商業計劃書常見問題梳理

企業尋求融資，拿著商業計劃書卻怎麼都找不到投資人，甚至投資人都不願意給時間看完。看似簡單的商業計劃書到底怎麼寫才能讓投資人有興趣深入瞭解呢？

本文將介紹幾點商業計劃書中常見的問題。

商業計劃書（Business Plan，簡稱BP）是企業尋找投資人的敲門磚。創業者都想寫出一份盡善盡美的BP，希望得到投資人的青睞。然而失敗的融資案例千千萬，連投資人的門都沒敲開的BP更是不計其數。那麼，這裡就來盤點一下BP中最容易出現的幾個問題。

1. 全靠文字

抱著把所有信息都告訴投資人的想法，很容易出現過長篇幅的商業計劃書。然而，文字過多、沒有重點會讓投資人很難抓到創業者真正想表達的東西。投資人每天面對成百上千的商業計劃書，如果不能在短短几分鐘內吸引到投資人的眼球，那麼投資人會選擇扔掉這份BP了。畢竟，對他們來說，好的項目多得是。但對創業者來說，投資人可是「金主爸爸」。

2. 套用模板

網路上有各種各樣好看的模板，創業者想要套用模板其實並不是不行的。但是，套用模板的前提是符合實際情況。比方說，有些模板俏皮可愛、花裏胡哨，本來是設計給二次元產業的，創業者是做企業服務項目。難道要讓投資人看著「萌萌噠」思考嚴謹的項目？當然是不可行的。套用模板沒毛病，但一定要考慮到自身情況，做出相應的變通。

3. 細究專業

從事專業領域的創業者很容易在BP中使用大量的專業辭彙，認為能突顯自身專業性。但是，投資人真的看得懂嗎？投資人真的肯花時間去學習這些晦澀難懂的詞語嗎？這對投資人來說只能是浪費時間的行為，還有很大可能會造成投資人對項目的誤解。所以，在闡述產品、服務的時候需要詳細，但是盡量避免使用過度解釋專業概念，節省投資人的時間，也讓投資人更容易理解。

4. 誤用數據

BP中有很多用到數據的部分，比方說市場分析、競爭分析、財務預測等等。首先要做到的是不能有原則上的錯誤。這對投資人來說就是小學生1+1都算不出來的低級錯誤，會讓投資人完全不肯給這樣的BP機會了。其次，直接照搬現有的市場數據或者競業數據也是投資人非常厭惡的一種行為。網路信息的發達使很多數據更加公開化，然而創業者直接使用公開的數據會被看錯是「不走心」。連企業所在行業的市場調研都不肯親自去做，投資人只會覺得這樣的創業者要麼「懶」要麼「笨」，都不是一個值得投資的好項目。

5. 人人都有

團隊介紹是商業計劃書的重要部分，特別是對於初創企業而言，團隊是體現企業發展能力的核心。創業者或許認為團隊裏的每個人都是核心成員，都起到了決定性的作用。然而投資人只關心其中最為核心的幾個人。有相關行業從業經驗？加分；有大型企業高管經歷？加分；名牌大學畢業很有潛力？關投資人什麼事。

6. 過分預測

發展預測是創業者在BP中必須要展示的環節。顯而易見，投資回報當然是越高越吸引投資人。但是，投資人也不傻，分辨出哪些數字是切實可行、哪些數字是虛高的本事還是有的。所以說，不要一味追求數字好看，更重要的要讓投資人相信創業者對未來的預測是有理有據的。同時，財務預測上不要過分使用數字圖表。投資人大都不是專業財務出身，太複雜的數據他們看不懂也不想看。BP中表明重點數字、合理預測投資回報，足夠了。