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本節課給大家分享理髮店成功的管理模式而且聽到最後我將送給大家兩份大禮，《經營促銷方案大全》一份，《16大商業模式核彈策略》一份；

大多數理髮店員工的提成都是和老闆五五分或四六分，而浙江有一家理髮店的老闆卻把理髮所有提成都給了技師，這其實利用了反向思維。下面我們來看一下理髮店老闆的精明之處：

一、前端讓利，提供高質量低消費的理髮服務

當把全部提成都給技師的時候，為了留住自己的顧客、讓客戶常光顧自己生意，理髮師的服務會十分周到，比如他們會自己花錢給客人買水果，並切成水果拼盤，給他自己的客人提供絕對優質的服務，這樣的話，讓客人有一種賓至如歸的超高體驗。

我們都知道，很多女性顧客消費憑的是一種感覺，如果她們對這種消費感覺好，那麼她們衝動性的消費其它的一些產品、項目就理所當然了。為什麼說低消費呢，我們來舉個例子，如果按傳統的五五分成，洗剪吹的單價為30元，這時員工和老闆各得15元；而提成全給員工時，單價優惠到25元，這時員工賺25元，客戶和理髮師皆大歡喜。

二、優勝劣汰，篩選優秀理髮師

因為這家理髮店的技師可以拿理髮的全部提成，因此吸引了很多其他的技師來應聘，其他技師來應聘的時候，怎麼判斷他們的技術優劣呢？老闆會給他們三天的試用期，試用期沒有提成，這樣，就沉澱了很多勞動力。這些沉澱下來的勞動力，是不是也是一種價值的沉澱？

通過這些沉澱下來的技師，進行理髮師PK，優秀的就留下，最後留下來的就很有榮譽感，這樣品牌就樹立了，也會形成好的口碑傳播，要想找最好的造型師，就在XXX。三、押金制度提成都給了技師，但是理髮店需要買設備、交房租等等，那麼這部分錢從哪裡出？從理髮師身上出！他們店的理髮師，一個月工資拿一萬五是沒有問題的，特別好的技師甚至一個月可以拿到三萬，你想在這裡幹，就需要交3萬塊錢的押金，如果一個店10個人，那就是30萬，這個押金是不是一個純利潤？

很多朋友可能感覺押金不好收，那是因為你的人氣不夠，做一個成功的項目，首先就要先聚人氣，人氣夠了，你才能下手挖掘其它利潤點。

四、贏利點設計看完這些，有人會問，這個老闆把錢都給員工了，自己賺什麼？這一點，老闆早就想到了！

第一、店內有這麼一則規定，顧客剪髮提成全歸員工所有，而燙染拉直等服務提成員工分八成老闆分兩成。這樣理髮店員工收入還是比自己開店更穩定，更有保障，畢竟房租水電自己都不需要費心，只需要用心服務好自己的客戶就能獲得大部分的利潤。

第二、這家店有四層，除了一樓的理髮店，二三四樓是美甲美容等其它服務。凡是在理髮店消費的顧客均通過贈送優惠券、折扣卡、體驗卡等活動引導上樓去消費。其他美業項目也是通過整合機制篩選而來，把80%利潤讓給合作方，自己只留20%。說白了，就是做了一個美業綜合體，共享各項目客戶。老闆自己做起了包租公，只是不收租金，收的是20%左右的綜合體服務費。 這對於社會上很多有技術、技能想創業的打工羣體，有巨大的吸引力。大大的降低了創業門檻。除了房租水電，大部分設備也有老闆購置。所有的創業者只需全身心的用在服務好客戶上。第三、允許部分行業入住平臺，獨立運作。收取場地費和傭金。五、設計多環節感動瞬間第一、他要求員工除非客戶主動詢問其他項目，自己不可以直接推銷、反覆推銷，如果發現員工過分推銷一次罰款1000元，他甚至還派人假裝成客戶，看員工有沒有過分推銷，以保證享受服務的過程體驗足夠好。第二、學習海底撈，凡是客戶不滿意的地方，理髮師有權利決定免單。瞭解到客戶的需求，力所能及的滿足。比如有顧客在剪髮時聊到了喜歡喫西瓜。店裡就安排人去買一個西瓜。看似買西瓜花了十多元，但是這樣的服務，讓客戶深受感動，換來的確是客戶一傳十十傳百的口碑以及長期的回頭消費。這個活動方案執行之後，周邊的幾家店就逐漸扛不住了，慢慢的也就倒閉了。免費是未來的一個發展趨勢，你如果不把握這個趨勢，不把握當下，最終肯定會被淘汰。不管哪個行業，一定不能死守，過去成功的原因可能就是未來失敗的原因。商業的本質就是盈利，免費不是賠錢！免費顛覆了固有盈利模式的限制，它打破了固有的「交易」一詞的概念，讓你的產品「免費」的同時實現盈利！好了，現在只需要你留言評論，然後就可以私信小編領取兩份大禮了！本節課我們就分享到這裡，歡迎大家持續關注我們的精彩案例。
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