本人到目前为止，工作两年，创业两年，简单谈谈从白手起家到年纯利润小可观的感受吧。

17年三月份毅然辞职，与当时的合伙人一起成立了一个智能设备的公司。在我老家那边，一个四五线城市，用之前工作存的钱，租了办公室，买了电脑，合伙人正好准备转手家里的星级酒店，就把酒店的办公桌椅，柜子拖过来了，省了不小的一笔开销，创业小公司就这样置办起来了。

创业的初衷本来是想做一个高度集成的GPRS模块的，要能嵌在手环里面，但是小编我是做软体研发出生，不太懂硬体，加上之前去过中国伟大的华强北，所以在那边联系了一家做硬体的，但是需要资金投入，所以我们一开始的理念，就是合伙人去接软体外包的单子，我做软体外包，然后赚的钱再往硬体创业项目上投资。

理想总是美好的，但是现实却出入很大。一开始项目少，我一个人还能hold住，但是后来，要做原生的Android和iOS，精力有限，只能学点皮毛，上项目经验完全不足，后面得招人，久而久之，又发现做软体外包赚的钱都用在培养人力上面了，而且软体外包的资金回款速度太慢，有时候项目结了，还要等两三个星期甚至两三个月才能回款，小公司完全拖不起呀。

时间久了，公司后来就完全变成了软体外包公司，放弃了创业项目，然而我们也顺理成章（其实是不得不去）的去注册了个软体公司。就这样，逐渐走上了软体外包之路。

白手起家，就算是做软体外包，也不容易。第一个，你得有好的资源和接单渠道，第二个，你得有跟得上的技术和编码人员，公司还需要有成熟的开发框架、环境，还要对产品有好的设计理念和把控，第三个，你还需要能确保回款的时间和稳定性。唉，我也是慢慢被逼成了「全才」。

那会刚开始，因为合伙人不懂技术，所以合伙人谈好项目之后，我去沟通需求，因为刚开始，初生牛犊，那会我还没体会到原型图的重要性，前两个项目，就是用我们最简单的原型法去开发项目，因为没用出原型图，所以反反复复跟著客户的想法改了好多个版本，真的太累，改得真的有点想骂街了。后来每个项目我开始要求必须出原型图，写需求分析文档，再签合同，再做需求分析，后面逐渐好了很多，不过，还是难免会有些小的改动，虽然按照合同来讲是可以不用改，但是吧，有时候很多事也不是一纸合同能说了算，出于责任心和人道主义，还是得帮客户把软体改好，只要不出现大的需求变更就好。项目做的多，也就有这个心态了，每次项目开始交付的时候当客户提出各种改动的时候，可能也就习以为常了。

也就这样反反复复，通过朋友介绍项目，我们自己拉客户，我们做软体外包也算有了些小收入，虽然不是很多，但是对于白手起家也还算能过得去。不过，做生意总是有亏有赚的，印象最深的亏得比较厉害的一个项目，也是印象比较深的一个，客户的预付款给了，我们也按照进度开发完成了，客户第一阶段也验收通过了，等到第二阶段我们开发完了，客户却迟迟不验收，最后说，「我们讨论发现我们暂时用不上这个系统了」，唉，这话真让人很难办，要是索性说不要了，那我们可以一纸诉讼提上去，「暂时用不上」，这个就很难办了，而且还是朋友介绍的项目，唉，最终只能认亏了。

一边做著软体外包，我们一边也拓展著其他的业务。第一个是做的自动售货机，从华强北找的主板、纸币器、显示屏等，从河北找的机器壳子，就这样资源整合，组装，卖给了成人用品厂。

后来认识了一个很牛逼的朋友，他就是啥赚钱就捣鼓啥。跟著他一起挖过矿，哈哈，玩过比特币的朋友应该都知道；后来还跟他一起倒腾过纪念币；还有的就不说了哈。

后来跟著朋友做过一两个弱电的工程，毕竟有计算机行业的基础，主要家里介绍了一个专门开通信工程公司的朋友（这公司还蛮大的），能有技术人员的帮助，所以拉光缆、融光纤、交换机、AC、AP等等部分都跟著边做边学了。所以我们一开始开的硬体公司就变成做弱电的公司了，想起来挺奇葩的。后来我也逐渐开始帮著人家装监控了，还别说，这个里面利润空间还是可以的。

还跑过河南、河北、山东，跟著一个朋友后面接触过市政工程的一些知识，也算学习过一段时间吧。现在想想那会也确实够能跑的，软体公司还开著，还在外面跑，在高速上，手机开著热点帮团队里的人改Bug，看问题；回到宾馆再做原型图、做需求分析，那会的时间过的很快。

随著这样在外面跑著，认识的人也越来越多，软体公司的业务也随著有点增长。结识了一家做ERP二次开发的创业公司，他们只会做ERP，所以他们公司后来接的APP的单子，管理系统的单子等等全部都是给我这边，然而我偶尔还需要去他们公司帮他们的团队把控把控ERP的需求，所以我也算是全面发展了哈。后来又有了一家这样的公司，我似乎那会是经常在外面跑，给三家公司做著需求分析，项目管理，进度把控，手上有多少个项目我自己都不太记得了，不过算上兼职的人，一共差不多二三十个人吧，那会项目带的基本还算可以的。。。

可能也就是因为白手起家的原因，为了生存而生存，各种东西都做，虽然收益还行，但是始终没用固定的目标，也掀不了多大的浪。最后做的一件事可能有点出乎大家的意料，唉，小编我还承包过食堂。承包的一个园区的食堂，免房租，园区提供厨具，水电费和食材等自己采购，也就是自主盈亏，听起来是不错，但是这个园区每天吃饭的也就才一百人左右，一个月下来，纯利润也就才一两千块。不过也算弄清楚了餐饮行业的一些内幕，比如盈利点，注意点，对了哦，小编在此建议大家，外面的肉圆尽量少吃哈，具体原因不透露哈。

---------------------------------------------------再次更新

我是个比较爱倒腾的人，对于创业成功与失败的定义我也不是太明白，但是我觉得，找到自己想做的事，做成了就是成功，赚钱的多与少是另外回事吧。虽然创业的时间不算长，但是过去两年的经历还是挺丰富的。

两年的时间，在软体行业上从项目把控，管理理念，需求分析，开发，架构，DBA，嗯，几乎都可以了，虽然不敢说有多资深，但是一般的项目绰绰有余了；此外谈项目的技巧，饭桌上的外交礼仪等等，其他行业的一些行业知识，赚不赚钱我觉得不是最重要的，关键确实是学到了不少东西，趁著年轻多学点东西。

后来出了次比较大的车祸，被大水泥罐车撞的，从侧面撞在了副驾驶，把我的小轿车横著推了四五米远，后来住院了一段时间，也算是从鬼门关走过一遭的了。不知道为啥，从那次之后，整个人的心态就完全变了，现在就是想把事情好好做好。应该说，不管做什么，心态要好，要有责任心。

---------------------------------------------------对我过去的两年做个留念吧

关注如何成为一个全面发展的IT从业者，大家有好的故事或者经历也可以分享哈

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