1、 亚马逊 Listing 优化会产生哪些影响（优化的必要性）

额。 其实产品就是自己， listing 优化就是自己穿的衣服， 你穿什么衣服， 就会决定你 的社交圈。 给人的印象好坏， 就会决定你的舞台宽广。 在商务礼仪中。 第一印象是最重要的。现实生活和购物网站同样。第一印象主要是根据对方的表情、 姿态、 身体、 仪表和服装等形成的印象。 第一印

象在日常生活中是很普遍的， 这种初次获得的印象往往是今后交往的依据。「成见效应」 与

第一印象有著密切的关系， 第一印象往往是形成成见效应的基础， 成见效应往往是第一印象的加深和拓宽。你的 listing 没优化好， 图片模糊， 标题有错字， Bullet point 抓不到用户痛点， 描述又是一大堆的文字堆积找不到重点， 我是买家我为什么要买你的产品？ 就算是 CPC 烧钱了又怎么样。 宝宝我就是不买！其实一直认为 listing 优化是在选品的阶段就应该做好腹稿和预案的。 毕竟选品是一个慎重的过程， 在市场调研的过程中就应该确定好自己的 Keywords， Title， Picture， Bulletpoint， Description。 这样有准备的去上产品才比较好些。 一味的加 listing 后期再改其实没有什么用。 因为你的 listing 标题设置就决定了你的曝光率和购买率。 建议还是做好准

备再做亚马逊。 不然天天就是在没单被警告 CPC 烧钱中度过， 这样是没有意义的。 这个是

莫玉（lisa） 女神教我的。 其实女神才是大神。 宝宝我菜的扣脚。。。2、 标题优化需要注意什么？ 您一般都怎么设置标题的？要注意你这个产品面对的消费群体和受众的搜索习惯和语法习惯， 用户搜索的关键词才是最准确的， 很多子站都是有当地的一些惯用片语和写法。一般设置标题都是 200 个字元以内， 简洁明了的同时要把关键词写上去。 不同的产品有不同的写法， 因产品而异的。不过一般都是首字母大写，不在标题里面写促销价格， 使用英文的输入法。 英文输入法是重点。 一般在亚马逊看到标题是有乱符的都是中文输入法的结果。后期都是雇歪果仁写。 毕竟只有本地人才真的懂得本地人的文化和文字。 建议做什

么站点就去混这个国家当地的 facebook 组， 多聊聊天， 聊多自然熟。 接近用户收集用户

数据才是正解。3、 设置关键词时， 热门词和长尾词的比重要怎么把握？ 词的排列顺序有没有讲究？比重是二八。 排列顺序没有什么讲究。 关键词可以前面设置几个核心关键词， 后面 设置正确的长尾关键词， 错误的关键词和长尾关键词， 相关的关键词。有些人还不知道添加错误的关键词， 在这里细说一下举个小栗子， 宝宝我自己买吃的时候微热山丘凤梨酥老是打错， 打成了温热山丘凤梨酥。 但是出来的搜索结果还是微热山丘凤梨酥。 这个就是搜索引擎智能化提取信息的一个案例。 当然你的 listing 设置关键词也可以把一些错误的关键词加上去， 提高曝光率。4、 产品描述有没有字数限制？ 描述需要包括什么重要信息？ 如果可以， 请以实例说明。

有字数限制。 2000 个字元内。 描述里面是产品特点， 简介。 重点是要根据你产品的用

户群体特点来写描述。 比如说你卖的是花花裙子， 上身设计是双吊带， 单吊带， 前后圆领，前后 V 领还是拉链后领； 有没有腰带， 腰带颜色， 款式是不是当季流行； 裙摆设计是百褶裙，流苏， 开叉， 拉链， 长短等等。 根据你产品的受众来选择你的描述。 比如说小清新的裙子就重点突出小清新， 性感的裙子就突出性感。。。 等等。 我是不是暴露了我的性别。。。5、 有人说根据欧美的消费习惯， 亚马逊产品图片在精不在多， 那卖家优化图片时应该注意哪些问题？ 图片数量几张最好？一个产品你只放一张图片谁会来买。 感觉这个问的卖家完全不会思考一样。 好吧。 又吐槽了。 优化图片没什么注意的啊。 就是找专业的摄影师， 针对产品特点来拍照片。 然后主图是白色背景， 其他图可以有一点点文字描述。 图片优化这块没什么好说的。 论坛一搜全部

是。 重点是要专业的摄影师来拍照片。 自己拍的不专业， 第一印象不好， 后面做再多的

CPC 也没有用， 毕竟没人点击买。6、 买家评论也是一个重点， 以前有卖家建议可以去寻找 top reviewer， 现在这种方法还有效果吗？ 除此之外， 还有什么可以提高 review 数量和质量的方法？ （review 是否可以添加图片甚至视频）有效果。 不过现在大量中国卖家蜂拥亚马逊， 现在美国站点的 top 一般比较难联系上。欧洲站点还好些。 最简单的方法就是自己刷， 带 picture 和 video。 之前工作的时候一般都是前期用 Amztracker 刷二三十个 review，自己做做 QA，然后再开始 CPC，做 VP review，做 deal。还有要提一点。 你做 CPC 自己不手动设置关键词就真的是烧钱没效果， 请不要做如此愚蠢还浪费钱的事情， 还不如请宝宝我吃一个月的哈根达斯。。。7、 可以介绍一些 listing 优化相关的小工具吗？一般用 amztracker， google adwords。 这两个工具比较好用点。 Amztracker 有个页面分析器， 简单分析页面， 挺好用的。 google adwords 都用过。 不想多说。 最强大的工具其实是你的眼睛， 还有你的 excel 表格。 把 best 的 listing 整个 ctrl+C， ctrl+V， 分析个半个小时，再去看你自己的 listing 就会觉得惨不忍睹， 自然而然就会知道怎么去修改了。
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