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大品牌客户：优异的设计，精湛的品质，准时的工期

中小品牌客户：便宜的价格，更长的账期

加盟店小老板：关系，服务

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个人心得：

珠宝行业，其实是一个需要高信用度的行业，特别是18k镶嵌类的，钻石重量、金重，其它宝石重量，都镶成成品之后，其实是没办法精确计算出来的。

当然，也并非没可能计算出来，耗时耗力而已，特别是，如果工厂内部规控不严，被换石，换假石，这个问题更加的严重

2、品质的问题，手工做的成品，多少都会有一些不完美，这时候作为老板，你的抉择就会在你客户心中有一个固定深刻的烙印，

3、款式难易问题，款式好做，就选择，有难度的，我们就推脱，这样，现有的客户心里也敲鼓，换做是你，也会边合作边找新的供应商。

以上就是好加工珠宝的待客经验。

很多朋友说账期、交期、其实这些在珠宝行业来说，问题不大，账期问题，金额较大，客户不会为难工厂，毕竟工厂赚的就是一个微利，拖账期的话，连利息都会倒贴，客户不会那么傻的。至于交期，因为珠宝行业大部分工序还是处于人工手工阶段，不可控的因素很多，交期的要求倒是不会太严格！

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首先审视自身情况，核心竞争力，核心产品是什么？找出自己最核心最优秀的东西！！自己的经营模式是什么？生产制造是否可以进行升级？！

第二是否可以进行一些网路推广，扩大自己的客群范围！！原先只做自己地区是否现在可以做全国市场！借力互联网！！

市场要做广推广要精准！！

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看技术与人品啦！圈子总共只有这么大！

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深圳水贝这边到处都是客户，就看你这边的技术和工艺怎么样了！或者自己搞搞高端定制！多接触接触同行，他们都一般大量的客户资源，可以转介绍的

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别人为什么要找你，手艺要好啊

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楼主还在吗，给个联系方式呗

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