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本节课给大家分享理发店成功的管理模式而且听到最后我将送给大家两份大礼，《经营促销方案大全》一份，《16大商业模式核弹策略》一份；

大多数理发店员工的提成都是和老板五五分或四六分，而浙江有一家理发店的老板却把理发所有提成都给了技师，这其实利用了反向思维。下面我们来看一下理发店老板的精明之处：

一、前端让利，提供高质量低消费的理发服务

当把全部提成都给技师的时候，为了留住自己的顾客、让客户常光顾自己生意，理发师的服务会十分周到，比如他们会自己花钱给客人买水果，并切成水果拼盘，给他自己的客人提供绝对优质的服务，这样的话，让客人有一种宾至如归的超高体验。

我们都知道，很多女性顾客消费凭的是一种感觉，如果她们对这种消费感觉好，那么她们冲动性的消费其它的一些产品、项目就理所当然了。为什么说低消费呢，我们来举个例子，如果按传统的五五分成，洗剪吹的单价为30元，这时员工和老板各得15元；而提成全给员工时，单价优惠到25元，这时员工赚25元，客户和理发师皆大欢喜。

二、优胜劣汰，筛选优秀理发师

因为这家理发店的技师可以拿理发的全部提成，因此吸引了很多其他的技师来应聘，其他技师来应聘的时候，怎么判断他们的技术优劣呢？老板会给他们三天的试用期，试用期没有提成，这样，就沉淀了很多劳动力。这些沉淀下来的劳动力，是不是也是一种价值的沉淀？

通过这些沉淀下来的技师，进行理发师PK，优秀的就留下，最后留下来的就很有荣誉感，这样品牌就树立了，也会形成好的口碑传播，要想找最好的造型师，就在XXX。三、押金制度提成都给了技师，但是理发店需要买设备、交房租等等，那么这部分钱从哪里出？从理发师身上出！他们店的理发师，一个月工资拿一万五是没有问题的，特别好的技师甚至一个月可以拿到三万，你想在这里干，就需要交3万块钱的押金，如果一个店10个人，那就是30万，这个押金是不是一个纯利润？

很多朋友可能感觉押金不好收，那是因为你的人气不够，做一个成功的项目，首先就要先聚人气，人气够了，你才能下手挖掘其它利润点。

四、赢利点设计看完这些，有人会问，这个老板把钱都给员工了，自己赚什么？这一点，老板早就想到了！

第一、店内有这么一则规定，顾客剪发提成全归员工所有，而烫染拉直等服务提成员工分八成老板分两成。这样理发店员工收入还是比自己开店更稳定，更有保障，毕竟房租水电自己都不需要费心，只需要用心服务好自己的客户就能获得大部分的利润。

第二、这家店有四层，除了一楼的理发店，二三四楼是美甲美容等其它服务。凡是在理发店消费的顾客均通过赠送优惠券、折扣卡、体验卡等活动引导上楼去消费。其他美业项目也是通过整合机制筛选而来，把80%利润让给合作方，自己只留20%。说白了，就是做了一个美业综合体，共享各项目客户。老板自己做起了包租公，只是不收租金，收的是20%左右的综合体服务费。 这对于社会上很多有技术、技能想创业的打工群体，有巨大的吸引力。大大的降低了创业门槛。除了房租水电，大部分设备也有老板购置。所有的创业者只需全身心的用在服务好客户上。第三、允许部分行业入住平台，独立运作。收取场地费和佣金。五、设计多环节感动瞬间第一、他要求员工除非客户主动询问其他项目，自己不可以直接推销、反复推销，如果发现员工过分推销一次罚款1000元，他甚至还派人假装成客户，看员工有没有过分推销，以保证享受服务的过程体验足够好。第二、学习海底捞，凡是客户不满意的地方，理发师有权利决定免单。了解到客户的需求，力所能及的满足。比如有顾客在剪发时聊到了喜欢吃西瓜。店里就安排人去买一个西瓜。看似买西瓜花了十多元，但是这样的服务，让客户深受感动，换来的确是客户一传十十传百的口碑以及长期的回头消费。这个活动方案执行之后，周边的几家店就逐渐扛不住了，慢慢的也就倒闭了。免费是未来的一个发展趋势，你如果不把握这个趋势，不把握当下，最终肯定会被淘汰。不管哪个行业，一定不能死守，过去成功的原因可能就是未来失败的原因。商业的本质就是盈利，免费不是赔钱！免费颠覆了固有盈利模式的限制，它打破了固有的「交易」一词的概念，让你的产品「免费」的同时实现盈利！好了，现在只需要你留言评论，然后就可以私信小编领取两份大礼了！本节课我们就分享到这里，欢迎大家持续关注我们的精彩案例。
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