學歷學校之後，下面就是另一個券商極為看中的：求職這的行業研究實習經驗。實習一個階段一般為2-3個月，在這當中實習生主要任務是做基礎研究工作，需要至少完成一篇深度研究報告，以及若干的點評報告。實習生不能去路演且原則上也不會去參與調研。因此主要是在辦公室內，通過網上查閱資料來完成這些研究報告。研究所實習名額並不多，一般一個團隊同時只能招一個實習生，按照一個實習生做半年來計算，大型研究生30個團隊一年也只能招60個實習生，中小型研究所基本只有一半（也就是30人）甚至還不到。量也是非常稀少的。

研究所一般不會招本科實習，最多也是招已經保研的大四學生，同時研究所正常情況下也不會招已經畢業的碩士生來做實習。而我們前面也提到，求職者盡量要保證兩段實習（總共近6個月）才有比較強的競爭力。因此如果是一個兩年的國內研究生，那麼時間上其實是比較緊的。首先第一學年的暑假肯定要保證要做一個實習，但要得到暑期實習的機會，通過招聘流程，那基本意味著之前已經有一段實習經驗了。這種情況下就要求學生在讀研的第一學期就要開始積極地找行研實習，確保最晚在第二學期能夠開始實習。所以如果你現在是剛開始讀研一，並且是2年的項目，那就要立即行動起來了！實習的話可以去券商的官網、校園bbs、各類招聘網站上找到。當然，更好的方式是通過導師、學長學姐推薦，這一點國內碩士相比國外碩士優勢比較大。一方面導師在國內有一定的人脈和影響力，能夠幫到學生。（國外的老師遠水解不了近渴）

好，那我們再看看出國留學？現在國外留學的金融項目一般只有一年就畢業了，想在一年的時間內獲得近6個月的實習，本身時間就很緊。更何況留學生人還在海外，實際上根本就無法去國內的研究所現場實習。那麼有人可能會問，我去國外投資銀行的研究部做分析師（equity analyst）實習可不可以？那麼我們前面的文章也提到過，國外比較好equity analyst實習是非常難找的。因此國外碩士在實習這塊可以說是劣勢非常明顯，這也是之前為何筆者建議學生若能進頂級985學校，還是留在國內讀研。那是不是國外留學生就完全沒機會了呢？當然不是，目前越來越多的學生選擇了遠程實習，即找一位券商里的分析師作為導師，遠程指導實習生實習，而實習生不用到券商現場坐班。

從實習內容來看，由於券商研究所實習生主要的任務是做基礎研究寫報告，並且一般是通過網上查閱資料，所以不去公司實際上完全不影響工作，唯一的區別就是無法開出實習證明。但找工作時，券商研究所幾乎都不會看求職者的實習證明，只要求職者能在面試官證明自己通過實習學到了足夠的東西，那就可以過關。同時，我們前面也提到了研究生實習名額是很稀缺的，基本上就給到了頂級985，所以非頂級985的很多國內的碩士也越來越多地開始使用遠程實習。這裡我們又可以看到，既然都是遠程實習，國內讀研的優勢就減小了，反而是出國留學更有價值（研究所對學校的要求會有所降低）。

由於券商研究所不希望有太高的新人培養成本，因此希望求職者能夠一入職就進入工作狀態。研究所設置首席分析師面試就是為了考察求職者面試學到了哪些東西，是否已經做好成為分析師的準備。剛入行的分析師的主要考核是寫報告的數量與質量，所以我們自己也能推斷出，實習階段最重要的一點就是按照助理分析師的標準保質保量地寫好報告。在這裡面，特別要寫好一篇深度報告，因為在首席分析師的面試中，往往會讓求職者路演一篇深度報告，並且以這篇報告的質量來推斷求職者是否合適。因此求職者對自己寫的報告里的核心邏輯、重點數據、財務模型、具體觀點要做到瞭然於胸，對答如流、信手拈來。這就要求求職者全心全意的寫好這篇報告（具體的寫報告要求和方法可以我們在前面介紹分析師的工作內容中有詳細講解）

在能保證學歷、學校和實習的基礎上，證書是有一定的加分作用的。其中建議考國內CPA優先於CFA。財務會計知識是分析師必備的知識，且國內CPA也非常接國內地氣。CFA雖然名氣很大，但是一方面很多學習的內容行業研究員並不用的上（例如衍生品、資產支持證券），其次作為一門國外的考試，有些諸如財務會計的知識和國內的並不通用，因此實戰性較弱。當然，如果是學霸，兩個都考那是最好的。

接下來是筆試技巧

券商研究所有自己專屬的筆試題目。包含宏觀、微觀經濟知識、財務會計知識、金融知識（如資產定價模型等等）、證券從業知識。這些對於學金融學專業的同學來說只要保證平時認真學習每一門課程，則不會有太大的問題。若不是讀金融學，則建議學生將重點985金融學的專業教科書里的重點都自學一遍，以確保掌握相關的知識來通過筆試。

除此之外，面試技巧也有是非常重要的作用。關於這部分市面上已經有足夠多的網站提到，這裡就不多詳述了。不過針對分析師這個職位，筆者也想給出一個建議。那就是想要在眾多求職者中脫穎而出，平時一定要做好內功修鍊。除了課堂的學習外。還應閱讀相關的著名書籍（書籍方面建議一定要閱讀被華爾街認識奉為證券《聖經》格雷厄姆的《證券分析》、裡面詳細講述了價值投資的方法）、每天堅持了解國內外經濟、金融的相關信息（可以上華爾街見聞、東方財富等網站瀏覽）。知道的越多，越有自信，才能在面試時從容不迫，侃侃而談，從而給面試官留下好的影響。也能應對面試官提出的隨機問題。

最後，找工作就不能不提人脈的作用。前面我們說到過，國內讀研的一個好處是有導師+校友（學長、學姐）的資源。很多實習的機會都是來自於學長學姐做完一份實習並離開後把空缺的位置第一時間推薦給了學弟學妹。因此研一的學生應該多多參加學校的活動，爭取多認識些學長學姐，並且與之保持聯繫。另外導師則更直接，因為很多券商分析師本身就是導師的學生，所以平時也要多和導師保持互動。

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本文作者

Youyou Wang

• 現任國內大型教育集團公司華東區合伙人、戰略與融資顧問。
• CFA，俄亥俄州立大學金融學學士，約翰霍普金斯大學金融學碩士。
• 「知己職彼」事業合伙人、金融投資+教育/傳媒行業首席導師
• 曾任中國Top5保險資管—長江養老保險資管部高級分析師，專註教育，互聯網、傳媒，消費行業研究。長江養老保險資管主要負責太保旗下保險年金、以及社保、銀行的資金委託管理，管理資金規模達近5000億人民幣。
• 曾任職於國內Top3券商—海通證券全國總部研究所，擔任教育、互聯網傳媒行業分析師。
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