頭部券商與互聯網巨頭合作正成趨勢! 去年合作阿里，剛剛牽手騰訊，銀河證券金融科技再出牌

科技浪潮席捲金融全行業之際，主動擁抱金融科技帶來的機遇成爲頭部券商的共識。

5月22日，在2019騰訊全球數字生態大會上，銀河證券與騰訊正式簽署金融科技戰略合作協議。這是銀河證券繼與阿里雲簽訂全面數據智能化合作協議後，與國內頂尖互聯網巨頭簽訂的另一份分量十足的戰略合作協議。

銀河證券穩步佈局智慧金融

證券公司與BAT公司能擦出怎樣的火花？從此次銀河證券與騰訊簽署的合作協議中可見一斑。

在會議現場，雙方宣佈將共同探索雲計算技術在證券行業互聯網技術架構轉型的潛在應用，以及大數據、人工智能技術在金融級身份認證、金融輿情、智能投顧、智能風控、企業圖譜等場景下的技術研發和應用落地，以安全合規的高效率技術架構和智能化金融應用產品，提升銀河證券運營效能和服務智能化水平。

“騰訊在技術和生態上都具有顯而易見的優勢，我們非常認同騰訊的開放合作理念，期待未來的合作能夠充分發揮雙方優勢，共同爲銀河證券上千萬終端用戶提供更加開放、更加智能的證券服務。”在簽約儀式上，銀河證券副總裁羅黎明表示，金融科技是銀河證券一直以來高度關注與積極參與的新課題。雲計算、大數據、人工智能等技術對於證券行業創新業務能力和改進用戶服務方式有重要作用。

騰訊高級執行副總裁、雲與智慧產業事業羣總裁湯道生表示，騰訊期待與銀河證券的合作，將科技能力與生態場景與銀河證券的業務深度融合，共同打造智慧證券創新標杆。

據騰訊金融雲總經理胡利明介紹，截止目前，騰訊雲已經支撐了一大批金融機構進行數字化轉型實踐。在證券行業，騰訊雲也已經與國泰君安、富途證券等多家券商進行合作，探索券商的數字化轉型。

科技助力線上銀河轉型

早在2017年，銀河證券就開始採用機器學習多元算法模型，對大數據進行分析建模，並基於大數據平臺搭建了智能營銷引擎。而在牽手阿里雲後，銀河證券的“線上銀河”之路正式啓航。

2018年1月，銀河證券與阿里雲簽署全面合作框架協議，希望以技術智能合作爲契機，全面提升銀河綜合運營服務能力，加速其核心業務的互聯網化進程和數字化轉型。銀河證券互金部相關負責人士告訴券商中國記者，在2018年4月，銀河證券基於智能營銷引擎，開始爲客戶匹配適合的產品組合，實現千人千面、產品自助自動銷售，從而提升了客戶體驗。

銀河證券在與阿里雲展開深入合作後，將重點放在了共同優化智能模型方面，使得營銷效率成倍數提升。上線一年以來，銀河證券通過線上智能營銷的年產品銷售額約佔同類產品銷售額的36%，2019年線上智能營銷產品的銷售額勢頭依舊保持上升勢態。

事實上，除了提高線上營銷效率外，科技賦能投教工作也是券商開展與科技公司合作的重要成效之一。

在此前阿里雲與銀河證券的合作中，其協助銀河證券對客戶進行精準畫像，嚴格做好客戶分類、產品分級，堅持將適當的產品匹配給適當的客戶，最大化實現系統前端控制，做好客戶服務適當性落地的全過程管理。

上週五，深交所召開會員投資者保護工作培訓交流會，會上銀河證券參評的《投資關鍵詞》原創投教視頻短片獲得深交所投知微課堂二等獎，該視頻節目的總點擊率已超過1100萬。

記者瞭解到，銀河證券國家級互聯網投教基地正在緊張製作科創板相關的投教產品，並將於科創板上市前夕向客戶進行推送，目前已計劃按照適當性管理原則和客戶權限等級分層匹配實現千人千面，以保證開通科創板及科創板兩融的客戶可以有針對性的瞭解科創板相關風險提示信息。

或許正是基於與阿里雲的良好合作模式，此次銀河證券選擇與騰訊合作，希望將金融科技優勢繼續推進。銀河證券表示，將結合騰訊獨有的社交連接優勢，打造專屬的智能社羣管理平臺，增加和拓展用戶觸達渠道和場景，提升證券服務的連接力。

金融科技引發券業變革

事實上，對於全行業而言，發力金融科技已成爲新時期券商轉型的必經之路。以2018年年報數據來看，多家券商在信息技術投入方面明顯加大，華泰證券、國泰君安等公司的信息技術投入甚至超過10億元。

除了傾力打造自身系統建設外，借力於大型互聯網科技企業顯然成爲更多券商的共同選擇。

2017年9月，中金公司與騰訊簽署認股協議，騰訊認購中金新發行的2.075億股H股，佔中金總股本的4.95%。

2018年1月，中信集團與騰訊簽署戰略框架協議，宣佈將推進雲和大數據、區塊鏈、人工智能等技術領域的業務合作。

2018年6月，招商證券國際與阿里雲達成戰略合作，成爲第一家與阿里巴巴集團結成戰略合作的在港中資金融機構。