標之一，認為從長遠發展上器械領域的潛在發展機會更大，選擇從藥品轉型到器械彷彿也成為了一種趨勢。

【從能力培養角度上】

藥品領域只做臨床推廣，器械領域中還涉及到經銷商的管理，更準確些來說是與經銷商進行合作，完成共同的銷售任務；

器械領域大多數的產品還需要進行臨床使用跟台，以確保客戶在使用初期充分了解及掌握產品的使用特點及優勢，同時在跟台的過程中，也是一個非常不錯的機會能夠更好地與客戶進行溝通及感情的培養；

其外器械領域由於產品涉及的臨床術式廣，同時特定術式中含有不同的產品型號，對於新產品的入院上也是工作的一個重要部分，其中也會涉及到與醫院採購科室打交道。

關於第二點：

在行業內眾多的公司中，首先印入眼帘的就是行業內大名鼎鼎的那些，不管是設備內的「GPS」 ：

（G：GE-通用電氣、Ｐ：飛利浦、S：西門子）

耗材類的johnsonJohnson 強生、Medtronic美敦力等。

還是藥品內的A（阿斯利康）B（拜耳）G（葛蘭素史克）L（禮來）M（默沙東）N（諾華）P（輝瑞）R（羅氏）S（賽諾菲）等。

還有日益發展，越來越壯大的內資醫療公司，像邁瑞等等，這些大公司相信大家或多或少都有耳聞。

那麼在公司之間做選擇時，對於應屆畢業生和接觸行業初期，可塑性強的年輕職場人來說，個人建議優先考慮外資企業的機會（結合第一點綜合考慮）

【從培訓機會角度上】

毋庸置疑的是，擁有完善的職業培訓一直是外企的優勢，動輒三個星期甚至是一個月的封閉式產品知識培訓，還不乏有演講技巧、溝通技巧、銷售流程技巧、時間管理、精力管理等等，同時還會組織公司內的各種學習小組，調動員工的學習積極性。而內資企業在這方面則相對欠缺，還需要大量的時間去完善，相信也會做的越來越好。

【從薪資福利角度上】

相信大部分選擇外企的人，在職業發展最初做選擇時，都會被外企HR宣講會招聘時講的薪酬結構、福利計劃、五險一金、商業保險、年度體檢、工會個性化福利（健身房、水果茶歇日等）深深吸引，同時也憧憬著自己能像招聘宣傳的PPT上介紹的那樣，優秀員工XXX海外旅行、交流學習等。

【從客戶學術角度上】

工作日中臨床客戶多在上門診或是做手術，到了周末及其他空閑時間，就是各類學術會議「各地開花」的時候，在學術圈中，外資企業有更多的資源搭建一些高質量的學術交流平台和各種類型的比賽，因而在臨床客戶學術發展上，客戶也會更認可。

【從職業發展角度上】

在職業發展初期，在有選擇的情況下，盡量去到一家大公司，意味著在未來跳槽時能夠作更好的背書和議價。

當然，以上兩點都需要手上拿到儘可能多的offer，綜合進行考慮對比～所以，不斷在面試過程中學習並積累經驗，提早規劃職業發展，一定可以！

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公眾號「葯械青年」：醫藥、器械圈內的向上青年聚集地

總的來說，其實兩者差異蠻大，背景條件也沒有提及，還是要根據你自己的情況去選擇。大體分類如下：

從入手難易程度上來看

做醫藥代表上手更快，且更容易熟悉臨床。關係維護起來更方便一些。初期想積累收入也更輕鬆一點。比較適合初學者。

做醫療設備銷售的話，難度稍大，最好有人帶，如果自帶人脈資源，可以直接入這個。如果沒有的話，企業最好有一些人脈資源提供，沒有的話，初期的培植期壓力會很大。

從地區分布上來看

如果是在沿海發達地區，個人建議嘗試醫療設備銷售和醫療器械銷售優於醫藥代表銷售。因為前者的銷售環境更好一些，同時，大型醫院對於設備的採購需求還是存在的，有賺頭；後者的空間在逐步被嚴格限制，政策及形勢都是在走下坡路。

如果在二三四線城市的話，個人建議可以考慮做醫藥代表銷售。地方上利潤空間還是充足一點的，同時做設備銷售的話，在地方區縣級醫院裡面，採購量也會比較少，比較難做市場一點。

從政策及行業形勢來看

個人傾向於醫療器械和醫療設備的發展。因為醫藥領域的限制會越來越大。2018年強推的「4+7」11座城市（都是一線城市）的政策已經帶來了一波殺傷了，醫藥人員還是會繼續大量轉出這個行業的。另外，據說2019年下半年將準備啟動第二批次的藥品帶量採購，同時器械帶量採購也有提及。正所謂一波未平一波又起，大環境還是在繼續變化的。

所以，相對而言，醫療設備的採購還是相對安全的。如果長期發展，後期發展也有可能會往器械和設備方向轉移。

從公司規模大小來看

建議去大規模的公司，醫療設備基本就那麼幾家比較適合，大型外企「GPS」，國產的可以考慮邁瑞、聯影等等。要麼有規模，要麼有「國企」背景等等。這些企業的基礎好，資源充足，發展會更有利，時間越久對自身幫助也越大。同時，後期的安全性也是可靠的。

去大型葯企的話，也是一個不錯的選擇，在帶量採購的局勢下，有底氣存活下來的，往往是有規模，有實力的一些企業。真正競爭到後期，就是看成本控制和資本運作了。大型企業或上市企業的存活率要遠遠高於普通中小企業。

從產品線來看

這個真沒啥說的，只能具體情況具體分析了。你可以諮詢這些行業裡面的人，看看收入和行業前景如何，再做對比即可。

簡單給了幾條建議以供參考，請結合自身情況進行選擇，歡迎入行。

謝謝，祝好！

上乾貨總結:都別去，辣雞行業毀人生

本人經歷：非醫相關本科畢業，畢業進M司做葯代，經歷了A司和L司三個公司的代表跳槽後，千辛萬苦找到一個末流醫療器械公司的marketing崗位，對行業無比失望，一年半後讀中歐MBA，轉行轉型成功…

畢業去醫療行業做銷售的pro：

1.鍛煉銷售能力 2.還不錯的薪金

畢業去洗臉行業做銷售的con：

1.不穩定的職業發展 2.百萬代表過獨木橋的晉陞機制 3.兩年無法對自己產生任何新的價值 4.國家的政策導致行業風險劇烈，特別是外企

所以…能不去就不去吧，除非你也沒更好的出路了

醫藥代表現在普葯基本不用考慮，利潤極低，而且兩票制衝擊還是很大的，一些大醫院藥品耗材基本都是一兩家醫藥公司託管了，不過特效藥進口葯利潤空間還可以，不過要進難度比較大。設備這塊目前國家也在逐步管控，不過相信國產廠家未來還是值得期待的，但一些高精尖領域還是外資獨佔鰲頭，具體看自身情況以及未來規劃吧

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