实体店如何进行老客户裂变？
前几天一个公众号粉丝在微信上说：推出「老客户介绍客户奖励50元现金」的裂变主张，效果不好，问我原因如何分析。
我说：你把主张改成「老客户带朋友进店每人奖励25元现金或等价的礼品」去试试。
结果三天后给我回复说，真是神奇了，效果很好，但不知道为什么？
裂变的前提是什么?参与者和被推荐者双方都是受益者。不符合这个点，就无法裂变。
裂变是一种能让消费者又出钱又出力的高级玩法，只要抓住这个核心要素，就可以变化出10000+种裂变主张，下面给各位设计几种主张，启发你的思维。
主张1：
假设，某蛋糕店推出这样一个促销活动：
「凡是进店顾客消费满10元后，再加1元可获得价值10元的杯子蛋糕1个，但是这个杯子蛋糕只能送给朋友，不能自己要，需要朋友自己到店领取。加2元即可获得杯子蛋糕2个，也就是可以送给2个朋友，每人最多赠送3个，每天限量50个送完即止」。
虽然这个赠品蛋糕不能自己要，但是花1块钱可以做一个顺手人情的事情，我相信还是有很多人愿意的，如果你是蛋糕店老板，有幸看到了这个主张，可以去落地测试我的这个主张。
主张2：
舞蹈培训机构可以每月为本月过生日的学员举办生日专场晚会，并描述这个晚会的价值，然后印制印制一批面值100元的门票，让当月过生日的学员，送给他的朋友。
因为人都有展示自己的欲望，所以很快就能送出去，而且家长也会很乐意的帮著送，因为他希望更多同事看到自己孩子优秀的一面。
等到晚会举办的时候，现场就会有很多人，来的人一看，一个普通的孩子，学了几个月就有这样的才艺。而且看到了学校的环境，老师的水准，更深入的了解了这个机构，这样就会有更多的家长愿意把孩子送到这里来。
这种裂变是非常的巧妙，让顾客感觉不到是在为你做转介绍，「杀人」于无形。
错误的裂变主张
我看到过很多老板在设计主张的时候，都会写上：「推荐一个顾客办理xx，可获得xx提成或xx赠品。」这种裂变主张跟上面的「推荐一个人得50现金」，是同一种模式，大多数情况下都是效果不理想的，因为它既违背了上面讲到的核心原理，只有推广者能得到好处，更违背了人性。
什么是人性？老顾客为什么不帮你转介绍，除了利益之外他会有一种顾虑：
假设，我把朋友介绍给你，万一他来了没有购买，你强势推销伤害到我的朋友怎办？第二，我的朋友如果以后知道，因为买了产品，而我得到了好处，朋友会怎么看我？
所以在利益和朋友之间做比较，没有人会为了微不足道的利益「出卖」朋友。
我是木雨：专注实体店引流拓客，回流锁客，店铺运营。
ps：关注公众号：【木雨实体店营销】后台回复：6666
领取营销大礼包：1.《27种转介绍秘笈》2.《实体店99个创意促销秘笈》3.《餐厅营销秘笈》
推荐阅读：
