文/劉奕琦

編輯/羅傳達

杭州當貝網絡科技有限公司創始人金凌琳喜歡穿休閒衫，架一副黑框眼鏡，看起來不像是一名創業老兵。

事實上，他在去年還入選了福布斯“中國30位30歲以下精英”榜單。

他告訴鋅財經，雷軍在他心裏是標杆型人物，“創業第一年我就在想，要是哪一天被他投資一定是一件很值得驕傲的事情。結果第二年，夢想就成真了。”這一年他25歲。

當貝創始人 金凌琳

在殘酷的互聯網環境中，創業是一個概率事件，能不能成功取決於對重要時間節點的握住，在這個層面，稱自己“一直是個幸運兒”。

早前，學生時期的折騰也爲他的創業歷程鋪墊了濃厚底色。“我幾乎見證了中國互聯網的發展歷程，”金凌琳告訴鋅財經，他從小對計算機有濃厚的興趣，初二起就開始搭建網站。

到了大學，自由的環境徹底打開了興趣閘門。金凌琳在入校第一年（2008年）就創立了校內論壇，第二年，又與幾位互聯網從業者創建了嘉興大學生網。“後來我們把大學生網賣了，那是我通過互聯網賺的第一桶金。”

今年30歲的金凌琳，其創業路上真正的加速器是“智能電視”。

作爲以軟件技術爲核心的當貝，其主要業務聚焦智能大屏，有專爲智能電視和安卓電視盒量身打造的應用市場——當貝市場（電視版App Store）、垂直媒體“ZNDS智能電視網”、智能大屏廣告平臺“當貝點金”等。

這仍與他的學生時代有關。

那是中國互聯網的高速發展階段，網絡以更親民的姿態逐漸滲透到了人們的日常生活中。“2012年，我無意間發現可以在電視上看愛奇藝、優酷這些視頻網站，”說到這裏金凌琳不禁直起了身子，“電視可以和網絡平臺鏈接，給了我很大的觸動。”

圖片來源於網絡

2012年，被許多人稱爲智能電視元年。三星、LG、索尼、聯想、海信、谷歌等互聯網公司和傳統製造商，紛紛推出了智能電視，開始撬動厚重的硬件市場。圍繞谷歌、安卓、 iOS，軟件開放商們也不甘示弱，想通過軟件力量，探索彎道超車的可能性。

2013年，金凌琳創立當貝，邁出的第一步，就是花幾千塊錢買下”ZNDS“（智能電視）的域名。金凌琳說：“我先做了我們最擅長的社區，好處在於說可以溝通用戶。不然你產品做得再好，人家沒有交流平臺，也沒有辦法去獲取這些信息。這是一個非常有價值的獲客渠道。通過自有流量，低成本且高效地長期驅動自有業務發展。”

當貝一邊累積用戶基礎，一邊馬不停蹄開發產品，對金凌琳來說，創業從來都不是一個簡單的工作。

創立當貝的第二年，由於前期資金的不斷投入，公司資金鍊一度岌岌可危。“每天都在和合夥人開會，甚至開始在內心裏打草稿，怎麼和大家說公司開不下去了。”加班到深夜，金凌琳會開車到很遠的地方，找一個安靜又沒有人的角落，獨自思考所做的這件事兒到底做得對不對。

“還好，我們終於挺過來了，”金凌琳的笑容裏有些欣慰。

來自偶像雷軍的投資回血加上當貝市場的上線，讓公司的業務正式走上了正軌，公司的用戶類型也從網站的C端（客戶端）向B端（企業端）轉變。

當貝市場是一個類似於電視版App Store的應用商品，它集合了視頻點播、電視遊戲、家庭健康、音樂軟件等多類電視應用。金凌琳告訴鋅財經，索尼中國所有電視的應用商店業務全都由當貝提供。除此之外，當貝還與創維、康佳、海爾、暴風、芒果、PPTV等一系列頭部品牌建立了密切的合作關係。

越來越多的好應用意味着更大的關注度，這將帶來寶貴的流量。

電視裏的當貝市場 圖片來源於網絡

有了前期積累，當貝的第三個腳印踩在了廣告業務上，給廣告主提供互聯網電視廣告投放服務的當貝點金應運而生。奧維互娛2019中國OTT（通過互聯網向用戶提供各種應用服務）發展預測報告顯示，2018年底，國內OTT終端數量已經達到2.1億，家庭滲透率超過52%，用戶日均使用市場達4.9小時。與此同時，OTT的商業價值也在逐年翻倍，2020年有望突破300億元。

金凌琳透漏，當貝點金背靠資源豐富的當貝市場應用分發平臺，利用應用開屏廣告投放模式，是目前智能電視覆蓋量達到6500萬臺，每日有幾千萬次曝光量。

6年來，當貝4人團隊已經變成了160人的規模，智能電視行業也有了飛速的發展。據前瞻產業研究院發佈的《2019-2024年中國智能電視行業商業模式深度研究與構建策略分析報告》顯示，2015-2018年，智能電視的銷量佔比從28%增長到42%。2017年，中國智能電視保有量已達到1.52億臺，預計2019年將突破2億臺。除此之外，智能電視的聯網率、滲透率、用戶收視粘性也在逐年攀升。

金凌琳說：“大家提起電視總是會想到有線電視，爲了避免這種刻板印象，我現在更喜歡說我們公司做的業務叫做智能大屏業務。智能電視是大屏領域的一個代表，其實電視盒子、智能投影這些也都算大屏。”

金凌琳透露，當貝在今年還將上線多款硬件產品。“硬件和軟件不同，會因爲工廠、供應鏈甚至匯率的問題而走一些彎路。但我們最大優勢是有一支年輕的團隊，擁有極強的軟件創新力，對用戶的交互和體驗理解非常深刻，未來可期。”

鋅財經

智能電視發展的這幾年，用戶畫像發生了什麼改變？

金凌琳

有。2015年前後，隨着智能電視的全面興起，加上豐富的應用功能，大家把目光轉向了互動性更強的智能電視上去，用戶人羣逐步年輕化，且智能電視用戶在一二線城市的佔比較爲集中，佔比59%，中青年（18-45歲）用戶當屬中流砥柱，佔比高達72.8%。大家不是討厭電視，只是不想看純粹的有線電視，需要體驗互動性更強的大屏產品。

鋅財經

很多人說智能電視的盈利點不是硬件，而是內容。你怎麼看？ 

金凌琳

內容增值是一項持續的生意，而大部分硬件它的毛利都是偏低且有限的。而且我覺得只有內容的增值服務可以給消費者帶來更好的體驗，它也是最爲持續化的盈利點。就像蘋果公司一樣，他賣iPhone利潤雖然很高，但是賣完之後在IOS整個體系裏面，App Store、Apple Music等內容服務纔是核心的持續增值點。

鋅財經

電視的地位其實還是受到PC端和移動端影響的，你覺得之後會有一個怎麼的發展？

金凌琳

電視跟手機搶時間不至於，跟PC搶時間倒是挺明顯的，因爲電視形態跟PC很像。電視它有純天然的屬性，可能大家忽略了，它是一個非常休閒的大屏。我拿着搖控器我不用低着頭，可以進行操作。而手機的話，它以一個碎片化的場景爲多，我可能在走、在坐車，或者我在出差，進行一些碎片化的時間消耗。而電視是一個長時間消耗，這本身是兩個概念。

PC現在更多是偏工作環境，回到家之後大家都希望關上電腦好好享受一段沒有人打擾的時間。電視這個東西讓人心理上覺得更加休閒放鬆，和家庭的鏈接感更強。然後在觀影體驗上，我們有一個詞叫沉浸感，電視、投影等產品天生大屏，所以沉浸感也會更強一些。