每日經濟新聞記者 吳若凡 每日經濟新聞編輯 陳夢妤

　　3月22日，弘陽（1996HK）在香港召開了上市之後首場業績會。

　　這次首秀距離其上市（2018年7月）僅半年時間，從數據來看，2018年弘陽累計完成銷售額473億元，全年合約銷售面積353萬平方米，同比增長108%；全年平均合約銷售單價約13,158元/平方米；毛利潤29億元，同比增長16%，毛利率31%，成績尚可。

　　不過作爲以商業起家的房企，弘陽2018年累計營業收入92.4億元，同比增長50%，其中95.7%的收入來自物業銷售（約88.42億元），商業+酒店業務僅貢獻3.9億元。而業績會上，對於商業業務的未來發展，弘陽也未過多着墨。

　　就2019年的發展，弘陽表示，經歷了2018年規模的“爆炸式”增長，2019年公司將銷售額定在600億元。

　　這一年度目標相較2018年108%的增長率，顯然低調了許多。

　　弘陽集團常務副總裁、地產集團總裁何捷將此解釋爲“迴歸常態”：“弘陽地產內部把2019年定義爲‘從奮鬥到艱苦奮鬥的關鍵一年’。”

　　合作拿地佔比72%

　　弘陽的艱苦奮鬥，顯然需先從儲糧開始。

　　據中原地產統計，2018年25家龍頭房企合計拿地2590宗，土地成交金額15600億元，同比下調28%，最後幾個月的拿地金額更是連續低於千億元，爲近4年來首次出現。從目前的政策和資金環境來看，大勢收縮之下，中型房企想做大規模，保證拿地節奏和體量將是重點之一。

　　而數據顯示，截至2018年底弘陽的土地儲備爲1308萬平方米，同比增加16.3%，新增土儲372萬平方米，速度較快。而其2018年新合作拿地計容面積佔總量的72%，新拿地項目計容面積權益佔比超過60%。

　　爲保持拿地擴張的速度，弘陽表示，目前和未來一段時間，弘陽的合約銷售權益佔比將持續保持在50%~55%。

　　“想快速擴大自身規模，勢必藉由合作聯營的方式，在更好控制風險與投資成本的情況下，取得更多大型、高質量的項目。”58安居客首席分析師張波告訴記者。

　　不過他也指出：“合作聯營開發，由於會分攤利潤，一定程度上會讓企業盈利減少，呈現淨利潤增長趕不上銷售規模增長的態勢。”

　　弘陽首席財務官申廣平則向《每日經濟新聞》記者表示，弘陽有比較完整的現金流管控原則，銷售回款控制在90%，同時拿出回款50%~60%用於拿地（根據市場情況，可能會降到50%以內），稅金等其他現金流出佔比在10%左右，希望在2019年拿到一些更便宜、週期更長的資金。

　　“並不是在一二線城市主動踩剎車”

　　從土儲結構來看，2018年弘陽獲取的31幅地塊，分佈在杭州、成都、武漢、南昌、寧波、佛山、徐州、紹興、開封、蚌埠等城市；商業業務則新進廣州、合肥、煙臺、揚州、衡陽、濟寧6個城市，長租公寓進入上海，已初步完成全國化佈局。

　　弘陽表示，2019年，公司主要圍繞已確立的“做透大江蘇，深耕長三角，佈局都市圈”的區域佈局策略開展。

　　何捷表示，房地產市場發展是迴歸平穩的態勢，結構上一二線城市比較嚴控，未來的銷量和都會受到影響。

　　“在國家一城一策的主導下，長三角、環渤海、大灣區整個大週期比較趨同，在市場變化的情況下，要麼好、要麼不好，這一定程度上是有風險的。所以，公司在佈局的時候會考慮不同的市場、不同的週期，這樣可以對衝市場變化，也可以抓到更多機遇。”

　　不過何捷強調，弘陽並不是在一二線城市採用主動踩剎車的計劃，目前北京、上海門檻比較高，但廣州、深圳是有機會的，弘陽還是會堅持佈局一二線城市，以及都市圈的三四線城市。

　　“對不同的城市要有不同的判斷。有合適的地塊，我們有合適的產品，我們就會到那個地方去拿地。”何捷表示。

　　（封面圖片來源：攝圖網）