某機關單位甲乙兩女士聊天,當甲女士聊到乙女士的某同學已飛黃騰達,高官有成時,乙女士嘆息說:「人家上面有人」。甲女士說:「你不也是上面有人嗎?」乙又嘆息道:「上面有人又有什麼用呢?」甲女士繼續說:「光上面有人不行,還得活動活動」。乙女士回答:「我也活動了呀」。甲女士說:「只活動不行,還得『出血』」。乙女士,「???」 題主是說整個監控項目呢,還是分包其中安裝部分的人工?另外,多大的單纔算大單?目前監控最大大單就是平安城市、雪亮工程、智慧交通。想做這種項目,要有人脈資源。而且還要好好操作,項目的競爭對手很多,而且可能會在任何階段介入並成功截胡。具體就不說了。當然公司的資質也要好,一般大的項目都要求安防甲級資質。 如果只是分包安裝工程,那要綁定一些有這些項目承接能力的集成商,做他們的外包施工隊。另外,一些大型小區的安防項目也比較大,但是屬於企業項目,成本控制好。企業一般都比較看中成本這塊。 只有你努力,總有一天會接到大單的。 首先你得有實力,可以投標大型項目,多大的都有,看你能不能做了 高端用戶拼技術手段,中低端用戶拼商務。 要嘛技術多樣性,要嘛商務多樣性。高端項目競爭不激烈,客戶一般看不上海大宇。低端項目競爭具有同質性,通常看商務手段,越low的行業,技術越辣雞,手段越卑鄙。(這裡的高低端指的是用戶價值觀方法論上) 如何接到安全安放工程大單,可以理解如何接到工程大單,就要看你的資源優勢,可以從成本優勢、公司名氣、公司及個人背景資源等 多跑人多的公共場所,學校,商場等等上面出血的回答靠譜,妥妥的 推薦閱讀:
某機關單位甲乙兩女士聊天,當甲女士聊到乙女士的某同學已飛黃騰達,高官有成時,乙女士嘆息說:「人家上面有人」。甲女士說:「你不也是上面有人嗎?」乙又嘆息道:「上面有人又有什麼用呢?」甲女士繼續說:「光上面有人不行,還得活動活動」。乙女士回答:「我也活動了呀」。甲女士說:「只活動不行,還得『出血』」。乙女士,「???」
題主是說整個監控項目呢,還是分包其中安裝部分的人工?
另外,多大的單纔算大單?
目前監控最大大單就是平安城市、雪亮工程、智慧交通。想做這種項目,要有人脈資源。而且還要好好操作,項目的競爭對手很多,而且可能會在任何階段介入並成功截胡。具體就不說了。當然公司的資質也要好,一般大的項目都要求安防甲級資質。
如果只是分包安裝工程,那要綁定一些有這些項目承接能力的集成商,做他們的外包施工隊。
另外,一些大型小區的安防項目也比較大,但是屬於企業項目,成本控制好。企業一般都比較看中成本這塊。
只有你努力,總有一天會接到大單的。
首先你得有實力,可以投標大型項目,多大的都有,看你能不能做了
高端用戶拼技術手段,中低端用戶拼商務。
要嘛技術多樣性,要嘛商務多樣性。
高端項目競爭不激烈,客戶一般看不上海大宇。低端項目競爭具有同質性,通常看商務手段,越low的行業,技術越辣雞,手段越卑鄙。(這裡的高低端指的是用戶價值觀方法論上)
如何接到安全安放工程大單,可以理解如何接到工程大單,就要看你的資源優勢,可以從成本優勢、公司名氣、公司及個人背景資源等
多跑人多的公共場所,學校,商場等等
上面出血的回答靠譜,妥妥的