內向的人，天生不夠強大？
內向的人，天生不夠強大？
來自專欄瑞仕登職場說
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今天的分享開始：
大部分情況，內向的人都被看作不快樂，缺乏幽默感，反應遲鈍，消極態度，缺乏團隊精神，社交焦慮，抑鬱症。
然而事實上，上面文字被提及的特徵和現象，並不是內向者所有，這種偏見，我認為僅僅是因為，你還不具備觀察一個人他的真實內心，所以產生了交流的障礙，最終不願意和這樣的人相處。
所以，這個社會更歡迎外向者，因為他們更容易接近，不是嗎？大家似乎都愛外向的人，所以，做一個內向者常常倍感壓力，甚至覺得很丟臉，我也是內向的，在早些年，我甚至在騙自己，我告訴我自己，我是外向的，我告訴自己的老闆，我是外向的，因為招聘要求就是：外向者優先！
有什麼辦法呢，雖然我內心是熱情的，樂於助人的。我一直騙自己：我是外向者。直到有一天，我被一個朋友的一句話點醒。
故事
6年前，一個在日本的朋友，讓我和他合夥做跨境醫療，就是為需要在日本進行治療的人服務，朋友在大學學的就是日語，在做這家公司前，是一個小翻譯，直到他發現這個商業機會自立門戶。他就是一個內向的人，他除了在說服我入伙的時候，話會很多，其它時間都很少。我問他，你怎麼想到做這個的呢？
他告訴我：中國的醫療和日本的醫療技術還存在比較大的差距，更關鍵的問題是：中國的醫療資源稀缺，舉個例子，你去華西醫院看病，就算是專家號，也會是匆匆而過，因為在你的後面還有幾十號患者，醫生沒有時間和你聊過多！所以，這是一個大方向，更重要的是，我之前所在的跨境醫療公司，他們的服務質量不高，不夠用心，我認為自己可以做到比他更好的服務。
現在我想起來這個朋友，6年前，他就已經看懂了服務能力是未來每個行業的核心競爭力，蠻佩服的。
他的辦公室人很少，還有一個他的員工（兼合伙人），我初次來訪，自然顯得很熱情也很好奇，會問很多問題。在那段時間，我們經常一起接待國內的客戶，我們對彼此的了解也慢慢多了起來。
有一天，他對我說：你蠻開朗的，很外向，不像我，挺適合這裡的，留下來吧。
就是上面這句話，點醒我了！那天晚上，我終於反應過來，原來這位創業者比我內向，他把我當做是外向者，如果我是2顆心的內向，他應該是4顆心，5顆心是內向的極限。
為什麼我會給他打4顆心的分呢，有這麼嚴重嗎？有的，我們去機場接客戶，和客戶坐在車裡，他會有長達半個小時的沉默，他做到了，讓我目瞪口呆，那個沉悶的氣氛，會讓客戶認為自己上了黑車，即將被綁架，於是，大部分時間，都是我先跟客戶聊天，他再插話進來。
但，就是這樣一位內向的人，通過6年的努力，直到去年，他將這個行業做到了日本前3名，在國內每個省都有了分公司。
《榮格心理學》是這樣描述外向者和內向者的主要區別的：內向者更關注自己，外向者更關注外界。
他就是這樣的人，他更關注自己所處的行業和每天做的事情，他每天想的是如何讓患者的問題得到解決，而不是取悅客戶，尤其是在人際關係的處理上，他更不會把時間花在小技巧上。
他是一個內向，兼具有市場天賦，並且懂得專註的內向的創業者。
一個人，一旦把自己過多的時間用在了取悅，嫉妒，關注自尊上面，就很容易變得平庸無極。
那天，一個朋友對我說，他有時候更別人打招呼，有些人會不理會，心裡會不舒服，其實，我以前也是這樣的，我會想，是不是我哪裡得罪你了，翻來覆去，我始終想不到哪裡出錯。實際上，想的太多，過分的關注對方的反應是一部分內向者的通病，其實，我們都想多了，你就算做了利國利民的好事，也不是所有人都支持你，小崔最近罵范冰冰，有人叫好，小崔之前說轉基因的事，有人罵他，也就是說，無論你做什麼，都會有人看你不順眼的，所以，很多事，一笑而過就是最好的處理方式。對了，小崔也是一個內向者，抑鬱者。
故事
我的第一份工作是在一個通信公司上班，就是在大廳為客戶介紹通信設備（駐店銷售），而公司也招聘了業務經理（出去跑市場）。產品提成的吸引和工作能力的挑戰，讓我主動申請了兼職銷售，就是利用下班時間出去跑市場。
於是，我利用休息時間跟幾個銷售經理出去跑，他們採用了掃樓的方式，一家家公司去拜訪，我很不喜歡這樣的銷售方式，但作為新人，我決定先學學，我們三個人，人手一個公文包和一個手提袋，手提袋裡裝的就是設備。
為什麼還要一個公文包呢？我的同事說，這樣看起來像一個成功的商務人士。其實，現在想起來，我們當初就因為有了公文包，看起來更像3個忽悠。
看過威爾,斯密斯演出的《幸福來敲門》那個掃描儀設備吧？我們的設備比那個還小一點，我們就是提著設備，一家家去敲門，嬉皮笑臉的走進去開始推銷。
我們的設備，真的可以為客戶節約費用，至少節約3分之一，但客戶還是將信將疑，他們2個把圍在客戶周邊，不停的說功能，拿出計算器啪啪啪的按，歸零歸零在我耳邊不停的響起，我在後面就開始納悶了：這個老闆會不會被繞暈了。
就這樣，我們一天也能賣1-2台左右出去，大部分時間，我們被都被拒絕了。
實際上，後來我再去想這個銷售策略方式，我們忽略了一個很關鍵的問題，導致了客戶的猶豫甚至拒絕下單，這個問題就是:這三個提著公文包，拿著塑料袋，穿著不倫不類的疑似騙子，如何承諾解決質量售後呢？
每次從辦公樓里走出來，我的這兩位同事都會告訴我：你太內向了，你應該多說話，下次你來說，你得練！
我心裡想：真的難為我了。
過了一周，我在辦公室時候，無意中瞟見了一張報紙，上面的廣告，整整半幅都是一些物流公司的廣告，上面留了這些公司的電話。我突然反應過來，物流公司才應該是這種設備的最大收益者，因為他們每天都在使用通信設備，他們的客戶都是跨省，甚至跨國，他們才是最需要節省成本的啊。
這就是，我們現在所說的：精準客戶！
我開始按照報紙的電話，直接用手機打過去，直截了當的告訴對方：我有一種辦法，讓你們的成本降低三分之一，而你付出的代價就是，跟我見一面。
第二個月的一天，我走進辦公室，看見白板寫的銷售榜的第一名，寫的是：稀缺大叔（當時我還不是大叔）。
那一天，我暗自開心：我在兼職狀態下，可以做到第一名。
人的一生，3萬天，我們時常戴著面具做著不喜歡的自己，終於活成了當初討厭的人。有多少天，是活給別人看的，只有在有心無力的年邁歲月里體會。
但隨著個性化時代的到來，網紅經濟是第一波已經影響到每個人人格的社會現象。
所以，別忘記了，當初的自己，也許才是最強大的自己。
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