【青眼原创】

文/Jane

在前日更正2018年业绩后，两面针于今日正式公布旧年的经营情况。两面针旧年营收12.45亿元，同比下滑15.45%；净利润为2171.97万元，扣非净利润为-7472.81万元，经营状况有所改善。

| 截自两面针财报

2018年，两面针主业日化板块营收6.87亿元，同比增长10.63%，不过毛利率同比减少了0.82个百分点。对此，两面针表示是因为日化产品原料、人工等成本上升，导致毛利率略有下降。

目前，两面针采用以经销商通路、直销（直供）通路为主，电商通路为辅的销售模式。其主营业务在这三大通路的营收分别为7.43亿元、4892.87万元和1585.12万元，同比分别下滑6.05%、下滑81.08%和增长4.29%。

| 截自两面针财报

两面针牙膏（家用牙膏和酒店牙膏）旧年共计销售超12亿支，其中酒店牙膏销售量远超家用牙膏，不过酒店牙膏容量小，单价金额小。旧年，两面针（江苏）实业有限公司对公司净利润影响较大，江苏实业旧年净利润同比增长31.95%，市场占有率稳步上升，继续占据内地酒店洗漱用品市场的龙头地位。

值得一提的是，旧年8月，两面针功效型护龈止血牙膏、两面针天然茶香中药牙膏在美国成功完成FDA注册，进入美国市场。

| 截自两面针财报

两面针在财报中表示，预计在2017-2020年间口腔护理行业的年均增长率将会保持在6%-8%左右，且中高端的口腔护理产品需求会进一步加大，值得挖掘更多具有消费潜力的消费人群。未来国家有望出台中药牙膏行业标准，将有助于提升公司市场占有率。此外，要把握电商和新零售的发展趋势。

（青眼：不一样的视角）