◎文丨地產鏗鏘說

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臺北曾是文藝、溫潤和親善的， 香港曾是潮流、尖端與國際的。

這兩個曾經的零線城市，過去大陸人民看他們，自動會加上無數層濾鏡，心中無限仰望。

到現在，隨着交流的日益緊密，兩城不斷爆出負面新聞，曾經滿身珠翠只剩一地雞毛。

呼吸時間久了，人設都會崩塌。

大陸的城市，也是一樣。

01

城市戰爭與人設戰爭

每一座城市的搶人大戰都離不開人設，而打造人設最賣力的，當屬成都。

2000年，《新週刊》將成都選爲中國第四城，深圳落選；2003年，張藝謀幫成都打響了slogan傳頌至今：成都，一座來了就不想走的城市。

從此之後，就像范冰冰在各大活動上“豔壓羣星”一樣，成都也在各大榜單上，碾壓全國無數城市。

當然，隨着深圳經濟實力逐漸變成成都的幾倍，第四城這個充滿爭議的頭銜，成都就悄悄地擱置，自動後退一步。

但不是第四城，第五城這個名頭還是要爭的。

自從新一線這個概念出現之後，成都幾乎年年佔據榜首。

無論天津的濱海新區，杭州的阿里巴巴，全都不能遮蓋成都的光芒。

直到有人發現，炮製這份榜單的第一財經，背後的直接控制人是成都媒體，這纔有了成都拳打寧杭，腳踢津渝的輝煌成就。

成都縱橫捭闔，但同一屆的新一線們，卻還未意識到城市營銷的重要性。

彼時，杭州還在珍重地擦拭着“上有天堂，下有蘇杭”這塊千年招牌，直到馬雲站上世界商業領袖許久之後，杭州才醒悟過來，果斷停止了蘇州的免費植入，用科技把自己包裝成“獨角獸”。

同在長三角的南京，悲情、包容的牌子，一打二十年，其實城市春和日麗，甚少愁雲慘淡。

雖然金陵的風景名勝大都是各種陵墓，但中華第一商圈新街口流光溢彩，卻不怎麼被提及。

而重慶，作爲成都的永恆對手，根本沒有意識到《瘋狂的石頭》是它打響知名度的好機會，反而讓成都樹立起了“老子火鍋全國第一”的名片。”

■甯浩：《瘋狂的石頭》

■拍攝地：重慶

提到武漢，只能想到熱乾麪，而成都有太古裏、寬窄巷子，和大熊貓！

即便廈門和青島，這兩座顏值超高的“南北雙子星”，在成都自我營造包裝功力面前，也都被震到一百丈之外。只一首文藝範十足的《成都成都》，就不知道在多少人的手機裏單曲循環，不知道秒殺了多少城市。

“別的城市太累，我疼你們。”

成都揮着手，跟全國各地的青年們熱情招呼。

這是在搶人大戰之前的許多年，成都就將舒適生活作爲主打，廣而告之，在輿論陣地上衝出了西南區區一隅，獲得了相當大的營銷紅利。

02.

人設吸粉流量變現

看着成都吸引了洶涌人流，別的城市眼紅心熱，琢磨着自己也有寶藏屬性，於是也學着成都的營銷模式，在自家的歷史、城建、文化、經濟中挑挑揀揀，也有模有樣地打造出屬於自己的人設。

慢慢的，中國各大城市們開始爭奇鬥豔、千城千面。

就像楊超越靠美貌吸引男粉，靠勵志吸引女粉一樣，各大城市將人設作爲招牌，面向不同的產業與人口，施展出自己的“吸粉”邏輯。

北京是大氣、恢弘與包容萬象，將神祕東方色彩與紅色中國首都結合，構成了世界級的致命吸引力，能夠入駐北京的，是世界五百強的亞太總部，各大央企，頂級名流。

上海則是摩登、國際，海納百川，同樣是星球級別的金字招牌，只對高素質人口綻放笑顏，上海也是唯一一個能夠在總部經濟上與北京角力一番的城市。

同樣是一線城市的深圳，則主打機遇、效率與無限可能，歡迎的是高新科技企業與抱着闖蕩世界夢想的年輕人，獨角獸這個名片非深圳莫屬。

而杭州，近幾年異軍突起，借力阿里巴巴，也開始逐漸弱化宜居、西湖景色這些個傳統頭銜，反而開始搶深圳的飯碗，畢竟旅遊能提供的GDP，實在無法與科技帶來的增量相提並論。

爲了成功的打響自己的人設，各大城市們煞費苦心。通常來說，除了日常的媒體洗腦，辦一場重量級別的賽事，是最簡單樹人設的辦法。

最成功的城市乃至國家營銷是2008年北京奧運會。藉此北京從國家一線成功晉級世界一線，開始與紐約、巴黎、倫敦站在同一個競技場。

某些媒體短視，總喜歡算上一筆經濟賬，這個城市辦奧運虧了，那個入不敷出了，殊不知聖火一燒，黃金萬兩，隨便一個樓盤漲幾千塊，就能賺回來。

接着上海辦了世博會“國際化”了好幾倍，廣州辦了亞運會成了東南亞中心，杭州辦了G20也衝出了長三角。

■杭州

苦心終有收穫，城市們終得成果。

根據恆大研究院報告，一線、二線城市的人口增速，遠高於全國平均水平，一直在持續流入，相對應的，則是東北、中西部人口的持續流失。

小城、縣城、農村的年輕人們，被五光十色的城市人設吸引，蜂擁而至，心甘情願的成爲“路轉粉”，紛紛在網絡上抒發愛上這座城市的理由，甚至爲了各自城市在各大榜單上的排名而撕逼不止。

03.

愛人易愛城市難

不過，當年輕人發現，雖然他們熱情對城市們說“我愛你”，但城市們的回答總是：愛情不是你想買，想買就能買。

愛上一座城市的成本，從未如此之高昂，甚至許多原本親民的城市，也在年輕人們的寵愛中變得恃寵而驕。

蘇州就是典型的例子。

在長三角，上海的房價高冷慣了，大家也都習慣了大都會的高不可攀。但蘇州的轉變，從小家碧玉到侯門深如海，則讓很多人跌破眼鏡。

2015年以前，蘇州的一切都十分宜人，尤其是房價，遠低於經濟實力不如它的南京，即使是發達到不輸真正新加坡的工業園區，也只不過徘徊在一萬多一平方左右。

工資高物價低，是蘇州比南京更有吸引力的重要一點，也讓許多在上海定居略有困難的年輕人，可以在靠近上海的這座城市，能夠較爲輕鬆地安家。

但2015年，蘇州土地市場火熱，高價地頻現，帶動房價直線上升，商品住宅成交量打破近五年的記錄。

如：園區的綠地華爾道從2013年的一萬三，飈升至現在的五萬二，整整翻了四倍，簡直是幾何式漲價，也是趕人式漲價。

這個火箭般增速，不止傲視南京，即便杭州上海也無法匹敵。自此，蘇州正式揮別無錫和常州行列，躋身上海、南京、杭州等高房價城市的行列。

■蘇州金雞湖畔

北京六萬一、深圳六萬七、上海五萬六、廈門四萬九、廣州三萬七、杭州三萬五、南京三萬、天津兩萬五、青島兩萬三……

當初，城市們房價曾如此親民；如今，城市們房價已貴不可擋。

人們最後終於發現，這些城市其實需要的只是那些六個荷包鼓鼓的年輕人。

04.

不愛剛需卻渴望剛需

 “這位聽衆，請你以一種，團成一個團的姿勢，然後，慢慢地以比較圓潤的方式，離開上海這座讓你討厭的城市。” 

這段頗有才華的話，是上海一位電臺主持對觀衆來電的迴應。

這事發生在2009年，當年還有人硬氣地拒絕外來人口。當年在中國人口紅利幾乎無窮無盡的幻覺之上，各大城市只憑借現代洋氣的人設，就能輕鬆躋身“流量名城”，從縣城、鄉村毫不費力地汲取人口。

但近幾年，隨着逃離北上廣的口號出現，年輕人開始用腳投票，不願爲昂貴的城市人設埋單，從一線到二線，從二線到三四線的人口迴流開始出現。