某机关单位甲乙两女士聊天，当甲女士聊到乙女士的某同学已飞黄腾达，高官有成时，乙女士叹息说：「人家上面有人」。甲女士说：「你不也是上面有人吗？」乙又叹息道：「上面有人又有什么用呢？」甲女士继续说：「光上面有人不行，还得活动活动」。乙女士回答：「我也活动了呀」。甲女士说：「只活动不行，还得『出血』」。乙女士，「？？？」

题主是说整个监控项目呢，还是分包其中安装部分的人工？

另外，多大的单才算大单？

目前监控最大大单就是平安城市、雪亮工程、智慧交通。想做这种项目，要有人脉资源。而且还要好好操作，项目的竞争对手很多，而且可能会在任何阶段介入并成功截胡。具体就不说了。当然公司的资质也要好，一般大的项目都要求安防甲级资质。

如果只是分包安装工程，那要绑定一些有这些项目承接能力的集成商，做他们的外包施工队。

另外，一些大型小区的安防项目也比较大，但是属于企业项目，成本控制好。企业一般都比较看中成本这块。

只有你努力，总有一天会接到大单的。

首先你得有实力，可以投标大型项目，多大的都有，看你能不能做了

高端用户拼技术手段，中低端用户拼商务。

要嘛技术多样性，要嘛商务多样性。

高端项目竞争不激烈，客户一般看不上海大宇。低端项目竞争具有同质性，通常看商务手段，越low的行业，技术越辣鸡，手段越卑鄙。（这里的高低端指的是用户价值观方法论上）

如何接到安全安放工程大单，可以理解如何接到工程大单，就要看你的资源优势，可以从成本优势、公司名气、公司及个人背景资源等

多跑人多的公共场所，学校，商场等等

上面出血的回答靠谱，妥妥的

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