房企进入年报季，除了利润和业绩，今年提的最多的就是粤港澳大湾区。

碧桂园的土储不说二三线了，直接甩出一整页 PPT 炫耀自己在大湾区有 3700 多亿的权益可售资源；招商蛇口在年报里提了五六次大湾区，直接把湾区储备归为企业核心竞争力；富力、雅居乐、龙光的管理层在业绩会上也没绕开大湾区，隔三差五就蹦出几个粤港澳的金句；就连大悦城、中骏、宝龙等以往没怎么跟粤港澳扯上关系的，也不忘赶上潮流，频频表态「看好大湾区」……

2017 年粤九城商品房一共卖了 1.5 万亿，然而到 2018 年底，湾区土储排名 TOP10 的开发商在粤港澳就已经囤了 1.8 亿平方米的地，储备货值突破 3 万亿。

图：数据来自克而瑞研究中心

TOP10 里不光有规模房企碧万恒和中保招，也有龙光、佳兆业等早就盘踞在这里的区域性房企。站在风口上的粤港澳，谁都想分一杯羹。在榜单之外，融创、龙湖、世茂、旭辉这些“外来者”也追着政策的东风先后杀了进去。

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大湾区所涵盖的广州、深圳、佛山等城市恰好是众多老牌房企的发源地。最开始，他们就是以大湾区为原点，开启了全国化扩张。如今政策的东风飘到了大本营，他们自然也不甘在这个风口落下。

碧桂园一直被认为是粤港澳大湾区土地储备最为生猛的房企。根据碧桂园公布的2018年年报数据，其位于粤港澳大湾区的权益可售货源达 3721.2 亿元，可售建筑面积约为 2544.5 万平方米。另湾区内还有潜在可售货源约 5554 亿元，与已获取的权益可售货源合计 9275 亿元。

从碧桂园公布的数据来看，仅惠州和广州两地就为其提供了超过 53% 的权益可售资源。碧桂园也频繁在广州、佛山、肇庆等地加仓。2018 年，碧桂园仅在佛山就拿到 6 块地，总面积超过 50 万平方米，楼面价每平米只有 4753 元。

图片来源：碧桂园2018年业绩演示

由于在大湾区拥有充足且优质的土地储备，碧桂园近年来于该地区的销售成绩也十分可观。2018 年碧桂园国内权益合约销售前十城市中，就包括惠州、佛山、东莞及广州，其中惠州更是位居各城市销售魁首，2018 年权益合约销售将近 300 亿，占到了总权益销售占比的 4%，市场占有率排名第一。

储备最多的碧桂园在粤九城发力颇多，从前海蛇口自贸区打拼出来的招商蛇口则更习惯深耕在深圳大本营。

图片来源：招商蛇口微信公众号

截止 2018 年末，招商蛇口 5300 万平方米的土地储备中，光粤港澳大湾区就占 28%，其中大部分资源集中在深圳。包括从前海蛇口自贸区内的蛇口海上世界起沿南海边一路往西，太子湾片区、前海妈湾片区到宝安空港新城的深圳国际会展中心片区，有近千万平方米的优质资源正在规划、开发及建设。

除了碧桂园和招商蛇口，从广州起家的恒大、保利等，从深圳走出的万科、金地也都是如今大湾区地产开发榜上有名的房企。从货值排行来看，老牌广东起家的龙头房企强势占领了大湾区货值前五，在 TOP10 中占据了六席。

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除了老牌广东起家的龙头房企外，很多一直深耕本土的区域性开发商也不容小觑。在克而瑞统计的货值榜单中，本土企业的数量最多，达到了 13 家，拥有的货值总量占比达到了38%。

2017 年之前，龙光地产还是一家并不知名的房地产公司。然而随着粤港澳大湾区的东风来袭，这两年龙光的股价最高涨到了 5 倍多。

过去一年，龙光地产新增的 747 万平方米土储中，有近 500 万平方米是位于大湾区。截至 2018 年底，龙光地产在大湾区的土储就有 2260 万平方米，占总土储的 62%，可售货值 2889 亿元，占总可售货值的 71%。

图片来源：龙光地产2018年年报

此外，龙光还有 1380 万平方米的并购/旧改项目在售，这一部分的可售货值达到 2500 亿元，与其土地储备货值相当。尽管这些项目具备更大的不确定性和更长的开发时间，但是龙光认为这些恰恰「能够填补土储，保持竞争优势」。

湾区风口给本土开发商带来的不仅是一个走向全国的机会，还有可能是一根转危为安的救命稻草。当年，在经历了房源锁定、资金链断裂和收购失败之后的佳兆业，正是凭借着来自粤港澳的半壁江山「起死回生」。

截至 2018 年 6 月，佳兆业在全国 2200 万平方米的建筑土地储备中，位于粤港澳大湾区内的土储便达 1300 万平方米，占比高达 58%。而在这次半年报中，未纳入土地储备的旧改项目占地面积达到 2680 万平米，同比增长 91%，且几乎 100% 的集中在大湾区。

除了想要走向全国的龙光，和借机起死回生的佳兆业，合生创展、越秀地产、奥园集团都是湾区本土房企的代表。这些企业凭借地缘优势，以大本营为核心，在深耕布局的同时向周边城市辐射发展，无一不想凭借大湾区的风口实现一次「弯道超车」。

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眼看着这些以粤港澳为大本营的房企牢牢把持着风口，其他房企也对着湾区虎视眈眈。然而在地产行业里，外来的和尚不一定好念经。外来意味着人生地不熟，意味着拿地竞争力和品牌认知度都处在劣势。政策的红利摆在眼前，先天不足的开发商们只能通过后天努力奔跑着杀进大湾区。

在这批外来的开发商当中，融创的城市扩张就像其在收并购市场上一样强势。仅 2016 年一年，融创就一次性进入了深圳、广州、佛山、东莞、惠州、珠海、中山、江门8市，一口气拿下 25 个湾区项目，总建筑面积达到 696.91 万平方米。第二年，就马上进入肇庆，仅仅用了两年时间就全面杀进了大湾区。

截至 2018 年中期，融创在粤港澳的土地储备高达 1226.57 万平方米，占其总土储的 7.87%。成为外来房企中湾区储备过千万的首个房企。

富力、龙湖、华润等开发商也着急想要在粤港澳大湾区割下几块地。2017 年富力地产首入江门、肇庆，2018 年1月富力又以 1.35 亿元首入江门下辖鹤山市；2018 年 3 月富力联手绿地、佳兆业、越秀、华发共同参与石岐区的三旧改造，从而以旧改的方式布局中山。

华润置地也于 2015 年11月以一二级联动的方式布局中山，进入 2018 下半年华润继续加快粤港澳各城市的布局速度，先后于 2018 年 7 月、8 月进入江门、肇庆两城市；华润置地股东华润集团还计划投资建设粤港澳大湾区总部，用于统筹并指导未来在大湾区的所有投资项目，其中就包括有城市开发等核心业务。

从 2015 年首次被提出，到 2019 年年初政策的靴子正式落地，粤港澳大湾区从未错失过开发商们的激烈征战。2017 年，20 余家房企激烈争夺导致佛山首次出现地块熔断；2018 年，惠州土拍楼面价同比涨了 84%；一年时间内东莞十个地块地价新高被改写，两区九城的粤港澳大湾区聚集了几乎所有地产开发的焦点。

这块仅占全国国土面积不到 1%、人口数量不足全国总人口 5% 的地方，不仅为全国国内生产总值贡献了 12% 的经济总量，还储备着 TOP20 房企数万亿的土地货值。

政策的东风将粤港澳送上资本的风口，也给开发商们指引了发展的未来。已经走到全国的龙头房企正在集全军之力瞄准湾区，深耕本土的地头蛇们也渴望一举实现弯道超车，棋差一招的外来者们已经慢慢铺开阵仗，暂时留在外围的其他人依旧虎视眈眈。这次集中在年报季的秀肌肉潮流或许只是一个开始。