房仲新人创百万业绩心法曝光 低潮时阿Q喊话：「跟自己比」
▲信义房屋崇善店的周威宇（右）和王静仪（左），都是入行5个月就拿下新秀奖。（图／记者陈建宇摄）
记者陈建宇／台南报导
每年都有许多新人进入房仲业，阵亡的非常多，不过业绩表现出色的也大有人在，信义房屋崇善店的周威宇和王静仪去年6月同期入行，都创下亮眼的业绩，也拿下信义房屋的新秀奖，崇善店也堪称超级业务的摇篮。
▲周威宇（左）和王静仪（右）业绩表现佳，是信义房屋崇善店的超级新人。（图／记者陈建宇摄）
属于直营体系的信义房屋设有「新秀奖」，得奖标准是自到职日起于6个月内要达成：累积专任委托件数12件、累积成交件数3件、累积业绩160万元、顾客满意度回函平均满分率达80%，缺一不可难度相当高。
▲周威宇（左）和王静仪（右）服务得到客户高度肯定，也常一起讨论案件。（图／记者陈建宇摄）
而信义房屋的周威宇在入行5个月就达到新秀奖的标准，到第6个月更把业绩推升到200万元，只花半年时间就从新人升到一级专员，表现非常优异。不过周威宇表示，刚入行的第一个月压力非常大，因为身边的同梯、学长姐都有成交、进度，但他却一点成果都没有，挫折感非常重。
不过个性开朗的周威宇决定转换想法，他不和别人比较，只和自己比，每天都要比前一天更进步、更有成绩，慢慢他的成果就累积出现，从入行第3个月开始，每个月都有1~2件成交。此外，周威宇的服务认真、积极，非常有责任感，因此客户满意度也非常高。
▲周威宇（左）爱打排球，甚至考到B级裁判证照。（图／周威宇提供）
周威宇除了业绩表现好，他同时也是个运动健将，大学就是排球校队，甚至拿到国家B级的排球裁判证照，还曾在台湾的企业排球联赛中执法。现在周威宇休闲时还是常常去打排球，他笑说：「房仲工作大量用脑，打排球则是大量用体力，刚好可以达到身心平衡。」
同样是信义房屋崇善店的二级专员王静仪，也在入行第5个月就拿到新秀奖，更只用3个月的时间就拿到百万业绩，大学就读大传系的她原本在传产业担任行政人员，但她认为自己已经年近30岁，希望可以任性最后一次，做自己想做的事，因此加入信义房屋。
王静仪入行之后其实也遇到不少状况，例如她曾接到条件比较差的待售物件，但是屋主急需筹措医药费，因此她投入许多心力，也顺利帮屋主卖掉房子。王静仪认为，可以设身处地帮客户想非常重要，她说：「很多时候房子的价值不是取决于价格，而是适不适合、有没有符合买卖双方的需求。」
▲王静仪个性开朗，休闲时喜欢旅游。（图／王静仪提供）
王静仪之所以可以对客户发挥同理心，就是因为过去她也曾遇过类似状况，当时家里的租约将到期，房东不愿意续租，她只好急著找房子，因此客户焦急的心情她非常能体会，也因为她能换位思考，让客户对她非常满意，业绩也就蒸蒸日上。
