「4+7」未中標品種的機遇在哪裡？
?自「4+7」帶量採購結果公布之後，大批藥品降價，藥品不再是醫院的利潤中心，各省都在探索推進處方葯外流，處方葯外流勢不可擋。
新一輪洗牌之後，DTP院外藥房將成為藥品銷量新的增長點，一部分處方葯企業將藥品銷售的主戰場開始向院外終端拓展，加劇終端業態的整合，也為DTP藥房的發展帶來了機遇。
DTP是什麼？
DTP院外藥房（Direct To Patient 即直達患者）即製藥企業將其產品直接授權給藥房做經銷代理，省去代理商，患者在拿到醫院處方後由葯企醫藥代表引導，去合作DTP藥房買葯。
DTP起源於美國，最初美國葯企為了降低渠道成本、推廣新葯或到期仿製葯，還提供信息服務、用藥指導、私人疾病管理等服務。DTP出現解決了葯企藥品營銷的瓶頸期，改變了藥品的供貨渠道，拓展了新的增長點。
不過由於我國的一些政策原因，我國的DTP與歐美不同，離真正直達患者還有一定距離，在品類上更加全面，既可以承接醫院在售的處方葯，也可以銷售沒有能力進院的藥品。
為什麼看好DTP？
目前中國醫藥市場規模在1.75萬億左右（純藥品銷售，不包括治療、住院、手術費用），其中，醫院藥品市場規模為1.4萬億，院外藥店零售市場規模為3500億。從2016年開始，有1萬億規模的藥品開始通過處方外流的形式流轉到零售市場，截止到2018年，流轉規模已超3000億。
此次「4+7」帶量採購中選結果折算成採購額接近19億元，在參選的31個品種中，有25個品種中選，6個品種流標。其中，本土企業中選佔88%，外企中選佔12%。
未中標產品必將尋找新的銷售渠道，DTP院外藥房是一個不錯的選擇。對於通過一致性評價的未中標品種、慢性病藥品，未來的市場方向將會是DTP院外藥房。
而「4+7」方案後續談判品種增加，也更有利於DTP的發展。第二批帶量採購品種名單公布之後，又有大批在醫院市場的藥品流標或者選擇棄標流向院外市場，這部分產品將逐步通過DTP模式來銷售。DTP藥店的客流也會越大，利潤也就相應越多。
未來DTP院外藥房趨勢？
- 政策大力推薦處方葯外流，流到DTP藥房的產品越來越多，對於藥房來說是重要的發展機會。但這些產品學術性很強，必須具備葯事管理能力和醫療服務水平，才能給予患者用藥指導，否則與普通藥品銷售為主的藥店別無二致。
- 4+7等政策迫使很大一部分常用藥、慢性病藥品向DTP院外藥房流入。慢性病患者在病情穩定下，再次購葯不需要再去醫院排隊，因此，慢性病藥品承接DTP藥房的一個新增長點。
- 根據藥品性質，DTP藥房可以引進三個梯度產品：最底一級的普通常用藥品、中間的大品牌慢性病藥品和高端新特葯、特殊疾病產品。
醫藥行業有識之士已經見微知著，開始大規模布局DTP市場，相信只要緊跟政策，認真研究分析，順勢而為，將有機會在新一輪醫改中獲得機遇。
參考資料：醫藥經濟報
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