1、 亞馬遜 Listing 優化會產生哪些影響（優化的必要性）

額。 其實產品就是自己， listing 優化就是自己穿的衣服， 你穿什麼衣服， 就會決定你 的社交圈。 給人的印象好壞， 就會決定你的舞臺寬廣。 在商務禮儀中。 第一印象是最重要的。現實生活和購物網站同樣。第一印象主要是根據對方的表情、 姿態、 身體、 儀錶和服裝等形成的印象。 第一印

象在日常生活中是很普遍的， 這種初次獲得的印象往往是今後交往的依據。「成見效應」 與

第一印象有著密切的關係， 第一印象往往是形成成見效應的基礎， 成見效應往往是第一印象的加深和拓寬。你的 listing 沒優化好， 圖片模糊， 標題有錯字， Bullet point 抓不到用戶痛點， 描述又是一大堆的文字堆積找不到重點， 我是買家我為什麼要買你的產品？ 就算是 CPC 燒錢了又怎麼樣。 寶寶我就是不買！其實一直認為 listing 優化是在選品的階段就應該做好腹稿和預案的。 畢竟選品是一個慎重的過程， 在市場調研的過程中就應該確定好自己的 Keywords， Title， Picture， Bulletpoint， Description。 這樣有準備的去上產品才比較好些。 一味的加 listing 後期再改其實沒有什麼用。 因為你的 listing 標題設置就決定了你的曝光率和購買率。 建議還是做好準

備再做亞馬遜。 不然天天就是在沒單被警告 CPC 燒錢中度過， 這樣是沒有意義的。 這個是

莫玉（lisa） 女神教我的。 其實女神纔是大神。 寶寶我菜的扣腳。。。2、 標題優化需要注意什麼？ 您一般都怎麼設置標題的？要注意你這個產品面對的消費羣體和受眾的搜索習慣和語法習慣， 用戶搜索的關鍵詞纔是最準確的， 很多子站都是有當地的一些慣用片語和寫法。一般設置標題都是 200 個字元以內， 簡潔明瞭的同時要把關鍵詞寫上去。 不同的產品有不同的寫法， 因產品而異的。不過一般都是首字母大寫，不在標題裡面寫促銷價格， 使用英文的輸入法。 英文輸入法是重點。 一般在亞馬遜看到標題是有亂符的都是中文輸入法的結果。後期都是僱歪果仁寫。 畢竟只有本地人才真的懂得本地人的文化和文字。 建議做什

麼站點就去混這個國家當地的 facebook 組， 多聊聊天， 聊多自然熟。 接近用戶收集用戶

數據纔是正解。3、 設置關鍵詞時， 熱門詞和長尾詞的比重要怎麼把握？ 詞的排列順序有沒有講究？比重是二八。 排列順序沒有什麼講究。 關鍵詞可以前面設置幾個核心關鍵詞， 後面 設置正確的長尾關鍵詞， 錯誤的關鍵詞和長尾關鍵詞， 相關的關鍵詞。有些人還不知道添加錯誤的關鍵詞， 在這裡細說一下舉個小栗子， 寶寶我自己買喫的時候微熱山丘鳳梨酥老是打錯， 打成了溫熱山丘鳳梨酥。 但是出來的搜索結果還是微熱山丘鳳梨酥。 這個就是搜索引擎智能化提取信息的一個案例。 當然你的 listing 設置關鍵詞也可以把一些錯誤的關鍵詞加上去， 提高曝光率。4、 產品描述有沒有字數限制？ 描述需要包括什麼重要信息？ 如果可以， 請以實例說明。

有字數限制。 2000 個字元內。 描述裡面是產品特點， 簡介。 重點是要根據你產品的用

戶羣體特點來寫描述。 比如說你賣的是花花裙子， 上身設計是雙弔帶， 單弔帶， 前後圓領，前後 V 領還是拉鏈後領； 有沒有腰帶， 腰帶顏色， 款式是不是當季流行； 裙擺設計是百褶裙，流蘇， 開叉， 拉鏈， 長短等等。 根據你產品的受眾來選擇你的描述。 比如說小清新的裙子就重點突出小清新， 性感的裙子就突出性感。。。 等等。 我是不是暴露了我的性別。。。5、 有人說根據歐美的消費習慣， 亞馬遜產品圖片在精不在多， 那賣家優化圖片時應該注意哪些問題？ 圖片數量幾張最好？一個產品你只放一張圖片誰會來買。 感覺這個問的賣家完全不會思考一樣。 好吧。 又吐槽了。 優化圖片沒什麼注意的啊。 就是找專業的攝影師， 針對產品特點來拍照片。 然後主圖是白色背景， 其他圖可以有一點點文字描述。 圖片優化這塊沒什麼好說的。 論壇一搜全部

是。 重點是要專業的攝影師來拍照片。 自己拍的不專業， 第一印象不好， 後面做再多的

CPC 也沒有用， 畢竟沒人點擊買。6、 買家評論也是一個重點， 以前有賣家建議可以去尋找 top reviewer， 現在這種方法還有效果嗎？ 除此之外， 還有什麼可以提高 review 數量和質量的方法？ （review 是否可以添加圖片甚至視頻）有效果。 不過現在大量中國賣家蜂擁亞馬遜， 現在美國站點的 top 一般比較難聯繫上。歐洲站點還好些。 最簡單的方法就是自己刷， 帶 picture 和 video。 之前工作的時候一般都是前期用 Amztracker 刷二三十個 review，自己做做 QA，然後再開始 CPC，做 VP review，做 deal。還有要提一點。 你做 CPC 自己不手動設置關鍵詞就真的是燒錢沒效果， 請不要做如此愚蠢還浪費錢的事情， 還不如請寶寶我喫一個月的哈根達斯。。。7、 可以介紹一些 listing 優化相關的小工具嗎？一般用 amztracker， google adwords。 這兩個工具比較好用點。 Amztracker 有個頁面分析器， 簡單分析頁面， 挺好用的。 google adwords 都用過。 不想多說。 最強大的工具其實是你的眼睛， 還有你的 excel 表格。 把 best 的 listing 整個 ctrl+C， ctrl+V， 分析個半個小時，再去看你自己的 listing 就會覺得慘不忍睹， 自然而然就會知道怎麼去修改了。
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