區塊鏈項目常見的幾個營銷的方法
開源代碼
不論什麼區塊鏈項目，只要有技術開發，其源代碼都是要在github上公開的。這是除了項目白皮書之外，證明項目可信度的重要參考。項目團隊需要注意：
代碼及時更新、代碼及時更新、代碼及時更新。重要的事說三遍。
這些效果直接體現了項目的重大進展以及活躍度，這便是一次github代碼更新的排名，甚至還做了段時間的數據分析圖。
從2017年9.4之後，直到2018年，區塊鏈愛好者，投資者，或者說投機者，都已經越來越理性，不少人已經把github活躍程度作為評判區塊鏈項目的重要標準。而且，每隔一個月，一個季度，或者半年，都會有一些專業評級的機構，例如CryptoMiso等對代碼的更新進度和質量進行排名。更重要的是，以社區為平台的區塊鏈項目，他們的用戶很樂意見到這種評級並且加以放大討論。
因此代碼，也是項目營銷的重要一環。
但是更新也要有技巧，技術人員必須是技術，不是打字員。
媒體宣傳
任何區塊鏈項目，無論是草根創業，還是大佬孵化，一開始，都一定需要通過各個大佬、知名媒體來製造項目的影響力。這也解釋了為什麼會產生區塊鏈行業內的撲克排名，還有媒體界諸如金色財經、幣世界等。這其中宣傳的方式，不外乎這幾種：
項目方可以選擇外包給專業的公關公司，他們會完成稿件創作、內容分發等工作。這種方式適合初始項目人員資金不足，無能力獨立完成宣傳的。
項目方自己來操作，自己做媒體分發渠道。這需要項目方有一定的營銷運營技巧，人脈資源，資金支持。其中包括：
1、與主流媒體建立合作關係，獲得展示機會和價格優惠。
2、招募至少有新聞編輯、區塊鏈相關知識的內容人才。
3、部分專業的，有錢有資源的會購買一些分發套餐。
大佬站台與媒體比較起來，優勢會更加明顯，但是難度也較大。和媒體合作，沒有什麼是一個比特幣不能解決的，如果有，那就用兩個。
和大佬合作，媒體那點比特幣肯定是不夠的，但是初始項目，又拿不出更多的資金。這時候，最簡單的方式，就是直接讓大佬參與到項目投資中。天使輪就參與，一旦進入二級市場，大佬就可以拋售，獲得數十倍的收益。這樣的操作，在今年的3點鐘無眠區塊鏈群里，寶二爺已經將內部操作步驟都爆料了，贏得了各路韭菜的陣陣喝彩，截圖如下：
需要注意的是，無論是媒體報道，還是大佬站台背書，想要通過PR取得影響力，還要看創作內容的質量。這與其他運營手段講的內容為王不衝突。這裡面的內容分為兩類，一類是區塊鏈技術知識，情懷，能引起社區成員共鳴的優質內容。還有一種就是項目的合作、活動、研發進度等能夠引起投資者興趣的新聞稿件。這種內容輸出主要由這幾種方式：
1、創始人訪談（Q&A、自述）
2、項目技術展望
3、官方新聞發布
4、第三方媒體報道
社區運營
社區運營區塊鏈項目有其去中心化的特性，從概念初始就是在論壇，社群傳播。因為，區塊鏈項目的運營，社區運營被看做是非常重要的一環。每一個區塊鏈項目。從公布的第一天起，團隊就應該著手成立自己的社區，並聘請專業的運營人才進行管理。我們將下面的社群和社交媒體都稱為社區：
1、telegram簡稱tg，（類似微信qq的聊天軟體，俄羅斯造）
2、slack（偏技術討論）
3、reddit（論壇形式）
4、facebook group（國外比較喜歡這個）
5、discord（類似國內的yy語音）
6、Facebook
7、Twitter
8、Youtube（視頻網站）
9、微信、QQ
10、微博，公眾號
社區是每一個項目獲取種子用戶的渠道，建立自己的社區，就是將用戶獲取並留在自己的手中，再通過一定的營銷，形成轉化。
我們常常看到，一些tg群，成員幾千上萬。一些群可以在幾天內，迅速添加幾千人，並且一夜之間可以有上萬條討論信息。儘管裡面可能會有一部分「托」，但這樣的加群速度和群活躍度，在其他行業內，是不多見的。
這就不得不提一個東西，糖果。
糖果獎勵
區塊鏈催生了艾希歐，但被迅速禁止了。後來的項目，在送糖果上就開始費盡心思了，其中主要包括三個方式：
1.註冊就送（大多交易平台在做）
2.邀請好友送（項目社群）
3.加tg群里送（最簡單直接的）
六級分銷的邀請制度，典型的病毒營銷手段，可以說是最有效的糖果贈送方式。A通過你的邀請鏈接註冊，你就可以獲得一定的糖果；假設A註冊後邀請了B，你依然可以獲得糖果！然後是B再去邀請C....關係可以延續6級，類似candy這樣的六級糖果。
贈送糖果，將項目幣分發到各類用戶手上，增加社區人數，增加持有人，獲得一大批支持者。並且，在第三方評級的時候，社區人數，持有人，會是一個重要考察點，糖果贈送，一舉幾得。
這種免費的糖果是項目初期的玩法，甚至是項目還沒開始，就已經在贈送糖果了。還有一種是付出勞動，獲得糖果。
1.社交媒體活動：轉發、點贊獲得獎勵
2.內容創作：項目文章，製作宣傳視頻，文案等獲得大額獎勵
3.項目翻譯：白皮書，黃皮書，文檔等宣傳。
4.代碼貢獻：貢獻代碼，找Bug等（設置是獎勵黑客攻擊），都可以獲得一定量糖果。
這兩種營銷，免費的操作，可以是一種快速獲得用戶的方式，但是貢獻獎勵，可以作為一種用戶留存的有效手段。
線下活動
區塊鏈項目的線下活動，與傳統行業線下活動無大的差別。
路演：路演曾經是區塊鏈項目在艾希歐階段的重要線下活動，項目方主要創始人，社區核心成員，帶著項目和PPT，全球各地做線下的路演。類似產品發布會和一種融資方式。在路演現場，向區塊鏈愛好者，想投項目的一些投資人宣講項目的技術、市場。展望未來，獲得投資者信任，拿到融資（賣出token）。
展會：這個可以是各種科技互聯網行業，區塊鏈線下活動的現場，項目會在會場里有自己的站台，現場向潛在客戶講解。線下接觸能夠極大提升自己的信用度，引發投資者的興趣。
沙龍：沙龍活動在是很普遍的一種線下活動，項目方可能會發起一個區塊鏈相關的活動，邀請一些圈內的、愛好區塊鏈的參與，在參與過程中，以項目主辦，獲得大家的認可和信任。這樣的活動，獲得精準用戶的可能性是表較大的，來參加活動的，大部分是對這個有興趣的。如果能在活動中設置一個參與門檻（付費），然後在活動中設置獎勵（TOKEN），這樣，就能非常精準地將自己的幣投入一些圈內的人手中。不足的一點是，這樣的活動，參與人數一般不會太多。
大會：這種活動比較多，比如「XX區塊鏈高峰論壇」，大佬在台上講，幾百個觀眾在下面聽。項目方可以贊助這些大會，從而得到上台演講宣傳項目的機會，獲得廣告位置，派發自己的宣傳單等。
在區塊鏈項目的營銷中，傳統互聯網的流量獲取方式，例如付費廣告的投放、SEO等用的並不多。 第一：在廣告投放中，區塊鏈項目被定性為投資類，廣告投放受到了影響（FB禁止）。第二是TOKEN的消費與普通商品不同，就算將所有可能的關鍵詞，長尾詞都投放了，用戶看到之後，可能去消費的衝動，還不如在垂直媒體看到的一篇正面報道。
SEO做起來，價值就不是很大了。當我們去做一個關鍵詞，將自己的項目做到了排名第一，對項目的投資來講，性價比並不高。並且，區塊鏈這種行業詞，無法做到第一。而品牌詞，在垂直媒體，官方微博等已經做了優化。這樣的情況，還不如做內容升級，提高用戶的信任度。
微信公眾號：比特腦濕
http://weixin.qq.com/r/AS9zaxDEl03orVQI93oT (二維碼自動識別)
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