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我们做淘宝的不仅仅需要懂得操作技巧,还需要懂产品,资深的卖家或者运营这个点上是深有体会的,技巧再牛 ,营销再好,款不行,也是很难做起来的,
我们通过行业大盘,市场分析做了选款,新品到底好不好,不能仅仅靠个人感觉,更要看市场买家的选择,靠测款数据来判断,测款的目的一方面是降低投资风险,降低失误率,另一个方面也是通过测款,快速的选出店铺主推产品。
款式的定义:
爆款:点击率好,收藏/加购好
引流款:点击率好,收藏/加购弱
潜力款(利润款):点击率差,收藏/加购好
普通款:点击率差,收藏/加购弱
这里需要强调一下,测款适合于非标品,标品只需要测图即可
一 综合测款方式
1 上身测款
如果我们操作的是服装类目,可以邀请身材合适的朋友,从中选择上身效果好的,去掉上身效果差的,这一步做的好,可以节省后面很多的费用,这一步我们一般会在拍摄之前做,因为拍摄意见衣服,成本也是不低的,可能有效的避免浪费
2 老客户测款以及自媒体测款
对于一些中大型卖家,都是有一定的老客户基础的,我们可以通过旺旺,老客户群。客户运营平台等渠道发送商品,给老客户优惠,推荐新商品,让消费者自由的选择,也可以 通过社交软体 网站如微博等发布测款,将表现最好的商品 确定为主推款
3 微淘测款
店铺有较多的粉丝,通过发送微淘,定位产品上线,通告,让粉丝留言或者投票自己最喜欢的款式,本店将从留言最多的款式的粉丝中,抽取N名免费赠送,然后从一定的基数粉丝的投票或者留言中挑选出主推款