上新，是每個淘寶賣家都要處理的工作。而且新品期淘寶會給寶貝一定的扶持，所以上新工作特別重要。原來標品上新頻率基本很低，但是現在標品的上新頻率也變高了，更別說非標品了。所以今年的上新也變得競爭更加劇烈了，要想在現在這個環境下讓新品得到流量就需要獨特的技巧和有節奏的推廣了，所以今天就和大家說一下上新過程中有哪些可以彎道超車的技巧和快速省錢的推廣方式。

在上新的過程中要注意的有產品的作用、價格的制定、圖片的優化、關鍵詞的組合、上新的時間以及做好基礎評價等，這幾個工作都是要仔細去完成的，有一個做不好就有可能造成新品的失敗，下面就挨個說一下這些點的詳細技巧。

一、產品的作用

可能很多賣家都不清楚這個概念，在這裡我先說一下什麼是作用定位。作用定位就是把店鋪裡面的產品分成引流款、利潤款、明星款、動銷款這四個（也有其他的分類方式）。其中最重要的就是引流款和利潤款，一個是為了給店鋪帶來流量的款式，一個是給店鋪帶來利潤的款式。

引流款，也就是我們所謂的爆款，一個正常的店鋪一定要有一個引流款來支撐，我們或許不能讓這種產品來直接盈利，但是對於店鋪層級的提升和整體流量的引入是至關重要的，只要層級和流量上來了我們才可能有盈利空間。

圖1【圖片來自於淘寶網，僅供參考】

那麼爆款需要有那些特點呢？下面的大家可以看一下：

1、低價，高性價比，因為在淘寶永遠是低價的東西賣的最好的；

2、應季的；

3、低價不低質，因為爆款的評論肯定多，幾個差評就可以搞死個爆款；

這三個是最重要的特性，想要做一個引流款一定要滿足上面的三個特性。

二、價格的制定

定價是銷售過程里很重要的一個環節，但是這個也是大家最容易忽略的環節，因為好多人在上新以前就想當然的成本多少錢，我要賺多少錢，然後價格也就定下來了。這個按理說是沒有問題的，但是淘寶的消費者對價格是很敏感的，我們一定要去看數據，很簡單的方法，就是看淘寶搜索頁，搜索價格點擊分布。

圖2【圖片來自於淘寶網，僅供參考】

這個價格分布是相應關鍵詞的全網統計，是最客觀的，客戶喜好度是最準確的。而且這個基本不是固定不變的，是會發生變化的。也就是說隨著時間的推移客戶喜歡的價格也在跟著變化。

對於價格選擇與制定上的問題，有些朋友為了追求賣的好會選擇很低很低的價格，低價做爆款是沒有問題的，但是再低也要有個限度，不能低於客戶喜歡的價格。曾經有一個朋友為了做爆款定了一個很低的價格，但是還是賣不動就問我怎麼回事，我看一眼他的價格和行業的價格，最後告訴他把價格上調一下吧，他抱著懷疑的態度做了調整，然後這個產品就賣爆了。我說這個的意思就是一定要尊重市場和客戶。

三、圖片的優化

淘寶最為一個見不到面的平台，寶貝是通過顯示屏幕展現在買家眼前，所以圖片很重要，說做淘寶就是賣圖片，其實不為過。這個大家基本都知道的，因為大家現在都知道要好好做圖片和測圖了，但是有一點還是要強調一下就是在做主圖的時候，文案一定要精闢，文字數量要少而且字型大小一定要大一點，因為客戶真的沒有時間和耐心去看那些又長又小的文案了。

四、標題關鍵詞的組合

標題是有若干關鍵詞構成，關鍵詞分為收集和組合兩部分，在我們收集關鍵詞的時候除了之前的收集途徑之外，建議多多看看直通車、下拉詞的推薦。

圖3【圖片來自於淘寶網，僅供參考】

因為直通車是可以免費直接看到數據反饋的地方，下拉詞也是淘寶根據計算推薦的熱詞。然後我就是我們在選擇關鍵詞的時候一定要選擇藍海詞，藍海詞也就是搜索量大，寶貝數小的詞，這類詞競爭小，上架基本就會有流量，方便以後的操作。不會找藍海詞的可以看文章最後鏈接，發送你的藍海詞加你的類目，發給你。標題的組合的話要滿足兩個點：

1、就是要符合系統的篩查規則，就是搜索引擎要讀懂，這個就需要不要堆砌關鍵詞了；

2、讓客戶看著舒服和通順。

五、上新時間的選擇

這個一定要根據自己的人群習慣去制定，最有效的方法就是從市場行情裡面去選擇。還有就是上新的產品在分布的時候一定要盡量分散在不同的日期和時間，這樣才能保證每個時段店鋪都能拿到下架流量。具體時間我們可以選擇早上9點左右，下午5點左右，晚上10點左右，然後錯開上架日期。

六、前期產品推廣

現在常用的方法就是直通車了，在進行直通車推廣的時候一定要注意節奏的問題，要在最短的時間裡面去推廣產品，也就是說要把推廣的費用短期花出去而不是拉長線，這個才是正確的推廣節奏。但是直通車畢竟是費用很高的，如果我們有老客戶的話，那麼老客戶破零是一個很好的選擇。

好了，今天的分享就寫到這裡，希望對大家有幫助


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