原創文章，轉載聯繫管理員授權

我們做淘寶的不僅僅需要懂得操作技巧，還需要懂產品，資深的賣家或者運營這個點上是深有體會的，技巧再牛 ，營銷再好，款不行，也是很難做起來的，

我們通過行業大盤，市場分析做了選款，新品到底好不好，不能僅僅靠個人感覺，更要看市場買家的選擇，靠測款數據來判斷，測款的目的一方面是降低投資風險，降低失誤率，另一個方面也是通過測款，快速的選出店鋪主推產品。

款式的定義:

爆款:點擊率好，收藏/加購好

引流款:點擊率好，收藏/加購弱

潛力款（利潤款）:點擊率差，收藏/加購好

普通款:點擊率差，收藏/加購弱

這裡需要強調一下，測款適合於非標品，標品只需要測圖即可

一 綜合測款方式

1 上身測款

如果我們操作的是服裝類目，可以邀請身材合適的朋友，從中選擇上身效果好的，去掉上身效果差的，這一步做的好，可以節省後面很多的費用，這一步我們一般會在拍攝之前做，因為拍攝意見衣服，成本也是不低的，可能有效的避免浪費

2 老客戶測款以及自媒體測款

對於一些中大型賣家，都是有一定的老客戶基礎的，我們可以通過旺旺，老客戶群。客戶運營平台等渠道發送商品，給老客戶優惠，推薦新商品，讓消費者自由的選擇，也可以 通過社交軟體 網站如微博等發布測款，將表現最好的商品 確定為主推款

3 微淘測款

店鋪有較多的粉絲，通過發送微淘，定位產品上線，通告，讓粉絲留言或者投票自己最喜歡的款式，本店將從留言最多的款式的粉絲中，抽取N名免費贈送，然後從一定的基數粉絲的投票或者留言中挑選出主推款

4 關聯測款

如果店鋪有幾款流量或者銷量表現不出的產品，可以在其店鋪推薦為放測款產品，或者在內頁首頁加上關聯海報，做耳機頁面，看測款產品的點擊率、收藏、加購、轉化率等數據、留意表現好的商品

5 直播測款

對於常見如服裝等 非標品，可以聯繫主播，讓主播做展示測款，一般都是服務費+傭金的模式，或者店鋪掌柜可以自行直播測款。

6 鑽展測款

鑽展對於淘寶店鋪需要一鑽以及以上才能開通，天貓則無需要求，鑽展測款適合上新快的中大型店鋪。

鑽展測款原理:創意圖倒流到承接頁面，頁面有很多寶貝，通過收藏加購等數據反饋測款效果

7 直通車測款

無論是新店還是老店，直通車是最常見的測款工具，具有普遍性，如果店鋪流量很少，沒有足夠的老客戶或者微淘粉絲，店鋪權重較低，直通車更加適合你進行測款，直通車利用關鍵詞的精準性，匹配上最有意願購買該寶貝的人群，短時間快速測試出哪款寶貝是更加受買家喜愛以及接受的。

二 直通車如何測款

通過直通車測款如何權衡新品的潛質，首先我們需要知道爆款的公式

平均收藏加購率=（收藏人數+加購人數）/訪客數*100%

直通車測款的準備以及實操步驟

1 準備: 對寶貝標題、詳情頁、主圖進行優化，標題一定要做到細緻。避免後期再跟換車詞，推廣圖建議採用正面產品大圖，一定要純色或者簡單的背景圖，不要帶有營銷型文字，這樣客戶客戶點擊只是基於對款式的喜愛，而不是文案的吸引。

2 推廣方式的選擇: 正常測款一個計劃是放5款寶貝，如果寶貝不多那就一個計劃放一款，用標準推廣。

寶貝多，就用批量推廣，批量推廣一共可以建設10個計劃，每一個計劃只能添加30個寶貝

A 標準推廣:進入我要推廣 直通車首頁，新建一個推廣計劃，選擇寶貝測試場景，標準推廣即可，不要選擇智能投放，不建議在新手區創建計劃，因為完全是系統投放，沒有自主性的。

B 批量推廣:適合寶貝數量很多的測款，具有以下優點

推廣效率高:短時間就可以完成全店產品的批量推廣設置，可以統一調價。

流量精準:智能化快速獲取優質流量，計劃的平均效果 高於標準計劃。

扣費底:它有一個限價功能，系統扣費不會高於你的限價，在較低的扣費情況下，系統會過濾低質流量，匹配優質流量。

批量推廣設置入口:直通車首頁，選擇智能推廣，新建推廣計劃，選擇寶貝測試，推廣方式選擇智能推廣

3 投放設置

設置計劃名稱，標準推廣日限額根據實際預算，一般我會設置在150以上，測一個款得拿到去100個點擊量，根據自己的類目去調整預算，採用標準投放，決定了需要測款首先需要做好預算，正常情況下，測的款越多，單款的平均測款費用越低，如果你放了10個寶貝進去，兩天後你發現2款寶貝特別差，這個時候可以降這兩款寶貝去掉，以此類推，幾天之後就可以刪除掉一批寶貝了，那麼剩下的產品就可以提高花費預算了。

批量推廣:日限額=Y*默認出價上限*平均每款寶貝的點擊量（Y代表測款寶貝的數量）

舉一個列子:

假如我測款5款寶貝，每款需要100個點擊量，默認出價上限是2元，，那日限額就是800元

4 投放平台 地域和時間

投放平台:只投放移動設備，淘寶站內

投放地域:除了海外以及偏遠地區，建議能用到的地區都可以進行投放，因為測款你不知道在哪個地域你的寶貝有點擊有轉化，之後看點擊展現 轉化的數據逐步的集中精準地域即可。

投放時間: 只投放8點到24點，其餘時間不投放，特殊類目自行設置時間

5 單元設置

添加要測款的寶貝；批量推廣就選擇多個款

6 設置推廣方案，添加關鍵詞

初期選擇10個詞，一般選擇精準長尾詞，有人不知道如果選擇長尾詞還是二級詞，先從寶貝本身分析入手，看我們寶貝想要賣給那些人群，為什麼想買。市場大，往往精準度會降低，市場小，精準度高。比如連衣裙，市場夠大，但是卻不一定精準，連衣裙 雪紡 收腰，市場就小了，它又足夠的精準。

選擇目標關鍵詞也就是標題中的相關關鍵詞，選擇質量分、相關性高的最好能夠慢格的詞，看關鍵詞在直通車中的數據，流量解析輸入關鍵詞就可以看到數據。

一般前期展現指數1500到10000以上，實際選擇根據類目大小來確定就好了

7 匹配選擇與關鍵詞出家

選擇10個詞之後，一般選擇精準匹配，流量足夠的話就用精準，不夠的話就用廣泛匹配，保持統一使用一個匹配方式就好了，選擇移動出價的市場均價。

8 創意設置

新建流程中目前默認使用主圖，可以在新建完成之後，在創意模塊進行更換創意設置，

創意質量; 選擇2到4張風格不同的純色產品大圖進行測試，開輪播

創意標題: 關鍵詞做到高分匹配，首次添加核心詞和確定要用的關鍵詞融合或者首次添加半標題，創意不超過20字

測試的時候，人群是不需要打開的。

9 數據指標分析

測款數據點擊量越多越好，正常至少100個點擊以上。

根據:平均收藏加購率=（收藏人數+加購人數）/訪客數*100%

大類目的話，平均收藏加購率在5%-15%以上就可以做，如果小類目，平均收藏加購率在7%-15%就可以推了，這個是要區分的。

以上是測款的實際步驟，大家可以根據測款數據觀察款式是否可以去推，數據不好的款式，你測個7-10天還打不到想要的數據，盡量就不要去推了

三 鑽展測款

直通車能順利投放出去一般需要權重，前期引流成本偏高，而且需要投放時間比較長，才能獲取足夠的訪客，但是鑽展不同，不管是新款還是舊款，只要你的圖片做的合適，定向人群精準，流量成本會很低，可以做到直通車流量成本的3

0%以內，而且可以很好的控制引流時間，可以一次測多個款，鑽展測款還有一個好處就是他的流量相對同與會，鑽展的人群相對比較精準，適合後期的數據分析。

A 鑽展測款步驟

1 上架我們需要測款的產品，圖片大小，寶貝風格要統一

2 建立落地頁（二級頁面）

手機店鋪裝修---自定義頁面

上傳創意圖，選擇寶貝鏈接保存發布即可。

也可以在鑽展-創意-運用創意模板製作，要設計好「活動」，提高互動性，從而測款更加精準，刺激客戶下單

3 付費方式

建議選擇CPM模式，款預算的話，在測款的時候不建議大家設置太多的預算，單次測款300-500的預算就可以了，小批量商店每天300左右就足夠了，因為每天測款其實不會有特別多的款式在裡面，像直通車測款一次性測款不會超過10個款，但是鑽展裡面有可能會更少，（公式:總預算=200（點擊量）*PPC*款數*3天）

4 地域設置，投放方式

在投放方式所有人默認選擇均勻投放，選擇常用的地域全開，因為我們不是所有的地域都做，這個和直通車有點不一樣，直通車地域投放是精準到市，但是鑽展是精準到省，所以說我們再去選擇的時候把我們想要做的省選上就好了，像最不常用的港澳台一些地域基本不投，默認是會關閉的，分兩個地域的，常用地域和非常用地域，非常用地域我們關閉就好了

5 時間設置

鑽展的時間段和直通車的時間段又是不一樣的，直通車的時間折扣會精準到每半小時每天，但是鑽展只給我們精準到每一個小時，並且只有兩個大段，周一至周五和周日到周六，我的建議是常用時間段全開，如果不知道那些時間段比較好，我們這裡建議三個比較好的時間段，第一是凌晨的零點到凌晨五點，第二個下午2點到4點，第三個是晚上8點以後到12點，大多數類目是這樣，很多早上10點左右數據不怎麼好的

6 鑽展定向

測款的時候選取精準的定向，推薦3個定向，大家可以直接去用的，優先推薦訪客定向自己店鋪，第二用只能定向進行測款，第三是DMP的認知客戶，對於測款來說是直接可以去使用的，不需要再去測的了。

資源位:

測款的時候就不建議大家去測資源位了，直接使用無線首焦就好，展現不能太小，至少要有20000以上，越多越好，不然數據太小的話具有偶然性，不具備參考價值。

7 出價

在鑽展裡面很重要，價格在鑽展裡面決定2個東西，第一 你能不能拿到流量，就是你能不能花的出去前，第二是你拿到的流量是否優質，所以鑽展和直通車的演算法是截然不同的演算法，CPM你的出價100和出價200拿到的流量優質程度是完全不一樣的，建議出價:行業平均價格的1.2-1.5倍

8 數據分析

A時間:一般測1-3天就夠了，達到一定的點擊量，單個產品的訪客累計，所以一定要設計營銷活動，提升效果。

B 數據: 通過生意參謀—品類，全量商品排行分析

根據訪客數（單品至少要在100以上），收藏加購率更高的可以作為主推款了，好了今天的分享就先到這裡，如果覺得分享有價值，就請大家多多收藏，不足之處也請大家指點出來，還是那句話 技巧為輔，產品為王。想要把店鋪做的好 銷量火爆，那麼在測款選款的時候就一定不要馬虎，做電商時間節點還是卡的非常的重的，如果款沒有測款 你浪費的不僅僅是運營的時間，也是你起跑的時間，大家且行且珍惜吧，歡迎大家持續關注後期的文章，感謝派代，感謝大家

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老楊聊電商?

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