最近，知名奢侈品集團路威酩軒（LVMH）香水化妝品2019零售管培生開啟了校園招聘。

說到LVMH，很多小資女都會如數家珍旗下的品牌LV、Givenchy、Fendi、Parfums Christian Dior、Guerlain、Bvlgari、Sephora等等。

事實上，通過不斷收購，LVMH旗下的奢侈品品牌已經多達70餘個，而且穩坐世界第一奢侈品集團的寶座。

有關於這家公司的發家史以及他們家校招項目的一些信息，「青青灣求職」青青君，在之前的一篇文章中有所提及。需要複習的同學，猛戳：

你只知2萬一個的LV包，可知今年春天的LVMH校招？

那麼，今天，我就趁這個機會，再聊聊這家公司的組織架構、業務現狀，以及最新的校園招聘情況，方便大家接下來的應聘。

LVMH與Gucci的恩怨情仇

首先要向大家科普一下，目前，世界上「三足鼎立」的三大奢侈品集團：法國的路威酩軒集團（LVMH）和開雲集團（Kering），以及瑞士的歷峯集團（Richemont）。

這三家公司旗下都有眾多聞名遐邇的品牌，比如LVMH旗下的路易威登（LV）；開雲集團旗下的古馳（Gucci），以及歷峯集團旗下的卡地亞（Cartier）等。

業務範圍也有所不同：

近些年，路威酩軒集團（LVMH）無論從銷售額、市值、影響力等方面，都牢牢把控著世界第一奢侈品集團的寶座。集團旗下業務達到6個領域：葡萄酒及烈酒、時裝及皮革製品、香水及化妝品、鐘錶及珠寶、精品零售、其他文化藝術類別活動，合計品牌多達70餘個。

要保持「世界第一」，其實很不容易。人們的喜好、志趣總是捉摸不透，社會風潮也瞬息萬變，要多年屹立於不敗之林，路威酩軒承受著難以想像的壓力。

比如，前兩年，開雲集團旗下的古馳（Gucci）品牌產品大賣，就著實讓LVMH眼紅了一把。其實，當初LVMH差點就買下古馳了，估計現在腸子都悔青了。

據「青青灣求職」青青君所知，事情是這樣的：

1999年1月，LVMH公司餓狼撲食般地撲向古弛，買了後者34%的股份，成為古弛的大股東。面臨這種狀況，古弛CEO德索爾提出要求，讓LVMH全盤收購古弛。但LVMH當家人阿爾諾拒絕了。

道理很簡單——悉數收購要花很多資金。阿爾諾希望通過控股古弛，達到兩全其美的目的：一方面以較小的代價操控古弛；另一方面，從這筆投資中獲取可觀的收益。

但阿爾諾這次失算了。遭到LVMH拒絕後，古弛管理層決議使出殺手鐧：擴大股本，並將總股本的42%以30億美元的價格出售給開雲集團。

結果，古馳就「叛逃」到了開雲集團旗下。

曾經的囊中物，現在成了心頭刺，相信，LVMH的當家人阿爾諾心裡肯定不好受。

好在，除此之外，阿爾諾幾乎戰無不勝。

而最近一次收購，是LVMH 集團控股方 Arnault家族以總收購價 121 億歐元的價格收購上市公司 Christian Dior SA 剩餘全部公開股份。這也意味著經歷了半個世紀分離之後的Dior 時裝與 Dior 香水美妝業務重新整合到一起。

「青青灣求職」青青君瞭解到，其收購手段，也被歸納為「簡單直接」的三步法：

第一步，選擇合適的購買時機，多是在品牌衰落或社會經濟危機時刻；

第二步，對品牌的「斷舍離」，適時適度賣出品牌，使其旗下的子品牌始終保持高收益率；

第三步，阿諾特在為品牌挑選設計師時有獨特的眼光。

在德勤發布的2018年全球奢侈品力量排行榜中，LVMH也繼續力拔頭籌，穩坐第一。

零售管培生究竟做點啥？

首先，「青青灣求職」青青君建議大家要搞清楚的是，這次校園招聘的主體。路威酩軒旗下有很多業務，這次招人的是路威酩軒香水化妝品（上海）有限公司。

它主要負責LVMH香水化妝品集團旗下的部分品牌在中國的銷售，比如，迪奧（Dior），嬌蘭（Guerlain），紀梵希（Givenchy）等。

這次零售管培生項目的特點是：

6+9+9 輪崗：品牌精品店或櫃檯6個月的銷售體驗，培養零售管理的知識技能；總部2個不同的崗位分別工作9個月，幫助你更好的規劃未來職業發展。

按照官方宣傳資料，零售管培生經過2年的培訓，目標職位是店鋪經理。之後，可能有兩條發展路線，其一是走培訓路線，升任至培訓經理；其二是走零售路線，升任至零售經理。

據「青青灣求職」青青君所知，零售管培生日常工作可能涉及到的內容，包括：

視覺陳列：

Visual Merchandising簡稱VM。VM的好壞可以說是影響到顧客是否會被品牌店鋪吸引的最直觀的因素。

視覺陳列包括櫥窗陳列、店鋪內部陳列等方面。

店鋪陳列會隨著貨品上新而不定時變化，一般時裝品牌的更新速度非常快，因此VM的工作量也相對較大，並且經常會有連夜趕工更換櫥窗的情況。

接待顧客：

SA其實就是Sales Associate的簡稱，也就是大家傳統理解上的Sales銷售。

銷售在整個時尚零售行業中是最重要的環節之一，也是每一個零售管培生必須經歷的崗位。

只有通過直接與顧客接觸，才能更深入地瞭解客戶的真正需求，也是一個品牌，瞭解自己的單品銷售情況，最直接的出入口。

客戶關係管理：

Customer Relationship Management，簡稱CRM，通俗來講就是如何抓牢顧客。這是一個看起來似乎並不那麼直觀，但卻至關重要的環節，CRM需要分析客戶類型、客戶喜好、客戶分佈等各種數據。

一個好的CRM甚至可以細化到了解客戶的個人需求，比如特殊的節日、摯親的喜好等等。

對接貨品：

Merchandiser也就是商品和採購員，也是很多人心馳神往的一個職業，因為Merchandiser的確有它光鮮亮麗的一面：和Buyer相似，Merchandiser每年至少要去品牌的歐洲總部四次以上，在最新的時裝周發布後訂購商品，引進回國銷售。

然而這並不是一項單單靠時尚敏銳度就能輕鬆完成的工作，Merchandiser必須擁有強大的數據分析能力，對過往每一年熱賣的商品、熱賣地區分佈以及成因都要有清晰的瞭解，才能準確地分析出什麼樣的單品，適合在什麼地區銷售。

另外，「青青灣求職」青青君想要提醒大家的是，對於這個項目的申請要求，其實比較寬泛，全日制大專及以上學歷的2018屆及2019屆學生都可以參加。所以，對於工作了一年，感覺對目前工作不滿意的往屆生走過路過不要錯過哦。

整個招聘流程，從去年12月就已經開始了，會經歷測評+面試的層層篩選，最後於2019年5月發放錄取通知，校招結束。

附錄：2019LVMH香水化妝品零售管培生應聘經驗

網申

在線測試：

邏輯+數學

終極面試：

【筆試】

45分鐘 行測 都是英文

（1）先大概15道英文計算題，就是簡單的奧數

（2）5道圖形推理：和平時我們常見的圖形推理不大一樣，都比較複雜，甚至有幾道題會要求填三個空白處的圖形

（3）資料分析：就是很經典的圖表信息，配上7-8道小題，讓你計算一些倍數關係

（4）英文閱讀：篇幅不長，大概4-5段，關於CRM strategy的文章

20分鐘心理測試，面試官會讀題，當場作畫兩幅。（1）畫一棵樹（2）畫一個我在雨中的場景

【羣面：小組辯論】

（1）面試通知郵件裏會提前分配辯題，自我介紹和立論是英文，其他環節都是中文。

（2）分正反方：非常隨意，主持人當場決定正反方。

（3）2分鐘的自我介紹加觀點陳述：

這裡會計時，一定要在家提前練好、掌握時間。

（4）20分鐘的自由辯論。

（5）10分鐘雙方討論統一觀點。

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