库克评论999美元起价的iPhone X「物有所值」，你怎么看？

库克身为苹果CEO，当然要为iPhone X站台，总不能让他说iPhone X不好，大家不要买吧？至于说物有所值什么的，也就只能听听，可别真信了。

一款商品如果真的「物有所值」，最明显的表现就是消费者都愿意去购买它，即使这款商品的价格很贵。iPhone X符合前后一个特征（很贵），但大家是否都愿意购买，还要等这款手机上市之后才能见分晓。

那么iPhone X为什么卖得这么贵呢？成本提高是主因。和过去的iPhone 7和新的iPhone 8相比，iPhone X采用了全新的外观设计，这就意味著苹果从iPhone 6时代起就沿用的生产工艺和积累的物料不能继续使用了。iPhone X的玻璃机身、不锈钢中框、竖排摄像头等新设计，都必须重新开模打造，这一来就导致成本激增。

同时，iPhone X使用的OLED屏幕在目前只有三星能够提供，而三星自己还要为Galaxy S8和Note 8生产大量的OLED屏幕，中国的OPPO、vivo、华为等手机厂商也在使用三星OLED屏。因此从去年底开始，OLED屏幕的价格是在不断上涨的。更何况iPhone X使用的是带「刘海」的18：9圆角屏幕，原本就比普通的16：9屏幕更贵。即使苹果是大客户，拥有一定的话语权，但是在面对三星独家供货的现状时，也不可能将OLED屏幕的价格压得太低。据产业链人士透露，苹果iPhone 8的屏幕成本只要45美元到55美元，但是三星为iPhone X提供的OLED屏幕高达80美元到100美元！在过去，苹果一般会避免关键部件被单一供应商把持，但无奈的现状就是能够为iPhone X提供屏幕的只有三星一家。

而且除了屏幕之外，内存和快闪记忆体晶元的价格也在节节提升。iPhone手机的内存大部分都是三星和海力士提供的，这其中又是三星占大头。喜欢数码产品的网友应该感觉到了，最近半年来内存、快闪记忆体的价格不断提升，比去年同期翻了一倍有余。苹果iPhone自然也受到了内存晶元价格上涨的影响，今年iPhone 8和iPhone X取消了备受好评的32GB和128GB规格，改用更贵的64GB和256GB规格，目的就是让消费者分担内存成本的压力。

所以如果按照物料成本计算，iPhone X的价格应该在3000元人民币左右，相比去年iPhone 7不到2000元的成本价格要高了不少。再加上iOS系统、3D面部识别、后置双摄技术的研发升级，以及代工厂组装、产品包装、宣传、渠道费用，一部iPhone X的最终成本只有苹果自己才知道，但应该不会超过零售价的20%。

作为全球首屈一指的智能手机制造商，苹果一台iPhone X只赚20%的利润，可谓是相当厚道了。那么对于普通消费者而言，iPhone X到底值不值呢？

其实库克关于「iPhone X物有所值」的原话是在接受美国媒体参访时说的，针对的也是美国用户。美版iPhone X裸机的价格是999美元，美国的人均单月可支配收入为3266美元。而中国的人均单月可支配收入只有268美元，即使单独计算经济比较发达的北上广深，单月人均可支配收入也只有673美元。也就是说，美国人买一台iPhone X，只相当于我们买一款国产千元机。而中国消费者想买iPhone X，就得节衣缩食攒2到5个月的工资。

所以库克口中的「物有所值」，是建立在美国人民发达国家收入水平的基础之上的，咱们看看就好，不用太较真！

苹果CEO Tim Cook在接受Good Morning America采访时指出他认为iPhone X 999美元的价格「物有所值」。当主持人Robin Roberts向其问及对于绝大多数用户而言，iPhone X的售价是否过高时，Cook回应称该机所集成的技术绝对对得起用户支付的这笔费用。

　　他还补充说道绝大多数的用户可通过分期的方式购买这款iPhone，因而iPhone X并不会对用户的日常生活造成一定负担。「也就是说，绝大多数的用户可花费很长一段时间支付iPhone的价格，当然，也有极少数用户最初会通过全款支付的方式购买到该机。不仅如此，绝大多数用户还可转卖现有的手机，运营商在出售该机的时候也将提供一定折扣。」

　《华尔街日报》曾透露iPhone X的零件成本是iPhone 7的两倍，因而相对而言苹果从该机获取的利润相对来说更少。不仅如此，这款手机还集成有多项重大功能，该机所搭载的A11 Bionic是苹果耗时三年的工作结晶。在iPhone 6 2014年开启出货之时这一工作边已经展开了。Geekbench数据显示， A11 Bionic晶元的性能甚至可以与苹果MacBook Pro比肩，而一年前苹果推出的A10 Fusio同样性能出色。

　　不仅如此，苹果至少为Face ID投入了一年的研发时间，有消息称该功能的精准度极高。再加上iPhone X这款手机的产量有限，为了尽可能地避免供应量过大，按照市场的规则，苹果有理由提高iPhone X的售价，控制其需求量。

　　总而言之，iPhone X 999美元的价格按照苹果公司高利润的思路并不算太高。

回顾下场景，有人问：你们新出的这个产品有些贵啊？作为苹果的CEO，库克会如何回答？

库克肯定不会详细回答贵不贵的问题，而是介绍产品有多么好，多么的超值。这种卖瓜的隔壁老王都知道的套路，库克应该不会不知道。

这个采访反应出来iPhone X的价格确实贵了。感觉贵的原因有：

1、之前主流的手机没有这么贵过。整体价格印象。

2、相比苹果之前给我们的价格信息，iPhone X确实涨了不少。锚定的价格印象。

那么问题来了，苹果肯定知道消费者会觉得贵，为什么还要定那么高一个价格，不怕卖不出去吗？

结合目前的一些信息，苹果给iPhone X定了这么一个外界会感觉贵的价格，可能是出于这么几个原因：

1、乔布斯代言。代言费总要有吧，并且要最大化乔布斯的价值。

2、之前消息称，iPhone X备货不足，量产有困难，定高价平衡一下需求关系。

3、之前消息称，iPhone X成本高，如果苹果要保证以往的利润，价格也就更高。

4、iPhone X是一个one more thing，iPhone 8是主力，通过定价来区分，保证iPhone 8销量。

5、智能手机发展好多年，高端产品最近几年价格一直没有大幅度上涨。赶著十周年这么好的日子，借著有很多亮点、改变很大的iPhone X，提升价位段，拉开产品档次，实现更大利润。

作为商业机构的苹果，定价肯定要其自身收益，并且通过一些手段，让定出的价格感觉起来值。放在iPhone X上，就是要让外界感觉产品对得起999美元起步的售价，产品要有足够的卖点，并且要超过自家的iPhone8。通过产品来看，苹果可能是这么做的。

1、全面屏。

全面屏所带来的震撼感觉相信大多数消费者都能够感受到，既然比之前的手机震撼了，多掏一些钱也是正常的。趁著全面屏浪潮涨价的手机产品可并不少。比如价格实惠的小米，非全面屏的小米6，2499元起步，全面屏的MIX2，3299起步。可能有人会说，这样对比不对的，这是两个产品线。是啊，的确是两个产品线，但是价格的确是涨了啊，得到了震撼的感觉，感觉值啊。如果按照小米MIX2相比小米6的涨价幅度，iPhone X相比iPhone8的涨幅提高的并不夸张。

2、面容ID

从目前各方的消息来看，苹果的这个人脸识别功能的确厉害。这么厉害的技术，貌似很超值啊。从有没有的角度来看，iPhone X所具备的生物识别技术的确超值。不过从做人机认证的角度来看，就没有那么超值，但是也会拉开档次。其实这样通过技术拉开档次的情况屡见不鲜，回想指纹识别普及的初期，很多具备指纹识别的手机价格都会更高。

我们对于价格的感知主要来自对比，iPhone X这次999美元的定价和之前的价格相比差别有些大，所以会有贵的感觉。不过，当这样的价格出现之后，慢慢的也会熟悉。通过目前苹果的策略来看，其主力产品价位还是在五千到六千之间，相信随著技术的下放，日后类似iPhone X这样的产品的价格应该会在六千左右。类似iPhone 8的产品可能还会持续存在，进入中端。这样下来，产品档次拉的更开，更好满足不同的人，同时也可以通过老产品来对抗正在逐渐攻占高端市场的其他手机厂商。

你们这些妖孽，不要喊我回答关于iPhone的问题