“如果重來，我們成功機率要大得多。”儘管意識到當初犯的最大錯誤是擴張太快，但對四川內江的劉欽來說，不是一切都可以重來。

▲無人管理，度假區內綠色廊道內，滿是樹葉

作爲一名返鄉創客，劉欽投資打造了佔地約3000畝的天荷旅遊度假區，成爲當地返鄉創業明星工程。度假區未開業就遊客爆棚，他在開業之際還雄心勃勃規劃着未來，期待單日接待遊客10萬人。然而僅過去3年，度假區卻因爲資金鍊斷裂而荒廢大半年，如今雜草叢生，他和股東們也因此欠下兩三千萬元債務。

老家內江市東興區雙橋鎮，在外闖蕩多年的劉欽此前主要涉足建築行業。2015年10月，他返鄉創業，選擇距老家不遠，離內江城區20多公里的東興區新店鄉，開發鄉村旅遊。

選擇投資鄉村旅遊，源於他在貴州普定打拼時所見，認爲投資旅遊的方向不錯。“當時處在兩個5A級景區和一個4A級景區中間，在那待了幾年，覺得旅遊確實處於上升勢頭。”在他看來，旅遊曾經是“奢侈品”，近年來成了大衆消費。

相繼成立四川金鼓湖農業有限公司和四川天荷旅遊管理服務有限公司，他帶着股東們流轉土地，種花，打造水上樂園等。投入很快看到了“希望”，2016年5月，天荷旅遊度假區火爆起來。

▲天荷旅遊度假區曾經火爆的情景。圖據“天荷旅遊度假區”微信公衆號

“沒開業，也沒做宣傳，每天都有兩三千人來賞花。”他印象中最深刻的一天是2016年6月1日兒童節，那一天，到度假區的遊客多達一兩萬人。因爲來的人太多，度假區旁的遂宜畢高速雙河收費站路段堵了幾公里，老路更是堵車約10公里。“那時，度假區配套不全，有些遊客到村民家中上廁所，村民按每人收1塊錢，有的一家人一天收入兩三百塊。”

如今仍在度假區旁經營農家樂的胡勇記得，當時，他在度假區大門外賣小吃，每天能賺上幾百元。

2016年6月9日，度假區一期項目開始試營業，7月正式開業。因開業前遊客爆棚，看到商機的胡勇在度假區旁租房辦起了農家樂，加上另幾家新辦的農家樂，供遊客用餐。“剛開始幾乎每天都有十多桌人，最少也有幾桌人吃飯。”

據官方公開資料，該項目是內江市返鄉創業明星工程。度假區開業時對外宣稱，佔地3000多畝，是川南地區集生態觀光、水上樂園、休閒娛樂、科普教育爲一體的大型旅遊綜合體，主要景觀有瀑布、蔬菜長廊博物館、千畝花海等，還有漂流、衝浪等遊客體驗項目。

▲天荷旅遊度假區。圖據“天荷旅遊度假區”微信公衆號

然而，劉欽並不滿足現狀，還有着更大期待和更長遠打算。“目前，一期開放項目只是整個景區開篇之作，僅佔景區規劃佔地面積三分之一。”2016年7月，他在接受當地媒體採訪時稱，度假區開門迎客後，單日遊客接待量最高達2萬人。接下來的二期項目還將打造卡丁車、山地越野、叢林飛鼠、少年軍事體驗學校等體驗項目，以及露營、別墅羣住宿等內容。整個項目預計2017年底完工，建成後總佔地面積將達800公頃，預計單日可接待遊客10萬人。“即將成爲四川最大花海，觀光旅遊園除了吸引內江本地市民外，還可吸引更多例如成都、重慶的遊客前來觀光旅遊。”

據當地媒體報道，天荷旅遊度假區一期項目開園時已投資1.8億元，加上二期項目，總投資將達5.7億元。

“開農家樂，是看到度假區開業了，想搭到掙點錢。”胡勇以年租金3萬元租下一套民房，辦起農家樂後，生意紅火了兩年。那兩年，除了賞花、玩水，度假區還經常舉辦風車節、蝴蝶節等活動，到農家樂用餐的遊客也很多。

然而，到了去年，生意明顯淡了。“花海沒人管了，只有水上樂園營業那兩個月生意好點，但每天最多幾桌人吃飯。如果不是房租降了一半，租金都掙不夠。”而其它大部分時間，幾乎沒有遊客前來，胡勇的農家樂也是關門的。

▲度假區旁，昔日紅火的農家樂空無一人

儘管如此，因租期未到，胡勇唯一的希望是度假區水上樂園今年夏天繼續營業。“去年9月份過後，度假區就沒人管理了。”6月將至，水上樂園仍沒有動靜，他也不抱希望了。“租期還有兩個月，到時我也不想幹了。”

▲水上樂園大門緊閉

“五一”小長假過後，紅星新聞記者來到天荷旅遊度假區發現，度假區除一名留守保安外，已無人管理，售票中心雜亂不堪，園區內雜草叢生，顯得有些破敗。“去年，成都一家公司來承包了水上樂園，今年他們也不幹了。”該保安說。

▲生態園內，昔日花海沒了影，長滿雜草

度假區流轉的約3000畝土地來自新店鄉雙流、金鼓、豆芽和郭灣四個村。據雙流、金鼓兩村村委會相關負責人介紹，度假區無法經營是因爲資金鍊斷裂，自去年9月後停業後，至今無人管理，荒廢了大半年。這些土地都是劉欽作爲四川金鼓湖農業有限公司法定代表人時，通過村委會和村民簽訂的土地流轉合同，每年每畝土地的流轉費300元至500元不等。“去年和今年的土地流轉費都沒給，還有部分村民的工錢沒拿。”

“他電話號碼換了，我們也聯繫不上。”雙流村村委會相關負責人稱，四川金鼓湖農業有限公司法定代表人已由劉欽變更爲其岳父，但劉欽仍是最大股東。“我們也聯繫不上他岳父，所以只能登報，要求他們回來結清土地流轉費。”

▲水上樂園售票中心，空無一人

據4個村去年11月30日和今年2月22日分別在內江當地媒體發佈的《催告履行合同通知書》《解除合同通知書》，四川金鼓湖農業有限公司欠4個村土地出租費165萬餘元。除要求公司支付土地出租費外，《解除合同通知書》中還稱，根據《合同法》規定及《出租合同》約定，解除與四川金鼓湖農業有限公司簽訂的土地《出租合同》，要求公司在收到通知5日內將財物撤離，並將流轉土地交還村委會，否則村委會有權自行處置。

“但至今我們也沒拿到土地流轉費，接下來只有按法律程序辦。”雙流村村委會相關負責人表示。金鼓村村委會相關負責人則說，今年4月，在法院通知後，劉欽回來時曾提出把度假區交給幾個村經營，等他和股東今後有錢了再回來繼續經營。“但這不現實，幾個村也不同意。除了土地流轉費和人工工資，他至少還拖欠別人工程款上千萬。”

▲遊客購物中心已經搬空

紅星新聞記者輾轉聯繫上劉欽，他坦言，2017年底至2018年初，公司因資金鍊斷裂，經營便十分困難。儘管去年招商引進成都一家公司經營了兩三個月，但最後仍堅持不下去。去年9月起，度假區便停止經營，至今無人管理，招商也沒人願來。“總共投資1.2億元，我和股東出資七八千萬，然後招商兩千萬左右，欠債兩三千萬，欠的主要是工程款、流轉費，工人工資應該結清了的。”

據中國裁判文書網公開的判決書、執行裁定書，四川金鼓湖農業有限公司和四川天荷旅遊管理服務有限公司涉及多起施工、勞務合同糾紛，拖欠工程款等。因此，兩家公司均已被列入失信被執行人名單。

對此，劉欽表示，他不是坑蒙拐騙，公司2000萬註冊資金都在，目前他和股東拿不出錢來，也找不到任何解決辦法。“如果村上願意拿回去經營，經營收入就抵土地承包費。如果實在沒人接，最終只能通過破產解決。”

“如果重來，我們成功機率要大得多，但是我不會再投了。”如今度假區成了“爛攤子”無人接手，劉欽也思考了很多。他說，假如重來，他會壓小規模，只做一個點，做精做極致，不會盲目從幾百畝擴大到兩三千畝。“我們犯的最大錯誤就是擴張步子邁得太大了。如果集中精力打造花海或水上樂園，可能不會導致今天這種局面。”

劉欽稱，最初返鄉創業時，他和股東原本只計劃投資1000萬左右，打造一個花海。“那時，內江沒什麼玩的地方，很多人週末跑外面去耍。我們就想做一個節假日大家體驗式遊玩的地方。”爲此，他們在考察幾十個鄉村旅遊項目後，最初只流轉700多畝土地。除了種植100多畝向日葵及幾十畝草花、格桑花等，水上樂園只打算投入兩三百萬元，建個簡單的游泳池。

▲荒廢已久的水上樂園一角

最初，劉欽和股東並不是猛打猛衝。他們原本覺得，幾個人投資1000萬元，虧了也沒什麼。但2016年五六月份，度假區還未開業便火爆，讓他們“驚喜”。“這個假象導致我們認爲鄉村旅遊確實是個門路，心態上就放得有點大，覺得是個好事兒，都想做大。”劉欽說，爲此，他們覺得單一的賞花不行，需增加更多體驗項目，所有股東也認爲“只要有錢，哪怕借錢都該投”。

有了想法，劉欽和股東們大幹起來。他說，爲此他們加大了水上樂園等的投資，在流轉土地增加至約3000畝的同時，還增加了漂流、水上瀑布等項目。此外，因遊客多暴露出的配套設施不完善問題，他們投資近1000萬修了5公里路，投資近500萬按三星級標準建了10多個衛生間，花費近700萬建了1000個停車位。“短短幾個月時間，一直到2017年初，我們就增加了10倍的投入。”

“在考察時，我們有些誤判，看到人家很景氣，遊客多，以爲掙錢，但我們沒仔細覈算他們的成本。後來才清楚，有些項目實際是搞旅遊地產，觀光項目不掙錢，而是把地炒熱，靠地產掙錢。還有的項目是居心不良，爲了騙取政府補助資金。”劉欽說。

“當時，很多人找關係來，想在度假區投資賓館，但都被我們拒絕了，股東們都想自己做大了來建。”劉欽認爲，這是一大失誤，讓他們失去很好的招商機會。因爲，在度假區開業開始收門票後，他們才發現週末每天兩三千人、平時每天兩三百人甚至百來人，遊客量遠低於預期。

在他看來，離城遠、餐飲住宿不配套，再加上影響力小、沒有比較刺激的體驗項目，導致不少遊客遊玩後“吐槽”，都是遊客少的原因。“一句話，配套設施不全，不是大家理想的遊玩目的地。這個時候再想招商，也沒人敢投了。”

因此，對只有門票收入這一盈利點的度假區來說，遊客達不到預期，投資便收不到回報。“旅遊項目尤其是遊樂設施有靜態成本，來1個遊客和上萬遊客，成本都一樣。我們請的服務人員、管理人員五六十人，來一兩百人，光靠收門票，發工資都不夠，還有其他成本。”劉欽說，沒有餐飲、購物、住宿等收入，光靠門票，水上樂園經營3年，儘管每年客流有三四萬人，但每年都虧損上百萬元。而花海又“基本上收不到錢。”

無法盈利，一期項目開業後，二期建設也就無從說起。“但爲了吸引遊客，增加冬天遊玩項目，我們投入了兩三百萬元建溫泉池。”劉欽說，因爲仍然虧損，度假區在2017年又引進專業公司經營，但最後分成，度假區仍然繼續虧。

劉欽認爲，水上樂園本該盈利，之所以陷入困難，主要卡在建設用地指標上，這也是項目失敗的很大原因。“這個關口沒解決，那招商等都是空談。”劉欽稱，廣州一家公司原本打算投資2000萬元合作打造水上樂園，但當時政府相關部門開了多次協調會，度假區在完善手續後，也未解決建設用地指標，廣州那家公司最終不敢投資。“建設用地指標的問題，也是鄉村旅遊開發最大的難點。”

“最大一個敗筆是我們自己犯的錯。”劉欽稱，他們原本想把影響力做出來後，倒逼建設用地指標的解決。他認爲，如果建設用地指標解決了，再去做水上樂園，招商就會非常成功。

▲停在度假區內的觀光車，佈滿灰塵

對此，東興區自然資源和規劃局耕保股相關負責人表示，他們爲度假區計劃了用地指標，但建設用地指標需政府審批，當時的國土部門只負責收集資料上報，也曾告知天荷旅遊度假區建設方該準備哪些資料。但因天荷旅遊度假區建設方未上報相關資料，也就沒有審批。

東興區文化廣播電視和旅遊局旅遊股相關負責人認爲，天荷旅遊度假區失敗，除了資金鍊斷裂外，還有規劃沒通過評審和市場評估、後續資金跟不上就盲目做判斷等方面的原因。內江市文化廣電和旅遊局資源開發和推廣科相關負責人表示，度假區最開始沒有統一規劃，導致開發無序，功能佈局不便於運營，遊客遊玩不方便；後期內部管理較弱，沒有真正像樣的團隊管理；項目沒有做市場評估、攤子鋪得太大等，都是失敗的原因。

▲度假區生態園大門緊閉，售票處破敗不堪

內江市文化廣電和旅遊局資源開發和推廣科相關負責人介紹，旅遊部門曾在調研天荷旅遊度假區時，建議劉欽不要貪大求全。“當時問他究竟有多大資金實力，他也沒說，我們也不知道他的真實至今實力。”該負責人說，最終，度假區由於前期投資過大，工程款付不了，形成惡性循環。

“度假區前期也沒做市場評估，我們測算了（天荷旅遊度假區）投資項目的收益比，有些項目投入產出嚴重失衡。比如說漂流，如果遊客量達不到那麼多，一開就虧本。”該負責人說，去年，旅遊部門曾將加快推進天荷旅遊度假區提檔升級納入內江旅遊三年行動計劃，但因項目最終失敗，旅遊部門也在進一步思考鄉村旅遊的發展。

該負責人認爲，即便是民營資本投資鄉村旅遊，也應規劃在前，先論證可行性。“很多業主，我們最怕他們盲目投入、過度開發。更不能盲目複製，一落地就重複，應該有差異化。”該負責人說，因爲鄉村旅遊輻射範圍只有幾十公里，不可能是很遠的遊客。

“最開始遊客多，以爲加大投入，馬上可賺錢，但可能忽略了市場需求。”四川農業大學旅遊學院副教授陶長江認爲，未開業便火，遊客雖多但沒有產生任何消費。在此情況下，度假區加大投資過於激進，雖然土地成本不高，但設施建設成本大。“度假區必須考慮新增項目是否有特色，在周邊有無競爭力。”

在他看來，做旅遊，產品必須要有創新，不斷推陳出新，在市場找到賣點，並具備延展性、可持續性。“即便是鄉村旅遊，花能做出什麼創意，除了花還有什麼，都是必須考慮的。沒有特色和競爭力，只靠門票收入肯定也不行。”陶長江說，新的鄉村旅遊點要分流，必須考慮在周邊的競爭優勢。因爲，遊客胃口越來越高，消費也更趨理性，一個旅遊點沒有鮮明的特色，不推陳出新，很難持續。“一個投資上億的項目，一年三四萬遊客肯定養不起。”

陶長江認爲，投資鄉村旅遊，不是投入了馬上能獲得收益，必須要有專業的運營團隊。如果盲目跟風，會有被市場淘汰的風險。他說，儘管投資者希望通過門票快速收回投入，但他個人不太贊同任何景區都收門票，門票的收法也比較講究。

“如果遊玩項目不值這個價，門票可能把遊客擋在外面。”陶長江說，關鍵是如何讓遊客心甘情願掏腰包，即便遊客不花錢購買門票，如果旅遊點的餐飲很有特色，遊玩項目也很有耍頭，遊客願意住上一夜，可能花的錢更多。“單一的門票收入肯定不能支撐一個景區的運營發展，必須在餐飲、住宿、購物等方面考慮更多的收益點。”

紅星新聞記者 姚永忠 攝影報道

編輯 陳豔妮