MBB面試官：一隻皮卡丘能賣多少錢？
十個海歸九個諮詢，還有一個走在進入諮詢的路上。然而進入諮詢並不容易，在面試中你可能會面臨：一隻皮卡丘能賣多少錢，上海有多少理髮總監叫Tony等等腦洞大開的case。你知道面試官心目中的完美答案是什麼嗎？
1.揭開諮詢的面紗
諮詢就是幫助客戶解決問題，給出方案建議的服務。對於諮詢公司的分類的方法由很多，為了更加清晰地介紹，BestTop將諮詢公司大致歸為以下四類：
- 傳統戰略諮詢公司
一講到諮詢，大家一定會說的就是「MBB」，即麥肯錫(McKinsey & Company)、波士頓(Boston)、貝恩(Bain & Company)。沒錯，他們就是Tier 1的傳統戰略諮詢公司（也叫管理諮詢公司）。近日，Vault發布了2019全球諮詢公司排名，前三甲正是被MBB包攬。
除了Tier 1的MBB，傳統諮詢公司還包括Tier 2的Roland Berger（科爾尼）、Arthur D. Little（里特）、A.T. Kearney（科爾尼）、L.E.K（艾意凱）。
- 「一站式」諮詢公司
這類公司一般是IT諮詢起家，隨著業務的拓展，逐漸向其他諮詢領域發展，基本實現全方位諮詢的公司。代表公司有IBM，Accenture（埃森哲），PwC Advisory（普華永道），Deloitte Consulting（德勤），KPMG Advisory（畢馬威），EY Advisory（安永）。
- 精品諮詢公司
主要是一些專註於某一個行業或者某一個領域的小體量的諮詢公司。
例如：擅長供應鏈諮詢的Alix Partners（艾睿鉑）；擅長零售行業戰略的OC&C（歐析企業管理諮詢）；擅長教育、醫療、消費品、工業品等模塊的Parthenon（被EY收購）。相對於MBB，雖然這些精品諮詢公司體量不大，但因其獨特的專註點，這些精品諮詢公司在業內也備受歡迎。
- 其它類型的諮詢公司
主要指一些在業內有鮮明的特徵，卻難以定義的公司。有以下四類典型：
第一類是以人力資源諮詢起家的「四大」：Mercer（美世）、Korn Ferry Hay Group（光輝合益）、Willis Towers Watson（韋萊韜悅）、Aon Hewitt（怡安翰威特）。這些公司在提供Human Resources Consulting的同時，也在提供高管培訓、養老金等其他類型的服務。
第二類是專註於經濟諮詢的公司。業內比較知名的有Cornerstone Research , Brattle Group等，這些公司大部分沒有進入中國，或在中國只有很小的團隊。
第三類是一些專註於財務諮詢的公司。比如為客戶提供財務上的服務（內部審計等業務）的Protiviti（甫瀚）。
第四類是典型專註於房地產諮詢的「五大」。包括Colliers（高力國際）、JLL（仲量聯行）、Cushman & Wakefield（高緯環球）、Savills（第一太平戴維斯）和CBRE（世邦魏理士）。此類公司的諮詢業務，已經與Strategy Consulting、IT Operations Consulting涉及的業務有所覆蓋，只是領域有些不同。
2.國內諮詢薪資和晉陞
頂級諮詢公司的高薪資一直為人所稱道，尤其是作為諮詢行業「高富帥」的MBB，薪資雖然不及頂級投行輕鬆月入百萬，但絕對算是高薪名企的代表。近幾年國內諮詢行業也迅速發展，薪資也是十分引人注目。
一般來說，諮詢的職業晉陞路徑是這樣的：
但不同公司相關職業的薪資和晉陞方式也有所不同。下面，BestTop主要介紹一些在國內較為出名的諮詢公司的具體情況。
Tier 1 諮詢薪資
- McKinsey&Company （麥肯錫諮詢），國內起薪：30W-35W / 年。
麥肯錫第一年的起薪是30W-35W，Senior Consultant（內部晉陞需要4-5年）年薪70W-80W。如果是有幾年工作經驗且具備 MBA 學歷的人，進入麥肯錫可以談年薪。作為 Engagement Manager（諮詢公司每一個項目中實際參與的 Manager ）薪資可以達到80W+。漲薪方面，職位每升兩級左右，工資會翻一倍。
- Bain & Company（貝恩諮詢），國內起薪：25W-30W / 年。
貝恩的獎金與麥肯錫與波士頓相比是最高的，並且入職前三年的薪資漲幅也比較高。除基礎薪資外，貝恩的其他福利待遇也一直廣受好評。
Boston Consulting Group（波士頓諮詢），國內起薪：25W-30W / 年，每升一級薪酬翻倍。
在波士頓諮詢中做到Senior Consultant 級別，年薪可以達到70W-80W。
Tier 2 諮詢薪資
Roland Berger（羅蘭貝格），國內起薪：25W-30W / 年。
RB 國內起薪為18W一年。其中應屆生月薪的第一階為17K，半年考評一次，進入第二階月薪可達20K，年終獎為1-3個月的月薪。如果是有四五年工作經驗，跳槽羅蘭貝格的，可以作為項目中正式參與的 Manager ，第一年起薪是50W。
A.T. Kearney（科爾尼諮詢）和L.E.K. Consulting（艾意凱）的國內起薪都是25W / 年，Oliver Wyman（奧緯）的國內起薪則是28W/年。
- Accenture（埃森哲），國內起薪：8.6 K / 月。
在埃森哲，從基本工資來看，管理諮詢本科應屆生起薪為8.6 K ，研究生起薪為9.6 K ；戰略諮詢本科應屆起薪為14 K ，研究生應屆生起薪為15K ，MBA 起薪為18K ，每年20%漲幅。除基本工資，埃森哲每年會有多一個月薪資的獎金。
晉陞方面，埃森哲的路徑比較固定，除最後的兩個 level: Senior Manager 和 Management Director 的升職看別的指標，其他基本是每個 level 三年：Analyst 1-3年，Consultant 又三年。
四大諮詢薪資
Parthenon-EY（帕特儂），國內起薪：25W / 年。
帕特儂和安永自身的諮詢部門業務上是分開管理的，薪資遠高於安永自己的諮詢部門。 EY 諮詢部門薪資和 PwC、KPMG差不多，都是基本審計價。
IBM諮詢 (GBS)，國內起薪：1W-1.3W/月。
IBM 的GBS 部門是原普華永道諮詢部門和IBM自身的諮詢部門合併而成的。據業內人士介紹，IBM 起薪在國內處於中等水平，本碩差別不大，基本是1W-1.3W之間的月薪，每年14薪。
德勤諮詢部門，國內起薪：9K-10K/月。
德勤諮詢薪資雖遠低於 Monitor ，但還是略高於審計部門（審計最新薪資是8250，諮詢本科起薪9k,研究生10K），每年1-3個月獎金。
在國內，德勤一般提供審計及鑒證、管理諮詢、財務諮詢、風險諮詢、稅務或全球交付中心等領域的職位。下面是德勒中國2019年1月的校招信息：
求職傳送門：
http://deloitte.wintalent.cn/wt/Deloitte/web/index/campus.
KPMG、PwC諮詢部門 ，國內起薪：7K-9K / 月。
除德勤外，四大其他幾家諮詢部門薪酬走的都是審計的薪酬。普華和畢馬威的諮詢部門薪資都是按四大本身工資來算的，即應屆畢業生7K-8K，研究生8K-9K。其中，KPMG 的 GSG 本科薪資為8.2K，研究生9.2K，都是一年15薪。
下面是KPMG中國2019年1月的招聘信息，掃描二維碼可以投遞簡歷。
3.如何進入頂尖諮詢公司
高薪水同樣意味著高要求。不管是哪類公司，整個諮詢行業都是自帶精英光環：學歷專業成績要求高、實習背景考察嚴、筆試難度五星級、Case interview萬里挑一。每年有數十萬的學生向諮詢公司投遞簡歷，最後能拿到Offer的只有1000人左右，淘汰率90%+。即便你是清北復交，面試官也不會多看你一眼。
想進入頂尖的諮詢公司更是難上加難。MBB每年的錄取率就只有1%，大中華區每年招聘人數40不到，堪比考研！
海歸想成為幸運的1%，除了要幹掉國內Top級大學的畢業生，還要從千千萬萬的留學生中脫穎而出。所以BestTop的歸國項目特意請來在頂級諮詢公司就職的金牌職業導師，他們都有著多年的業內經驗，可以一對一地為學員講解諮詢行業必備知識技能、各公司特色與發展前景，深度介紹諮詢公司申請過程中各環節考察重點，傳授網申、筆試、面試技巧，拿下Offer。
諮詢求職準備，主要從簡歷、筆試、案例面試、行為面試四個方面進行。下面，我們來看看最主要的筆試和Case interview的環節。
- 筆試
就筆試而言，麥肯錫和貝恩採用的是自己獨特的案例題庫，難度很高；BCG沒有筆試環節；Monitor等隸屬於四大的諮詢公司則主要採用SHL等傳統的筆試題型，難度較低。大家可以先學習筆試技巧，然後在做題的過程中不斷鞏固反思。
BestTop歸國項目針對諮詢公司筆試特點獨家總結了筆試技巧思維導圖，包括題干、選項、圖表的閱讀方法、各類題型的做題技巧、易錯點等。另外，BestTop還收集了針對麥肯錫、貝恩及Tier 2諮詢公司的筆試練習題，幫助求職者提高練習效率。
- 案例面試
案例面試是諮詢公司最獨特的面試方法，準備的過程也是對於商業思維的鍛煉過程。一般來說，案例面試能力的提升，都需要經歷如下幾個階段： 熟悉面試形式 → 掌握案例框架 → 進行Mock練習 → 提升Business Sense。在整個成長軌跡中，BestTop歸國項目都會提供相應的學習資料和培訓。
1. 熟悉面試形式。BestTop歸國項目將全程安排諮詢公司金牌導師，手把手帶學員go through整個面試的過程。
2. 掌握案例框架。每一類案例都有一些很實用的分析框架，諸如波士頓矩陣、SWOT分析、波特五力、3C4P等。這些框架，對於諮詢從業人員來說是常識性的工具。如果對此還一無所知，需要立即學習！（文末附30+常用分析框架）
3. 進行Mock練習。Mock非常非常非常重要！BestTop歸國項目導師更會從語句到表情、神態，全方位地幫學員提升面試表現。在項目衝刺期，更有金牌行業導師坐鎮，模擬真實的面試場景，讓學員一舉拿下諮詢面試。（文末附60+case book實訓手冊）
4. 提升Business Sense。Business Sense是諮詢公司考察面試者時最喜歡掛在嘴邊的一個詞，那麼到底應該怎樣提升呢？其實，Business Sense最重要的一個體現，就是你對於很多行業的成本結構、用戶價值、產業鏈環節、競爭格局有一定的了解。這樣當你拿到一個公司時，頭腦里就有很多既有的信息和框架了。BestTop歸國項目會幫你對case中常見行業的基本情況進行梳理，讓你遇見什麼case都沒在怕的！
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