現在的淘寶平臺可謂是日漸壯大，但這平臺大了，競爭也就相應的大了，而且平臺為了長久發展，也在不斷的優化變化，所以如何正確運營自家店鋪，讓它能適應變化，並從眾多店鋪中脫穎而出，就成了各位商家的一個挑戰。

「我這邊操作失誤了，導致現在轉化下降/dsr飄綠/流量下滑……」，這類話我看了太多，所以也在這提醒大家，只有正向優化店鋪，避開操作雷區，才能讓這優化帶來好的效果，不然這店鋪不是同行把我們玩死的，而是我們自己把自己玩死了。

————————今天與大家分享幾個案例，聊聊影響店鋪提升的誤區————————

案例一：

之前有個A店主找我說，「我覺得自己很用心做店鋪，產品都是款式好質量好的，定價也不高，還天天做上新，時刻緊盯著旺旺，只要有人詢單，我都是秒回，但這店鋪就是不見起色，一天幾十個訪客，轉化很不穩定，層級也一直上不去」。

從他的文字中我都能感覺得到他的苦悶，所以我看了看店鋪情況，有1000多款產品，於是我問他，這天天上新是怎麼考慮的。

他說，「我有實體店的，貨源也多，店裡的產品絕對是質量過關的。我看了不少文章，都說新品是有流量扶持的，店鋪基礎差的應該保持一定的上新率」。

那這上新都是怎麼安排的呢，我又問。

他說，「很簡單的，就是白天拍幾件，然後晚上上新。我學過設計，會修圖，店鋪也是想走那種風格店」。

……

分析：

①店鋪應該有上新率，這個沒問題，但不是說只要上新了系統就會自動給你扶持，上這麼多產品，你根本就優化不過來，如果說只是隨意的寫個標題，做個主圖詳情頁就上傳了，那對店鋪的幫助可以說是一點沒有。

還有你上新了，有沒有拿到新品標，新品標拿到了，纔能有更好的權重，然後再去進一步測款，篩選出強勢款，在新品期推爆。

②大量上新，但是根本轉化不出去，這就會影響店鋪的動銷率，影響店鋪的權重，影響店鋪自然流量的獲取。寶貝上新之後，要快速起量，有數據的遞增，訪客的及時獲取，才能對新品權重有正向的幫助。

③對產品上下架這的理解有盲點，產品上架不是說必須得晚上進行，白天一樣可以安排產品的上架，而且今日份要上架的產品，不要說都一個時間上架，一個時間上架會造成自家產品相互搶奪流量的尷尬局面，而且每個產品的權重不同，能帶來的搜索流量不同，得通過同行數據去做有針對性的上架安排，比如讓銷量好的產品盡量避開同款的競爭，在重要的時間段下架，去儘可能多的獲得流量，提升權重。

小結：

雖然對店鋪上心，但是這為店家的優化思路明顯有誤，一直反向用功，就導致店鋪現在出現了訪客數上不去，轉化不穩定，層級上不去的局面。

想著讓店鋪有好的成長，上新只是一方面，要有正確的優化思路，層級才能衝上去。

案例二：

一天晚上收到了來自店主B的消息，「我現在終於做出了個小爆款」。

恭喜啊，那下一步要怎麼做考慮好了嗎。

半天他纔回復，「什麼下一步？這有爆款了還不行嗎」。

……

分析：

①做店鋪，一定要想著去打爆款，因為爆款能給店鋪帶來巨大的流量，能給店鋪其他產品帶來曝光，能帶動店鋪的整體轉化，能提升店鋪的整體權重。

②但現在市場競爭激烈，你店鋪要想處在不敗之地，就不能只依賴一款產品存活，一定要做爆款羣，打造多動銷產品，去持續引爆店鋪。不然一但這個唯一的爆款出現問題（比如換季，比如爆款週期到了等等），就會導致流量大幅度下滑，銷售額這極有可能會一蹶不振。所以當店鋪裏的爆款很穩定了之後，就不要把全部精力都集中在這款上面了，而是要分出大量的精力去推另外的款，這樣店鋪才能穩定發展。

最近刷單各種查，如果店鋪主推寶貝被降權了，那麼就會影響後續的操作，因為你前期的流量都在這一款寶貝上，牽一髮動全身。

③重視售後服務，因為服務的好壞會影響店鋪的很多指標，也就會間接的影響店鋪的權重，影響店鋪的流量。重視對老客戶的維護，老客戶回購是打標加權行為，對店鋪發展有利。

小結：

通過自己的努力，打造出了一個爆款，這值得慶祝，但是不要因為這個小成而沖昏了頭腦，忽視了你接下來的操作，很多時候，你一放鬆，這數據就會波動，所以爆款打造之路不易，且行且珍惜。

現在適合多爆款的店鋪佈局，熱銷多，權重才能穩定。

案例三：

店主C是位剛剛入淘的小白店主，愛看文章視頻，愛聽講座，好像明白了一堆原理，但一落到他自己操作這，總是漏洞百出讓人啼笑皆非。

比如他經常來問我：現在數據上不去，要不要改個主圖、改個價格、改個詳情、改個標題等等，或者是現在到不到開車的時候、活動要不要報，或者開車了之後這數據不理想，這出價等等調整這麼做合不合適。

……

分析：

①關於「修改」的問題。

淘寶是會經常審查你的寶貝的，所以你對寶貝做了修改，系統是會很快識別出來的，是要重新計算你的寶貝數據的。

所以店鋪做了修改，是一定會影響店鋪的權重的，權重受到影響這流量也就會受到影響，出現下滑。但只要修改對店鋪發展有利，該改則改，不要猶豫。

價格，在上架的時候就要考慮好自己的產品一口價要怎麼定，定好後用打折軟體去設置活動價，後期要修改價格就只需要改動活動價，但價格不要改動幅度過大，以免打亂店鋪產品人羣標籤，影響轉化。

標題，修改標題是會影響對應以及關聯關鍵詞的權重，那搜索流量又跟關鍵詞相關，隨意改動，流量必受影響。還有要注意下，有時優化完標題要去把首圖一併換了，以免出現關鍵詞與圖片的不相關，影響點擊率。

主圖，最好是在初期你就意識到了測圖的必要性，多做幾個賣點側重不一樣的創意圖，輪播，3-5天，然後看點擊率和收藏加購的情況去定誰去誰留。

詳情頁，必須要改的話，微調幾次，不一次性大改，以免讓淘寶覺得你是偷換寶貝，觸犯規則的高壓線。

sku，不要一下子加入大量的0銷量sku，不然是會影響你整個單品的權重的。

②關於什麼時候開車/報活動的問題。

對於這個問題，其實沒什麼「公式性」的解決方案，只有一個不變的前提，就是不要急早，必須要先做好產品的基礎之後再進行，這樣你才能儘快看到開車/報活動給你店鋪帶來的效果。

再者就看你開車是想著做什麼，測款，還是為了做人羣引流。測款就直接智能投放去測款，想著去引流，就要做好多方面的規劃，尤其是人羣的投放。

③關於直通車出價的問題，舉例：出價越高，產品排名越靠前，能獲得展現也就越多，但是這展現多了，點擊卻不一起增加，為什麼？

做調整的時候，一定要根據產品的情況來定方向。

如果在產品基礎不是很好的情況下，去出高價搶排名，那麼受產品基礎權重的影響，產品的轉化率跟不上，是無法通過自然流量的收益去均衡直通車的支出，也就是直通車的產出是小於投入的，這樣下來便是虧損的狀態，對於中小賣家來說，是根本無法承受的。

所以，在出價的時候，你要先了解行業數據，瞭解現在關鍵詞的均價是什麼行情，前期不需要排名太靠前，只需要保證有可觀的展現量，然後在這個時間段，去提升點擊（比如優化推廣圖、標題），等數據有提升，產品有競爭力了再去高卡位，這樣就不會白白浪費大量的資金，也不會因為數據不好而拖垮現有的基礎。

小結：

每個人的店鋪情況不同，遇到的問題不同，那解決的方法就不同。要學會基礎知識，更要學會實操技能。當問題出現時，就要立刻反應出與這個問題相關的幾個點，這樣你才能正確優化，讓店鋪更好的成長。

綜合來說，店鋪想著成長的好，你的思路方法就要是正確的，要不然你的調整不是在幫店鋪，而是讓店鋪發展更受限。

現在已經進入7月中旬，店鋪必須要衝起來，因為後期的雙十一，你能拿到什麼位置，就看你現在的表現。現在就是你調整操作，店鋪搶流量的時候，不要讓你的錯誤思路影響店鋪的成長。

店鋪好不好，都在你的優化中，關注我的分享，會幫到你的。

今天的分享就到這裡，希望能對各位有益，有什麼不清楚的，歡迎來交流！

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